左脑和右脑的思想原理（左脑与右脑所做）

左脑和右脑的思想原理（左脑与右脑所做）你一定也听过一个经典的例子，有一天，一个盲人在街边乞讨，在他的脚边放着一个牌子，柯迪的尸体在土耳其的沙滩上被人发现了。还记得那张照片吗？一个穿着红色上衣的小男孩，趴在沙滩上的那张照片引起了全世界人民的关注，以及公愤。因为它切中了人们的右脑。假设今天你来主持一场捐款仪式，目标是给非洲的贫穷地方捐款。有两种方式可以选择，一种是公布统计数据，以及很多宏观的描述。第二种不讲那些数据，只讲某一个特定的人物以及某一个特定的场景。比如，我来给你举个例子，第一种公绩公布数据，公布宏观的一些数据和描述，比如非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的35个国家当中，有26个来自非洲，全球GDP最低的十个国家当中，有九个在非洲。非洲特别的干旱，降水量又少，农业十分的不发达，所以只能以野菜充饥。非洲儿童的平均死亡率高达15%，是欧洲的八倍，比世界儿童平均死亡率高出一倍还多。这是第一种。描述他的等等各种环境因素，你把

左脑和右脑所做出的决策，到底有啥区别呢？今天我们就来解析一下，大家好，欢迎你的回来，我是老刘，这期文章我们主要来聊聊提升捐款的秘密方法，再开始讲主题之前呢，我想先抛一个问题留给你，最后我们再来解答他，这个问题是，如果你的女朋友问你，你爱我什么呢？这是女生长问的问题，请问各位，你会怎么回答他呢？这是一个很有挑战性的问题，好吧，把这个问题先留在这里，最后的最后，我们再来解答他。

下面我先来给你讲一个实验，这个实验叫做，火车难题，他不是一个真实的实验，它是一个想象的场景，所以我简单的快速的描述，你可以跟着我的描述，想象一下当时的场景。今天你站在一条铁轨边上，从远处开来一趟火车，这趟火车速度非常快，并且他已经失控了。在这条铁轨上被歹徒绑住了五个人

。这个火车如果继续往前开，这五个人命运就是必定被压死。可是此时，在你的旁边有一个开关，你可以按下这个开关，火车就会往这个铁轨的分叉开去，这五个人就得救了。可是不巧的是，在分叉的那个铁轨上也被绑了一个人，那个人就会牺牲掉，请问你按不按这个开关呢？给大家两秒钟，思考一下。第二种场景一样的，你站在一个铁轨边上，一列火车疾驰而来，速度很快，也失控了，在这个铁轨上也被绑了五个人，眼看着就要被压死。可就在这个时候，您的身边有一个胖子，一个无辜的胖子，你可以干一件事情，就是把这个胖子推下去，这个胖子只要被你推下去，他必定会被火车撞死，但是火车就会因此而停下来了，所以呢，那五个人就得救了。请问你推不推这个胖子呢？再给你两秒钟，想一想答案。

来，你的选择是什么？是按开关，还是推胖子呢？我在很多场景都聊过这个想象的实验，最终的结果是，会按开关的人居多，会动手推胖子的人很少很少。其实，如果从数学的角度，这两道题本质上是一样的，就是以一换五嘛，牺牲一个人救了五个人，他本质上不是一样的吗？为什么当一道题本质一样的时候，你换着不同的题面，得到的答案是截然不同的。原因是因为按不按开关，那是一种理性的决策，他切中的是左脑，而推不推一个人，你跟他之间就产生了情感连接，切中的是右脑。来各位，如果你理解了我所谈的这个实验，接下来，我们回到主题，如何提升捐款？

假设今天你来主持一场捐款仪式，目标是给非洲的贫穷地方捐款。有两种方式可以选择，一种是公布统计数据，以及很多宏观的描述。第二种不讲那些数据，只讲某一个特定的人物以及某一个特定的场景。比如，我来给你举个例子，第一种公绩公布数据，公布宏观的一些数据和描述，比如非洲是全世界最贫穷的地方，全世界最贫穷的35个国家当中，有26个来自非洲，全球GDP最低的十个国家当中，有九个在非洲。非洲特别的干旱，降水量又少，农业十分的不发达，所以只能以野菜充饥。非洲儿童的平均死亡率高达15%，是欧洲的八倍，比世界儿童平均死亡率高出一倍还多。这是第一种。描述他的等等各种环境因素，你把它公布出去，然后发起捐款。

