张丞相赏识苏轼（读李白与韩荆州书和苏辙上枢密韩太尉书）

张丞相赏识苏轼（读李白与韩荆州书和苏辙上枢密韩太尉书）那么，我们要怎样读懂这两封“求职信”呢？有效的读书、思考、提升的逻辑思路是这样的：首先，通过结果看成就；然后，通过过程找方法；最后，总结技术方法论。好了，言归正传。因此，读懂李白的《与韩荆州书》和苏辙的《上枢密韩太尉书》，才是能够真正引领我们，找到“获得领导赏识”的正确途径。我选了这两篇绝对高山仰止的文章，是“求职信”体裁的顶峰，即使是今时今日，也再没有比这两篇更优秀的“求职信”出现了。话说今人写的“求职信”，我见过最好的一篇是罗永浩写给新东方老板俞敏洪的，为的是希望得到个机会，让他面试新东方的英语老师。为什么一定要给老板写“求职信”呢？因为当年的罗永浩中学文凭都没有，正常应聘的结果当然是直接淘汰。因此，希望用“求职信”打动老板，争取个面试的机会了。当然，这篇“求职信”成功了。第一次面试没有通过，两年后，罗永浩第二次到新东方面试，终于被录取了。从此，罗总开启了从新东方老师到老罗英语到锤子到

我的正经职业是HR，另有个不太正经的副业是写历史人物的评论。

最近，经常被问到一个问题：“求职信要怎样写，才能得到领导的赏识。”当然，这个问题要是放在工作时间，自然有正经的、规范的专业答案。需要的朋友，可以在工作时间单独咨询。

但是现在不是工作时间，是我们读书、思考的时间，我忍不住要就这个话题扯点不正经的闲篇。

“三千年读史，无非是功名与利䘵；九万里寻梦，不过是诗酒与田园”。求职这事不新鲜，从盘古开天地到如今，年年上演。我中华民族历朝历代的才子，从各种境况、各种角度出发，写出了许多流芳百世的“求职信”名篇。只要人类这个物种不出现基因突变，那么，历史上的许多事情都只是循环上演而已。所以，以史为鉴，可为今用。

我选了这两篇绝对高山仰止的文章，是“求职信”体裁的顶峰，即使是今时今日，也再没有比这两篇更优秀的“求职信”出现了。

话说今人写的“求职信”，我见过最好的一篇是罗永浩写给新东方老板俞敏洪的，为的是希望得到个机会，让他面试新东方的英语老师。为什么一定要给老板写“求职信”呢？因为当年的罗永浩中学文凭都没有，正常应聘的结果当然是直接淘汰。因此，希望用“求职信”打动老板，争取个面试的机会了。当然，这篇“求职信”成功了。第一次面试没有通过，两年后，罗永浩第二次到新东方面试，终于被录取了。从此，罗总开启了从新东方老师到老罗英语到锤子到直播带货的传奇人生。

不过，罗总的这篇求职信虽是极好的，但我觉得他这个依然是李白那个技术方向的。那么，同一技术方向比水平的话，谁还能优秀得超过李白呢？！因此，从提炼技术方法论的角度出发，那还是分析李白的《与韩荆州书》更有用处。对罗总感兴趣的朋友，可以自行去搜。

好了，言归正传。因此，读懂李白的《与韩荆州书》和苏辙的《上枢密韩太尉书》，才是能够真正引领我们，找到“获得领导赏识”的正确途径。

那么，我们要怎样读懂这两封“求职信”呢？有效的读书、思考、提升的逻辑思路是这样的：首先，通过结果看成就；然后，通过过程找方法；最后，总结技术方法论。

首先，我们来通过结果看成就。既然是“求职信”，那么，谁成功了呢？从当年看，是苏辙成功了。

苏辙画像

嘉祐二年（1057年），苏轼、苏辙兄弟俩参加“贡举”考试，同科登进士第，取得了功名，并分别获授福昌县主簿（苏轼）、渑池县主簿（苏辙）之职。

而后，苏洵携二子拜谒了当时的文坛领袖欧阳修。苏轼作为不世出的天才，让欧阳修赞叹不已，收为弟子。

兄长一鸣惊人，成为欧阳修的弟子，自己该怎么办呢？当时的情况是“文有欧阳修，武有韩琦”。韩琦时任枢密使，掌管天下兵马，身居宰相之位，且长于诗文。

对于苏辙这样沉稳内敛的少年来说，文武双全的韩琦更让他仰慕，于是他写了这篇《上枢密韩太尉书》，希望能拜谒韩琦，得到他的指教。

《上枢密韩太尉书》

这篇文章写得稳中见奇、志向高远；

“辙生好为文，思之至深。以为文者气之所形，然文不可以学而能，气可以养而致。孟子曰：‘吾善养吾浩然之气。’今观其文章，宽厚宏博，充乎天地之间，称其气之小大。”

