保险业务员必须掌握的技能（保险业务员必经之路）

保险业务员必须掌握的技能（保险业务员必经之路）其实是前一天晚上应该提前做好的名单计划，只是上午时间比较紧迫，客户时间也比较紧，如果没有提前约定好，不建议去见客户，如果与拜访客户时间长，到了中午，谁请客吃饭都比较尴尬！因此，二早后的时间比较适合微信和电话约访，或同业增员面谈。二早后约访：上午：早会、二早 代理人要不要出勤已经纠结了二十多年，很多人觉得保险公司外勤只要有业务就行了不需要出勤，出勤浪费时间。其实不然，出勤可以提高自律性和专业性，保险是个慢活儿，不仅需要积累客户还需要积累专业。二早更需要，没有规划，就没有计划，没有计划就没有目标，没有目标，何谈达成？二早，也是师徒之间，科室之间，小组之间的交流和沟通，昨日遇见的困难大家都可以商议解决

做好时间管理，效率事半功倍

前几天和几个保险同行谈论关于时间管理的话题，我们都很有感慨，保险行业是三百六十行中最好做的行业，也是最不好做的行业，这里只得不好做是指大家有没有自律容易懒散，最后赚不到钱会离开这个行业;这里的好做是指有少部分大咖可以克服人性，用自己的坚韧不拔的精神，学习、奋斗建立起年收入百万乃至千万收入的平台系统。

前些年，我在各种培训平台曾经听到很多大咖的分享，无非就是自己多勤奋，一天五访黄金万两或者三八理论（每天工作8小时，每天8个客户，每天80里拜访）不管真假，有多少人能做到，可见，大家多么勤奋。

我不提倡大家每天疯狂的拜访，但每天必须有规划，做好时间管理，让每天的保险生活像呼吸一样自然，签单像吃饭一样自如。各自情况不同，大家可以自己对号入座。

上午：

早会、二早

代理人要不要出勤已经纠结了二十多年，很多人觉得保险公司外勤只要有业务就行了不需要出勤，出勤浪费时间。其实不然，出勤可以提高自律性和专业性，保险是个慢活儿，不仅需要积累客户还需要积累专业。二早更需要，没有规划，就没有计划，没有计划就没有目标，没有目标，何谈达成？二早，也是师徒之间，科室之间，小组之间的交流和沟通，昨日遇见的困难大家都可以商议解决

二早后约访：

其实是前一天晚上应该提前做好的名单计划，只是上午时间比较紧迫，客户时间也比较紧，如果没有提前约定好，不建议去见客户，如果与拜访客户时间长，到了中午，谁请客吃饭都比较尴尬！因此，二早后的时间比较适合微信和电话约访，或同业增员面谈。

中午：午餐后小憩一会儿，闭目养神，恢复精力。（客户也有午休的习惯）

下午：可以以1.5小时为一个回合，下午作战两个回合即可

建议新老客户面谈，会更有效果，压力也不大，这时，就体现了我们保险工作日志的作用。访量一定要够，毕竟一日六访走向辉煌！

晚上：

晚餐后是黄金时间，既可以静心学习，又可以和客户微信闲谈维护感情，只时候，是客户生活最休闲，最惬意的时候，也非常适合销售。晚上睡觉前，整理一下工作日志，明天的拜访计划和问题，次日解决，省的到了第二天早会后不知道干啥。

我们日常管理，不仅仅制作成计划，每天固定签单不太可能，每周签单还是能做到的，台湾保德信的陈玉婷老师，一直都是做3W，即每周3件寿险保单。著名的TOP2000的创始人郑荣禄博士曾经做过统计，国内百万绩优成员中，每个人无论保费多少，每人每月都能达到至少4件保单。因此，要保持业绩持续，件数也是一个重要的一项。不仅仅周目标管理，还有月事项管理，我相信，这些事情做好了就不愁没业绩。

刚进保险业的小白，一定要勤奋 哦！

以下是我为大家整理的思维导图，希望大家梳理参考。