第二种是，你不讲这些数据跟宏观，你只描述特定的人物，特定场景。比如，埃塞俄比亚的一个小女孩，她是她们家里面唯一一个活过五岁的小孩子，剩下的都夭折了。有一天早上他从垃圾堆边上醒过来，当我们开始用清水刷牙洗漱的时候，他已经在用满是污垢的双手，在垃圾堆里面寻着食物，如果庆幸一点，他可能找到一点食物，他已经有一整年没有喝过干净的水了，等等等等，真实的描述他这一天的生活。如果可以在匹配一张照片，如果可以在匹配一段短视频，请问各位，两种方式发起了捐款，你认为得到的平均数，哪一种可能高一点呢？事实证明是，第二种会比第一种高，因为第二种切入了人的右脑。

你还记得吗？几年前，当所有人都在关注难民问题的时候，但真正引起全世界人民公愤的，并不是难民的数据，而是叙利亚的那个三岁的小男孩艾伦。

柯迪的尸体在土耳其的沙滩上被人发现了。还记得那张照片吗？一个穿着红色上衣的小男孩，趴在沙滩上的那张照片引起了全世界人民的关注，以及公愤。因为它切中了人们的右脑。

你一定也听过一个经典的例子，有一天，一个盲人在街边乞讨，在他的脚边放着一个牌子，

上面写了一句话，叫，我是盲人，请帮帮我吧。可是一个上午，给他施舍的人寥寥无几。这时，有一位很有创意头脑的广告人员从盲人的身边路过，他发现在这个盲人的帽子里面，只有寥寥无几的一些硬币，没有人给他施舍，所以他就顺手把牌子拿过来，把牌子调过来，写上了另外一句话，然后摆在那里就离开了。当天下午当，这个广人员再一次回到盲人身边的时候，他发现盲人的帽子里面，充满了钞票和硬币。请问各位。这个广告人员在牌子上重新写了一句话，那句话是什么？原有的那句话叫，我是盲人，请帮帮我吧。这个人把他换成了，现在是春天，但是我却看不到春天。你会发现，当这个请求变成我是盲人，请帮帮我吧。你调用的是左脑的决策，帮或不帮。可是当这句话变成春天来了，可是我却看不见他，切中的是你的右脑。

当你能理解这个逻辑的时候，回到我们开始的那个问题，各位，你女朋友问你，你爱我什么呢？有些人绞尽了脑汁，就开始这样的回答，嗯，嗯，嗯、嗯半天才说到，我爱你是因为你细心，你大方，你孝顺，还有你很通情达理，等等等等，肯定会说，他不对吗？他都对，但你别忘了，你调用的是你的左脑，打中别人的也是他的左脑。所以，各位，你听过一个标准的套路吗？多棒啊，这个套路叫，一个时间加一件小事，再加上延展润色，再加上山盟海誓。你会打中对方的右脑，我再复述一下。一个时间点，加上一件小事，再加上你对这件小事的延展和润色，再加上最后一句话山盟海誓。

比如，我给你举个例子，那天在操场上我第一次见到了你，你当时正在和你闺蜜散步，忽然你回头看了我一眼。笑了一下，那一刻，我仿佛看到了天使，所以我对自己说，这就是我要用一辈子去爱，去疼的女人。你看这句话，当中包含一个时间点，那天在操场上第一次见到你，一件小事你和闺蜜在散步，然后你看了我一眼，延展，润色，我仿佛看到了天使，山盟海誓，我要用一辈子去疼的女人。

参照这个套路，你再换一句话，其实一样有效。三年前的那天晚上，我因为发高烧住院了，你急急忙忙的从另外一个城市赶过来，一整夜没合眼，而且还细心的照顾我，看着你忙碌的身影和暖心的微笑，当时我就对自己说了，我一定要娶你当老婆。你还可以再说一句，两年前我们因为在一场聚会当中认识了，本来我已经打算离开了，突然间你唱起了那首，漂洋过海来看你，我顿时有了一种很温暖的感觉。虽然那天最后我们还是匆匆分开了，但是你的歌声却生生地钻进了我的心里，我就暗暗的发誓，一定有一天，要让你只为我一个人唱歌

你看这些不同的话，它背后都是那一个公式，一个时间加一件小事加延展，润色，加山盟海誓，他能切中对方的右脑，你也不妨尝试一下哦。好了，今天就先聊到这里，觉得有用呢？点个关注支持一下，谢谢大家，咱们下期再见。