房地产分销渠道整合的方式（一个混乱需要领头羊的行业）

房地产分销渠道整合的方式（一个混乱需要领头羊的行业）小米公司总裁雷军先生因为丰厚的利润，最先开始起家的房地产分销公司迅速壮大，雄厚的利润转化为更庞大的规模，更完善的人才与管理体系，甚至迅速转型成为房地产开发商的销售代理，堂而皇之入驻项目营销中心。这让我想起小米总裁雷军说过的一句话：“只要站在风口上，猪也能飞起来。一位在合肥从事分销行业的朋友告诉我，大部分分销都是在2015-2017年发展起来的。那时实体经济不好做，证券市场十分糟糕，钱放在银行又要贬值，石油黄金期货的骗局刚刚过去，很多人不知道投资什么，那么只能选择看得见摸得着的房产，所以此时房地产分销公司混得风生水起。2014年开始，随着合肥房地产市场热度暴增“快速去化”成为房地产市场的关键词，合肥各大开发商开始招募各种渠道帮助快速销售。在合肥，全民营销、全民经纪人、购房返现等概念逐渐被人熟悉，房地产分销公司如雨后春笋般涌现出来。据永筑房产网公司告知的数据，鼎盛时期仅在合肥诞生的房地产分销公

您好！不好意思打扰您了，合肥XX项目临近地铁口，均价7300，想问下您这边近期可考虑购房？

相信很多人都接到过这样的电话，脑海中估计第一反映，又是“推销”"中介"很烦！然后急匆匆的挂掉电话，或许有些有购房意向的人会稍微聊几句。但很多人不知道有房地产分销的存在，它与中介的区别是什么？

首先，很多人知道二手房中介，它的利益来源于购房者缴纳的中介费用，所以称之为中介。 而房地产分销，通过电话或者网络以及线下发放单页引导购房者去到售楼处，与购房者并不直接产生利益关系，甚至会提供更好的服务以及额外的购房优惠，而它的利益来源，是开发商给予他们按比例来的佣金，类似于销售提成。

那为什么，这样一个表面看起来能提供优质服务的行业，为何会陷入混乱以及让绝大部分人信任度较低的行业？

一位在合肥从事分销行业的朋友告诉我，大部分分销都是在2015-2017年发展起来的。那时实体经济不好做，证券市场十分糟糕，钱放在银行又要贬值，石油黄金期货的骗局刚刚过去，很多人不知道投资什么，那么只能选择看得见摸得着的房产，所以此时房地产分销公司混得风生水起。

2014年开始，随着合肥房地产市场热度暴增“快速去化”成为房地产市场的关键词，合肥各大开发商开始招募各种渠道帮助快速销售。

在合肥，全民营销、全民经纪人、购房返现等概念逐渐被人熟悉，房地产分销公司如雨后春笋般涌现出来。据永筑房产网公司告知的数据，鼎盛时期仅在合肥诞生的房地产分销公司起码1千多家。

因为丰厚的利润，最先开始起家的房地产分销公司迅速壮大，雄厚的利润转化为更庞大的规模，更完善的人才与管理体系，甚至迅速转型成为房地产开发商的销售代理，堂而皇之入驻项目营销中心。这让我想起小米总裁雷军说过的一句话：“只要站在风口上，猪也能飞起来。

小米公司总裁雷军先生

但从2017年开始，房地产分销这个行业，开始迅速走入下坡路。

第一点，是开发商对于这些分销渠道，为了避免销售方面的风险，提出了很多要求并且给予的佣金点位很低，这是源头上的致命伤，越早进入的房地产分销公司可能会在这方面有谈判的实力，毕竟整合资源与自身的硬实力还是有的。

第二点，从事分销行业的销售员本身就良莠不齐，从业素质门槛较低，自身实力薄弱，有些小型公司的培训体系也不是很到位，甚至很多公司老板，都不知道房子该怎么卖，通过电话疯狂拨打遇到一个购房客户是一个。所以从销售角度来说这很就难建立起与客户之间的信任度，成交概率很低。

第三点，恶性竞争，这一段是重点！分销和二手房以及售楼处的置业顾问都想分一杯羹。举个例子： 假如这套房子佣金2万元。你是客户在我手上购房，二手房的人跑来跟你说你找我买我给你返1.5万，这种情况下，作为客户的你是找我买？还是找二手的人购买？然后另外一家分销商的销售来说，你找我买我在售楼处给的优惠基础上在返现给你我的佣金1.9万，此时你找谁买？此时你对原先的销售员是不是信任度极低？光这第二和第三点叠加，导致了绝大多数分销公司倒闭。

第四点，国家重拳出击，打击限制严查电话营销！这几年电话营销诈骗屡禁不止，甚至有人因此失去了生命······各省人民对于天天被打爆的私人电话，也是深恶痛觉。不仅仅是针对房地产电销，所有需要用电话营销的公司都受到重创。这点导致了部分公司的消亡。

第五点，既然电销干不下去，行销不好招聘，那么咱们网络销售好了。网络营销请结合第二点与第三点，不做过多赘述。某度公司与某C公司等等之类的大学互联网公司因为他们的疯狂出价都笑开了花。此举导致一些资金不足的公司也迅速消亡。

综上所述，无论如何，开发商对分销公司的需求正在减缓，他们需求更专业的策划型团队。不仅如此，分销公司还面临结款难的困境，处境艰难，结款周期长，容易变成烂账结款更难！

2019年，房地产分销公司未来何去何从？我觉得当下也许是一个关键的转型期，像二手房的标杆企业链家一样，分销也需要一个领头羊，有能力整合市场，统一标准化管理。毕竟房地产分销的目的，还是能真正的实惠到老百姓，服务到每个人。