立意新奇、气势雄迈；

“……求天下奇闻壮观以知天地之广大。过秦、汉之故都，恣观终南、嵩、华之高，北顾黄河之奔流，慨然想见古之豪杰。到京师，仰观天子宫阙之壮，与仓廩、府库、城池、苑囿之富且大也，而后知天下之巨丽。”

言辞恳切、不卑不亢；

“辙年少，未能通习吏事。向之来，非有取于斗升之䘵，偶然得之，非其所乐。然幸得赐归待选，便得优游数年之间，将归益治其文，且学为政。太尉苟以为可教而辱教之，又幸矣。”

难得的是，这篇文章不仅写得深刻高远，还拍得一手的绝妙好马屁。

“见翰林欧阳公，听其议论之宏辩，观其容貌之秀伟，与其门人贤士大夫游，而后知天下文章聚乎此也。太尉以才略冠天下，天下之所恃以无忧，四夷之所惮以不敢发，入则周公、召公，出则方叔、召虎。而辙也未之见焉。……于人见欧阳公，而犹以为未见太尉也，故愿得观贤人之光耀，闻一言以自壮，然后可以尽天下之大观而无憾者矣”。

这马屁拍得多高级多真诚，拿欧阳修给韩琦作铺垫，把韩琦夸成天下无双。然后诚恳地说明自己不是想求官，而是韩大人你太了不起了。你不像欧阳修只是文采出众，你还武功卓绝，平服四夷，我实在太仰慕你了，就是特单纯的想跟你学习，让自己的学问见识能增长一些。

苏辙此文，明明是奉承领导、要求进步的经济文章，却偏偏从最高雅的为文之道入手，马屁拍得山响，却无半点功利世俗之态。“更不作喁喁细语，一落笔便纯是一片奇气”（金圣叹评），一路跌宕蓄势，高蹈奇崛，巧妙地把拜谒跑门路的“膏粱谋”提升到为人、撰文、理政的文化层面，生生把个最俗的题目写得雅量高致、稳重深邃。这样的奇文，就不得不让韩琦对这位19岁的新科进士刮目相看了。

苏辙书法

那么，韩琦到底有没有提拔苏辙呢？下面的事例就可以证明。

嘉祐六年（1061年）八月，宋仁宗赵祯开“制科”，选天下“非常之才”。

苏家两兄弟再次进京赴考来了。韩琦就对门客说：“二苏在此，而诸人亦敢与之较试，何也？”这话很快就被门客们传出去了，“于是不试而去者，十盖八九矣”，最后只有四个人参加了这次考试。

韩琦帮忙到这份上，够意思了吧！别急，还有更奇迹的事情在后面。

临到快考试了，苏辙却病了，起不了床。韩琦知道后，居然向仁宗提出延期考试的申请：“今岁召制科，诸士为苏轼、苏辙最有声望，今闻苏辙偶病，未可试。如此人兄弟中一人不得就试，甚非众望，欲展限以俟。（出自宋李廌《师友谈记》）”

仁宗赵祯居然同意了，延期了二十日。

终于考试了，又出了一场风波。

“制科”的殿试环节是皇帝从六科考题里选一个亲自监考。这六科分别是：贤良方正能直言极谏科、才识兼茂明于体用科、博通典坟达于教化科、详明吏理可使从政科、识洞韬略运筹决胜科、军谋宏远材任边寄科。

本来这一科已选了开“才识兼茂明于体用科”，这个科目没什么攻击性，你向皇帝充分展示你“才识兼茂”就好了。结果这一延期，仁宗改主意了，改为“贤良方正能直言极谏科”。仁宗还作死地说：“就是想听真话，就是想选拔一些敢于直言极谏的诤臣。”

