新东方为啥弄那么多直播间:没想到 这10000 的网络工程师
新东方为啥弄那么多直播间:没想到 这10000 的网络工程师“它就有种总让人留在直播间里看的魔力。”“只要看过一次,你可能就出不来了。”编辑切换为居中添加图片注释,不超过 140 字(可选)老杨的全国网工交流群里有将近20000 的网工聚集,其中也有不少网工在聊新东方直播间这事儿,有人评价到:
晚上好,我是老杨。不知道你最近有关注过新东方直播间吗,真的可以算是火透了。
它有多火?
新东方“东方甄选”抖音号,3天涨粉近200万。
新东方美股股价,涨幅十倍都不止。
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老杨的全国网工交流群里有将近20000 的网工聚集,其中也有不少网工在聊新东方直播间这事儿,有人评价到:
“只要看过一次,你可能就出不来了。”
“它就有种总让人留在直播间里看的魔力。”
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这次新东方的爆红,除了看看热闹,我觉得网络工程师们,还可以多理解一下“底层逻辑”。
要有发现“提升机会”的眼睛,这就是老杨今天想和你聊的话题。
01 新东方直播间,到底“火”什么?很多没看过新东方直播的网工,可能都很难体会到,到底为什么全网都在捧新东方的抖音直播。
老杨没看之前,也完全想象不到。
但我带着好奇,点开看过以后,我果不其然被吸引了:新东方的直播间卖的不是“货”,卖的是“体验感”。
怎么说?
老杨看到一条评价,总结的很到位:“贩卖知识与浪漫,是新东方直播最别出心裁的地方。”
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卖东西还能有知识和浪漫,这是什么操作?
我给你举个例子:
卖葡萄,主播可以用日语、韩语等四国语言去讲解;
卖水蜜桃,主播从《桃花源记》讲到《诗经》“桃之夭夭,灼灼其华”,顺带介绍了“二桃杀三士”的典故;
卖樱桃,主播讲起外婆院子树上满地掉落的樱桃,和外婆一样,是掉落在人间的星。
卖鲥鱼,主播从“长江三鲜”延伸到张爱玲的“人生三恨”,再娓娓道来“人要去读书去经历,才能气质非凡”的哲理。
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卖大米,主播能卖出不重样的三种境界:
说朴实的大米就着家常小菜,是人间浪漫的飘香。
说你未曾见识的白雪微风谷穗,是大米一生的化身。
说这样好的大米,是他能慷慨分享给你的好东西。
主播一番“共情”下来,让人直呼“感觉讲到了心坎儿上”,有的用户因为太有共鸣,连续下单了4次大米。
所以,正是因为这独特的“直播带货”差异性,让所有用户口口相传,直播间人数直冲900w。
他们买的是货吗?他们都是来蹭课学习,买的是“课程”,交的是“学费”。
正是因为差异化的“带货”方法,它才备受热捧。在普通的直播带货赛道上,新东方老师们只是个小白。
可要论讲一个“知识点”还让人愿意听,恐怕全中国都找不出谁比新东方的老师更专业的。
新东方老师授课,有自己独特的一套“教学七步法”。这是新东方花了多年研究出来的: