老a选拔第一个到的人（增员对象总鸽你）
老a选拔第一个到的人（增员对象总鸽你）情况一：前期电话邀约敷衍回应？增员的保险人想必都遇见过这样的问题：菜单不切实际、食材准备不充分等等，最终导致了满网络的嘲讽。（图片来源：腾讯视频）餐厅经营的不用心，必然会让客户悄悄流失。
《中餐厅第三季》热播期间，黄晓明作为店长屡上热搜，甚至还有嘲讽他的“明学”兴起。
很多诸如“听我的，我一个人说了算”“我不管，全部做完”等等的至理“明”言，总是被网友嘲弄。
（图片来源：微博新浪综艺）
究其原因，是因为黄晓明老师对于餐厅管理“不用心”。
菜单不切实际、食材准备不充分等等，最终导致了满网络的嘲讽。
（图片来源：腾讯视频）
餐厅经营的不用心，必然会让客户悄悄流失。
作为保险人，增员如果不用心经营，增员对象更会在不经意间流失。增员的保险人想必都遇见过这样的问题：
情况一：前期电话邀约敷衍回应？
情况二：求职者答应面试却不来？
情况三：面谈之后增员对象就脱离？
针对这三种情况要怎么处理呢？答案就是：追踪！打个比方：求职者好比是风筝，我们就是放风筝的人，追踪就是维系我们和求职者关系的那根“线”！
缺少追踪，这根线就会断掉，我们就不再把握主动权，而客户的去向我们也会一无所知，所有的工作等于是竹篮打水一场空。
（增员对象好比风筝 追踪是线 图片来源：摄图网）
那么想要维系好和增员对象的这根线，我们应该如何追踪增员对象呢？
情况一：面试前的追踪拒绝电话邀约者的追踪
如果在先前的电话邀约中，自己已经被明确地拒绝了，那也没关系。
遇见这种情况，如果求职者觉得很优质，就可以再打第二次。
通过多次的互动最终加到微信，可能当时求职者不太考虑，但是后期的追踪也可以帮助自己成功邀约。
（电话邀约 图片来源：摄图网）
敷衍回应者的追踪
电话中有些求职者会回应犹豫，或者言语敷衍。
那么这个时候应该怎么追踪呢？
助理应该和求职者做朋友，寻找相互的共同点。在细节方面也要帮助求职者，比如说面试的路线以及天气等等。
用关心的方式提升好感度，有利于促成求职者面试。
（实时追踪 关心客户 图片来源：摄图网）
面试前追踪法小结：电话邀约特别常见，如果有意向就发送面试通知，如果有点犹豫，就和ta正常交流，询问时间，一定记得要加微信进行追踪。
情况二：面试后的追踪解决求职者疑虑
求职者面试后却选择脱离组织，怎么办？
如果增员对象愿意来参加面试，却在复试之后脱离，这意味着ta对加入公司有很深的疑虑。
有可能是来自家人朋友的舆论压力或者是网上的负面消息乃至于复试提到的诚意金。
所以从增员对象的角度要及时沟通联系，然后及时打消他的顾虑才是面试后追踪的正确方式。
（消除客户疑虑 图片来源：摄图网）
用心维系
对于客户不能来参加组织的原因要仔细询问，针对客户的情况也要详细地了解，帮助客户在面对情况时能更好地办理入职。
划重点：在追踪中，永远要记住的是一个词：用心。
这意味着无限的关切和用心的服务。
（用心追踪使命必达 图片来源：摄图网）