好吧，你赵祯这么想找死的话，那不埋你都对不住这个科目。考完后，苏轼对弟弟说：“你知道我向来是有些锋利的，这次金殿对策，我可能骂得狠了些。”那个从小就比哥哥敦厚谦逊且从不骂人的苏辙居然点点头，说：“我也是，我应该是考不上了。”

苏辙的这篇《御试制科策》一到考官团队手中，立即就满朝震惊！孔老夫子曰过：“不叫的狗才咬人。”果然自古狠人都是不多话的。苏辙以六名昏君为喻，指出了宋仁宗赵祯四大过失：第一过，怠于政事；第二过，荒淫无道；第三过，滥用民财；第四过，好大喜功；还特别指出，你赵祯居然看中范仲淹，让他折腾个虎头蛇尾的庆历新政，你说你是不是个大傻瓜呢。最后结论是：赵祯没有执政能力，不是个好皇帝……

这不论哪个皇帝，都应该把他拖出去砍了吧！

朝堂上吵得稀碎：初考制策官胡宿“力请黜之”；覆考制策官司马光坚决不同意胡宿的意见，要将苏辙列入第三等（即上上等，因为第一等和第二等整个宋朝就没人得过）；另一位覆考制策官范镇坚决不同意司马光的意见，“欲降其等”……

考官们吵得一团乱麻时，言官们群起而攻之，要求治苏辙“攻讦主上”的欺君之罪，革去功名；三司使蔡襄跳出来表示批评得很有道理，他感到很惭愧，“吾三司使，司会之名，吾愧之而不敢怨”。

文坛领袖欧阳修（苏氏业师）与政坛领袖范仲淹（骂的就是他），这两人都是瑟瑟发抖、默默不语……

关键时刻，另一个不爱多话的狠人韩琦出动了。他进宫去做通了赵祯的思想工作。于是，仁宗曰：“设制科本求直言，苏辙小官，敢言，特命收选。夫人主言动，辙虽妄说，果能诳天下之人哉？”仁宗还曰：“吾以直言求士，士以直言告我。今而黜之，天下其谓我何？”更奇葩的是，仁宗还喜滋滋地叫史官把这事载入正史，以彰显自己仁德之名。可见韩琦的洗脑水平是有多高！

苏辙登科列第四等，擢为商州军事推官。他的官告（任命文件）应由当时的知制诰王安石来写。王安石不肯写，他的理由是：“右宰相，专攻人主”（意思是说苏辙给宰相韩琦开脱责任，把过失都推给皇帝）。韩琦哈哈一笑，换了一个知制诰来写苏辙的任命文件，反手调侃王安石说:“你没看他策论里骂宰相就是个没用的东西么”。（“彼策谓宰相不足用”）

由此可见，苏辙的“求职信”是成功的。于当年，韩琦无论在多么凶险的情况下，始终坚定地保荐他，维护他；于后世，他开创了“求职信”文体的一种正确写作方式，以后的文人，按他这个套路写的求职信，差不多也都有效果，不过是思想的深度和气势的雄迈，至今无人能及。

好了，现在我们要来说说李白的《与韩荆州书》。

李白的这封“求职信”比苏辙的那个难写一百倍!为什么呢？

这里有一个无法解决的问题，身份差异太大了。

苏辙出身于眉山苏氏，又是新科进士，按古代的社会等级制度，他与韩琦同属于“士”，即士大夫阶层；所以无需行跪拜大礼，只行见尊长者的长揖之礼。这个没有问题。

而李白出身“商人”之子，算平民里的最底层。他与韩朝宗是天上地下跨了两个阶层（士农工商，韩朝宗是“士”，李白是“商”，“商”是贱民，“工”才是良民）。

让人绝望的是，正因为李白是在“商籍”的“贱民”，他也没有能力脱籍，所以他才没资格去考科举，只能到处去投“求职信”。

更让人绝望的是，李白见韩朝宗，必须要行“贱民”见官老爷的跪拜大礼。

那么，李白能不能下跪呢？他死都不能下跪！若是能下跪，自认“贱民”，那又何必自小寒窗苦读，学文习武。因此，李白必须按“士子”身份，行长揖之礼拜见韩朝宗。

那么，现在要解决的问题是：要怎样才能打动韩朝宗？要怎样才能让他赏识自己，把自己当成同一阶层的“士子”来提拔，而不是当成“贱民”来嘲笑。

所以，写这封“求职信”是不是比苏辙的那个难百倍：难在我不能跪你，但我又必须要奉承你；难在我即使奉承了你，却希望你把这“奉承”当成是一个“士子”对另一个“士子”的仰慕，而绝不是一个“贱民”对高官的献媚；难在我出身卑贱，但我又必须让你觉得，我有和你在同一阶层的本事。

