商业模式内衣（隐形内衣品牌Goobras半年内连获两轮融资）

商业模式内衣（隐形内衣品牌Goobras半年内连获两轮融资）蜜桃胸贴从这些问题入手，Goobras推出了首款专利的爆款单品——蜜桃胸贴，其特点如下：第一，科技丝光面料的选取与数百个透气孔保证了产品的透气性和散热速度，体感更舒适，以及提供了有效的娇点保护区。第二，以水蜜桃外观为灵感，符合亚洲人体工学设计，有效隐形的同时能让胸型持久聚拢，一个小细节是中间连接处做了一体化设计，这比扣绊式更加牢固。第三，采用植物提取的科技凝胶，亲肤性更温和、粘合性更持久。第四，精致收纳，包含分隔式收纳盒、丝质收纳袋、胸贴专用清洗液。据艾瑞咨询发布的《2022中国女性内衣行业报告》，内衣细分品类达到200种以上，仅文胸这一品类，就在不同功能标准下衍生出许多细分产品，例如以承托方式分为有钢圈、软钢圈和无钢圈，以尺码颗粒度分为传统尺码、通杯尺码和无尺码。在无尺码、无钢圈赛道打得如火如荼、传统内衣厂商纷纷下场寻求创新的背景下，Goobras为何以胸贴这一更加细分的品类切入市场？G

文 | 子佩 姚兰

36氪独家获悉，隐形内衣品牌Goobras半年内连续完成种子轮与天使轮两轮融资，由知名消费天使投资人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集团（V Group）共同投资，总金额近千万元。榕时资本担任长期独家财务顾问。

通过面料升级、工艺改进以及设计创新，Goobras致力于为Z世代女性带来更加自由且舒适的内衣穿着体验。目前，已上线6款SKU，主推蜜桃胸贴、无胶自粘乳贴和隐形内裤，产品价格带在89-169元。今年7月底，将上线首款软支撑文胸产品。

Goobras致力于为Z世代女性带来更加自由且舒适的内衣穿着体验

据艾瑞咨询发布的《2022中国女性内衣行业报告》，内衣细分品类达到200种以上，仅文胸这一品类，就在不同功能标准下衍生出许多细分产品，例如以承托方式分为有钢圈、软钢圈和无钢圈，以尺码颗粒度分为传统尺码、通杯尺码和无尺码。在无尺码、无钢圈赛道打得如火如荼、传统内衣厂商纷纷下场寻求创新的背景下，Goobras为何以胸贴这一更加细分的品类切入市场？

Goobras创始人Kate告诉36氪，内衣赛道市场空间大但品牌集中度低，国内一、二线城市的Z世代年轻女性对于内衣的很多细分需求并未得到充分满足。由于她们的穿衣风格更加时尚和强调“自由感”，偏好多样化穿搭，这使得胸贴产品有了晚宴、婚礼以外的更加日常的场景选项，如穿搭、出游、派对等。另外，胸贴/乳贴类产品又是以“无肩带、无被扣、无侧翼”为特点的最接近于“无束缚感”的内衣形态，相当一部分女孩穿习惯后会对肩背自由的体感产生依赖。在胸贴品类占据用户心智后，Goobras将有机会在更大的贴身内衣物赛道占据有利的市场位置。

在Kate看来，市面上的普通胸贴产品主要存在四个问题：第一，体感不舒服，因为采用全面涂胶，透气效果差，它在女性流汗过多的情况下容易掉落，而且汗液长时间积累会滋生细菌。第二，不贴合亚洲女性身材，从工厂端数据可得知隐形内衣赛道中某头部厂家的杯型已9年未做任何改变，忽略了年轻女性对于舒适度之外的美观度的诉求。第三，寿命短，穿了几次就缺少粘性，从而变成了消耗品。第四，材质廉价粗糙，可使用次数少。

从这些问题入手，Goobras推出了首款专利的爆款单品——蜜桃胸贴，其特点如下：第一，科技丝光面料的选取与数百个透气孔保证了产品的透气性和散热速度，体感更舒适，以及提供了有效的娇点保护区。第二，以水蜜桃外观为灵感，符合亚洲人体工学设计，有效隐形的同时能让胸型持久聚拢，一个小细节是中间连接处做了一体化设计，这比扣绊式更加牢固。第三，采用植物提取的科技凝胶，亲肤性更温和、粘合性更持久。第四，精致收纳，包含分隔式收纳盒、丝质收纳袋、胸贴专用清洗液。

蜜桃胸贴

谈到工艺创新时，Kate表示，市场上大部分商家合作的代工厂自动化程度较低，极易出现刷胶不均匀、裁剪粗糙、扣盘不稳等问题，而Goobras自有的供应链 60%以上工序均由自研生产设备完成，保证了产品的品质和生产效率。“产品涉及到开模、高温定型、溶解和灌注凝胶等工艺环节，对设备要求更高。”比如，为真正做到隐形，看不到内衣轮廓，Goobras在内衣边缘做了超薄切边处理。再如，重新开模做符合亚洲女性人体工学的灌胶模具，保护女生敏感部位。

为能引发目标用户的情感共鸣，Goobras在名字和产品形态上也花了不少心思。相比于颜色较深的传统硅胶胸贴，调试了100多次颜色的泡泡硅胶胸贴颜色更浅，上身轻盈，兼顾塑形和贴合效果。如何让消费者直接感知到胸贴的“轻盈”？一个是名字，“泡泡”一词自带轻盈感；另一个便是产品形态，颜色调得更白一些，视觉上更轻盈。此外，蜜桃胸贴和芒果胸贴的名字听上去也都很可爱，前者形象饱满，后者的加长款杯型则带有一定提拉效果。

建立品牌认知，Goobras认为离不开这四个维度：首先，满足实用价值的实际穿戴体验。其次，通过图文与视频相结合的官号运营方式，帮助消费者掌握穿戴和清洗胸贴的正确方式。再次，与对时尚穿戴理解深入且真正认同自家产品的小红书达人合作，让其展现“敢穿敢美”的品牌精神。最后，在线下举办女性话题活动，增进团队与用户以及用户之间的理解。

Goobras希望传递“敢穿敢美”的品牌精神

从渠道侧来看，Goobras线上以天猫和抖音平台为主，小红书及微信分销为辅，其中天猫官方旗舰店贡献了70%销售额。2022年产品正式上线，二季度月销售额破百万元，现已实现盈利，官方称业绩持续健康增长。今年Q3，Goobras将进驻线下美妆零售和生活用品连锁店。2023年中旬，Goobras计划启动自营店计划，围绕隐形内衣产品，为消费者提供试穿体验、清洗收纳以及穿戴教育。

“高质量的隐形内衣，可以让女孩们在每一个愉悦的、令人期待的场合里， 以自信的体态，自然的举止，自在地收获欣赏。”Kate对36氪说道。

（本文首发于36氪旗下账号“未来消费”，欢迎关注）