华与华方法论品牌(华与华超级符号案例集)
华与华方法论品牌(华与华超级符号案例集)其三,足力健选择多元化,理论依据,终端用户的获取成本降低。其二,品牌名称,从足力健到足力健老人鞋,对于一个新品类的意义。作为一个10-100上升期的新品类品牌,足力健的未来虽然是可期的,企业面临的是品牌专业化和多元化的抉择,如何再创一个高峰?华与华的解决方案:其一,LOGO完全更改,这是最大的贡献,尤其是三角形稳定型的意义。
背景:关于CFXZ的品牌建设,是一个长期,艰巨的工程。问题需要一个一个解决,不能外求,只能从自己出发,自己解决。无论设计公司,咨询公司,都是锦上添花,打铁还需自身硬。
一. 华与华案例
1. 足力健老人鞋
企业面临的问题:
作为一个10-100上升期的新品类品牌,足力健的未来虽然是可期的,企业面临的是品牌专业化和多元化的抉择,如何再创一个高峰?
华与华的解决方案:
其一,LOGO完全更改,这是最大的贡献,尤其是三角形稳定型的意义。
其二,品牌名称,从足力健到足力健老人鞋,对于一个新品类的意义。
其三,足力健选择多元化,理论依据,终端用户的获取成本降低。
个人观点:足力健的品牌升级没有做好,多元化是对的,但如果类比,小米从单品手机到小米之家,才是通过爆品覆盖多品类的成功典范。华与华的贡献只有一个不错的LOGO,企业真正升级的问题没有解决,老人市场还是没有一个专门针对老人的消费品牌。
2. 傣妹火锅
企业面临的问题:
傣妹找到华与华的时候,连续4年交易下降的老品牌,如何重新振作起来,是傣妹火锅的问题。
华与华的解决方案:
其一 升级LOGO,很显然这个优化没有依据。
其二 创造品牌谚语,我爱傣妹,傣妹爱我。
其三,打造爆品,
个人观点:企业失落的原因,不应该是咨询公司下手,要从自己出发,才是关键,华与华最好的贡献,不在LOGO和谚语,也是只是说服傣妹火锅从自己出发,好好研发产品。
3. 牛小灶牛杂煲
企业面临的问题:
作为一个还在0-1的,新品类品牌,牛小灶是不自信,主要是对品类的定位上,如何解决企业发展定位的问题,是牛小灶的主要问题。
华与华的解决方案:
其一,LOGO的升级,尤其是将牛角放大,
其二,品牌名称优化,从牛小灶到牛小灶牛杂煲,品牌和品类。
其三,品牌谚语,广州牛杂煲,就吃牛小灶。
个人观点:品类是一把双刃剑,尤其是地域品类,初期牛杂这个广州的小品类造就了牛小灶,到了一定的阶段,也成了牛小灶的约束。很可惜这个问题已然存在,华与华最大的贡献就是那个LOGO。
4. 洽洽坚果
企业面临的问题:
一个品牌=品类(洽洽=瓜子)的品牌,如何多品类创新,是是洽洽面临的问题?
华与华的解决方案:
其一,找到核心利益点,保鲜技术。
其二,升级包装。
个人观点:企业的战略,被动只能挨打,面临三只松鼠,良品铺子等品牌的崛起,洽洽意识到了危险,但当其他品牌从单品类进入零食市场的时候,洽洽才进入坚果细分每日坚果这个小众市场,这是何等的被动。对于洽洽每日坚果来说,华与华已经做的很好了。
5. 老娘舅
企业面临的问题:
一个老品牌,如何做好品牌升级?
华与华的解决方案:
其一,LOGO升级。
其二,品牌谚语,米饭要讲究,就吃老娘舅。
其三,创造品牌IP。
个人观点:老娘舅的问题到底是什么,大家是否找到了,是否找对了,从新的品牌谚语来看不一定。LOGO的升级反而引来了一片骂声,吸引人做到了,但一条街都是这个样子,何等"壮观"!
6. 立高
企业面临的问题:
企业并购以后,同一集团下多品牌营销联动,节约成本的问题。
华与华的解决方案:
其一,乐高LOGO升级,多品牌LOGO升级,
其二,品牌谚语,款款都畅销,
其三,包装背景,蓝白花纹白酒,
个人观点,对于乐高要解决的问题,华与华成功的解决了,因为乐高很明确自己的需求,就是在营销层面上,很显然这是华与华的专业。
7. 新东方
企业面临的问题:
一个大,老品牌,与子品牌的营销联动的问题。
华与华的解决方案:
其一,品牌谚语,新东方,老师好。
个人观点:华与华最大的贡献,就是这句谚语,但对于多品牌的公司,这样强关系的营销联动是否是正确的,不一定,宝洁,雅诗兰黛等旗下多品牌,每一个品牌都有自己的品牌属性,才是王道。
8. 蜜雪冰城
企业面临的问题:
老品牌年轻化,老品牌知名化,是蜜雪冰城要解决的问题。
华与华的解决方案:
其一,LOGO升级,
其二,雪人IP,
个人观点:蜜雪冰城的问题是否解决了,年轻化做到了一部分就是LOGO和IP,但品牌知名化的问题,并不是一个品牌设计咨询公司可以做到的。这个品牌门店数量多,是否等于知名度?
