杭州特扬案例（卡斯特欲复制江苏模式到浙江）
杭州特扬案例（卡斯特欲复制江苏模式到浙江）新闻发布会上，来自全国各地的行业与大众媒体纷纷将注意力集中在了为什么让·路克选择卡斯特，为什么卡斯特选择让·路克这两个问题身上。董丽莉表示，消费者为什么喜欢法国酒，因为法国葡萄酒拥有百年的酿造、生产和销售葡萄酒的法律规范、等级规范，消费者有信任基础，品质才是硬道理。与世界级品酒大师让·路克的互相选择，让卡斯特品酒大师在品质层面征服了消费者时间回放到2015年年底，那时的卡斯特酒业面临着两个选择，以白酒的精细化运作模式，扎扎实实做市场，但是显然面临着短期的业绩压力，另一个选择听上去要轻松很多，贸易模式，有经销商愿意首款80万去尝试这个高价位新产品。卡斯特选择了较为艰难的前者。不到两年的时间，用董丽莉的话说，卡斯特品酒大师在江苏市场已经相当于白酒中的茅台五粮液，深受消费者喜爱和认可，酒商更是积极性很高。02
7月25日，卡斯特品酒大师让·路克亚洲行新闻发布会在浙江湖州喜来登酒店隆重举行。世界级品酒大师让·路克先生、上海卡斯特酒业总经理董丽莉女士、上海卡斯特酒业首席品鉴师冯逸凡先生、上海卡斯特酒业销售总监许录飞先生出席了会议。
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2016年单品销售4500万，零售指导价299元，卡斯特艰难却成功地打造出了江苏样板市场
据卡斯特酒业总经理董丽莉透露，2016年，班提酒业旗下仅卡斯特品酒大师单系列产品在江苏市场销售额便高达4500万元。而就在2015年底，刚刚进入江苏市场的卡斯特品酒大师，还由于定价过高，江苏市场酒商并不买单。
时间回放到2015年年底，那时的卡斯特酒业面临着两个选择，以白酒的精细化运作模式，扎扎实实做市场，但是显然面临着短期的业绩压力，另一个选择听上去要轻松很多，贸易模式，有经销商愿意首款80万去尝试这个高价位新产品。
卡斯特选择了较为艰难的前者。不到两年的时间，用董丽莉的话说，卡斯特品酒大师在江苏市场已经相当于白酒中的茅台五粮液，深受消费者喜爱和认可，酒商更是积极性很高。
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与世界级品酒大师让·路克的互相选择，让卡斯特品酒大师在品质层面征服了消费者
新闻发布会上，来自全国各地的行业与大众媒体纷纷将注意力集中在了为什么让·路克选择卡斯特，为什么卡斯特选择让·路克这两个问题身上。董丽莉表示，消费者为什么喜欢法国酒，因为法国葡萄酒拥有百年的酿造、生产和销售葡萄酒的法律规范、等级规范，消费者有信任基础，品质才是硬道理。
而让·路克先生作为一生获得了两个全世界顶级葡萄酒品酒赛事冠军的葡萄酒大师，他愿意用一生的荣誉来为卡斯特选酒并背书，就为卡斯特品酒大师系列产品带来了最好的品质支撑。
她还介绍道，卡斯特品酒大师系列从S93到S99共五款产品，是让·路克在四百多款他已经十分认可的优质葡萄酒中选择出来的，根据严格的国际规范进行评分，优中选优，为中国消费者呈上了最好的高品质葡萄酒。其中S93就表示让·路克先生评分93分的产品，S95、S97、S99同理。
当被问到为何选择与卡斯特合作时，让·路克先生的回答则显得更为感性，他说他喜欢这个充满激情的团队，他深刻地感受到这个团队致力于推荐性价比极高的酒给中国消费者的这种追求。他说，每一瓶卡斯特品酒大师的背标上，都有我的照片与签名，这是我为中国消费者把关的证明，我用信念和信仰去做这件事情。
而让记者印象十分深刻的一个细节是，在新闻发布会还有一分钟就要开始的时候，让·路克先生认为五款用来品鉴的酒中，S95没有冰到合适的温度，坚持全部倒掉重新换上了新的葡萄酒。也许正是这种对品质有着至高追求的精神，才让他获得了法国与世界级比赛的双料冠军，并且为卡斯特所青睐、为消费者所信任的吧。
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借鉴白酒营销模式，让卡斯特的成功“开头很难但越来越顺”
有意思地是，在记者到达湖州的前两天，让·路克先生就已经来到了湖州。记者在卡斯特所有工作人员的朋友圈，都见到了让·路克先生在接近40度的高温下西装革履伴随卡斯特工作人员一家一家拜访终端客户的照片。帮助分销商与终端做沟通，帮助终端与消费者做互动，这就是卡斯特在做的。
据了解，在本次新闻发布会举办前，湖州市场已有22家分销客户与卡斯特签订合作协议，而卡斯特与分销客户的合作模式是牌照授权制，湖州这样的市场牌照最高额度是30块。
我们绝不以省为单位招总代理，哪怕是地级市也不招总经销，我们直接与分销商合作，由厂家直控市场，管控价格。董丽莉在发布会上表示。精细化、扁平化，这样的做法在白酒行业已经不算新模式，但即便如此，在白酒行业将精细化做到如此地步的，依然是少数。
卡斯特将市场单位以地级市、县级市划分，一块一块啃，一站一站攻，有客户帮助客户做，没客户自己做，就是这样的坚持，让他们取得了江苏市场的骄人战绩，逐渐受到了酒商和消费者的双重认可。眼看着市场势头越来越好，更多的酒商加入了这一场攻坚战，同时，在一定时间的努力与坚持后，与卡斯特共同享受了胜利果实。
而这种不以资源为导向，而以模式和执行力为导向的成功模式，很显然地具有可复制性。正是基于此，才有了这一场湖州市场的新闻发布会。而启动浙江市场选择湖州作为第一站，卡斯特酒业营销总监许录飞表示，是因为湖州市场的酒商对酒质的高度挑剔让他们很满意，因为这正有利于他们接受卡斯特的产品。
产品品质 借鉴白酒的营销模式，再造一个江苏市场，相信远比打造一个江苏市场要更加容易，成熟的模式，成熟的团队，大大减少了摸索的时间与艰难，因此，相信我们可以一起拭目以待一个卡斯特的新江苏市场，会出现在不久的将来。