二. 华与华方法
1. 对外 - 品牌咨询
三把手:LOGO,品牌谚语,门店门头/产品包装
LOGO:可以完全更改,可以升级,看情况。
(四个标准:具体,识别,记忆和传播)
谚语:品牌,利益点,顺口。
(信任感,品类指向,不要说清,不要说服,要说动)
包装/门店:门店的门头,包装的设计,是华与华擅长的。
(货架思维:门店看门头,快消看包装)
超级符号的几个特征:
其一,可以是LOGO,也可以是谚语,
其二,可遇不可期,不是所有品牌都可以找到,
营销 - 吃药三原则:药不能停,药不能换,药量不能减。
品牌三角形:产品结构,话语体系,符号系统。
包装设计,是快消品企业最大的自媒体。
品牌资产,品牌花费=资产投入。
2. 对内 - 咨询流水线
如何做好一个咨询公司,最成功的案例就是麦肯锡,麦肯锡的成功是体系化的分析企业战略的方法论,且这些方法开放给了所有人。
如今的华与华正在尝试走麦肯锡的路线,对外立言立著,对内系统化培养,赛马机制。
但这个内部的管理技术,着实让人不舒服,管理方法来自两个系统:中国传统的儒家文化,日本丰田生产方式,真是上有高度,下有力度,不伦不类。
儒商思想,知行合一,七立:立志,立功,立言,立德,立法,立人,立项。
丰田生产方式,持续改善,三现主义,自工序完结,抓关键工作。
华与华的企业文化:
经营使命:让企业少走弯路
核心价值观:不骗人,不贪心,不夸大
企业精神:真人真心真本事
经营理念:悦近者来,终身服务
三. 华与华方法的理论依据
1. 科斯交易成本
社会交易成本和企业内部交易成本,降低社会交易成本,比如,产品开发,品牌营销等,降低内部交易成本,比如,运营流程,管理制度等。
2. 德鲁克社会职能原理
企业是为了解决社会的发展存在的,解决的社会问题越大,存在的意义越大,可以创造的商业价值越大。
3. 熊彼特创新利润原理
不要竞争,要创新,五种创新获得利润:创造新品,新的生产方式,新的原料,新的市场,新的商业组合。
4. 迈克尔波特的五力模型
五个视角的博弈:现有竞争者的竞争,下游顾客的议价能力,上游供应商的议价能力,新进入者的威胁和替代者的威胁。
5. 修辞的四个原则
普通的道理,普通字词,运用特殊的句式或押韵,使人愉悦。
个人观点:
1-4都是企业的基本法,2是企业存在的根本原因,1是企业实现社会价值的两个方向,4是企业面临的问题,3是企业除了直面竞争,还可以创新。
5才是华与华擅长的,关于图形和语言的传播。
关于华与华的一点想法:
1. 华与华的书,理论和案例穿插,自己的理论和别人的理论穿插,时不时还创造了很多 "专业词汇" ,造成了一种感觉,故弄玄虚,复杂零散,还是咨询公司的技法。
2. 华与华从丰田生产方式,这个工业时代的蓝领管理的母体文化上,萃取了很多对自己有用的理论依据,还修改成自己的。比如,所谓的华与华三现主义,华与华的循环工作法。
对于丰田精细化生产方式,个人是尊敬的,且文化精粹没有国界,但不喜欢华与华非要在前面加上华与华。尤其华与华将丰田生产方式引入咨询行业,像极了当初,日本麦肯锡的大前研一,都尝试将咨询行业流水线化。
3. 理论的形成,不是一时的突然灵感,是一个实践过程的抽象。叶茂中的冲突,华与华的超级符号,都是如此。
4. 对于咨询公司来说,基本面就是不要为了创新而创意,尊重企业的品牌的历史。这已经是很难得的了,毕竟咨询公司要正确的认识自己的局限。
5. 咨询公司和品牌方的关系,可遇不可求,华与华到底是一个咨询公司,还是一个品牌设计公司,咨询公司要解决企业根本的问题,而往往这个问题并不是升级LOGO,创造谚语可以解决的。华与华本质上还只是一家品牌设计公司,而非品牌咨询公司。
6. 华与华擅长的行业,2C还是2B,2C做的很多,2B营销和2C的营销完全不一样。餐饮还是快消,餐饮重在门头,快消重在包装。