请问应该怎么写？谁会写？千古唯有一李白。

《与韩荆州书》原文书法

第一段就出神来之笔，《古文观止》评曰：“欲赞韩荆州，却借天下谈士之言，排宕而出之，便与谀美者异。”

白闻天下谈士相聚言曰：“生不用封万户候，但愿一识韩荆州。”何令人之景慕，一至于此耶！岂不以有周公之风，躬吐握之事，使海内豪杰，奔走而归之，一登龙门，则声价十倍！所以龙蟠凤逸之士，皆欲收名定价于君候。愿君候不以富贵而骄之，寒贱而忽之，则三千之中有毛遂，使白得颖脱而出，即其人焉。

第二段隐晦地辩白自己的身世，绝无卑琐乞怜之态。介绍自己文武双全时，不屈已，不干人，壮志凌云。

“白，陇西布衣，流落楚、汉”。陇西是李唐王朝龙兴之地，陇西李氏是绝无疑问的名门望族。李白姓李，又是出自陇西的平民，至少算是李唐皇室的乡亲吧。这句话，是向韩朝宗诉说心事，自己的家族出身本也是士大夫阶层，是因为流落楚汉，才不得已落了“商藉”，成了贱民，不能科考。

白，陇西布衣，流落楚、汉。十五好剑术，遍干诸候；三十成文章，历抵卿相。虽长不满七尺，而心雄万夫。皆王公大人许与气义。此畴曩心迹，安敢不尽于君候哉？”

第三段又婉转回来再次奉承韩朝宗。他用最高级的言辞，最华美的笔触赞美韩朝宗的才德，一是为自己“长揖不跪”略表歉意；二是为了引出“请日试万言，倚马可待”，希望这句话能激起韩朝宗的好奇心，给个机会考试一下自己。毕竟，一个不能科考的“贱民”，再若不能才华惊人，就根本不会有一线机会。

因此，《古文观止》评，“此段正写已愿识荆州，却绝不作一分寒乞态，殊觉豪气逼人”。

“幸愿开张心颜，不以长揖见拒。”这句话的意思“但愿您能打开心扉，宽容下我，不要因为我只行了长揖之礼就拒绝我。”

你看，李白对于没有下跪，还是心虚和惶恐的。他决不是为了耍帅耍酷博眼球，表现那些后人牵强附会的“平交王候、蔑视权贵”的气度而不跪的。只是在李白心中，自己是士子，是文武双全的士子，绝非“贱民”！

君候制作俟神明，德行动天地，笔参造化，学究天人。幸愿开张心颜，不以长揖见拒。必若接之以高宴，纵之以清谈，请日试万言，倚马可待。今天下以君候为文章之司命，人物之权衡，一经品题，便做佳士，而君候何惜阶前盈尺之地，不使白扬眉吐气、激昂青云耶？

文章到此，要说的已然都说了，照理应该收场了。如果就这，那就只是一篇大气磅礴的好文章而已，又怎会是李白。只有李白，才能做到顿挫跌宕，起伏呼应，把散文写得像诗歌一样的悠扬隽永。

于是李白在高潮上再翻一个高潮，又进一步。他用古人荐才的事例给韩朝宗作铺垫，再次感激韩朝宗的“荐才之恩”；然后把他举荐的那些人全夸一遍后，再次表达了自己会比那些人更忠心、更愿意为韩朝宗效力。

后人多嘲笑李白这句“傥急难有用，敢不效微躯”，笑他太过于奴颜献媚了。可是，作为一个没有一点机会的人，如果韩朝宗真的给了他一个机会，我相信李白是真心实意愿誓死效命的。这是赤子之心，也是世道多艰；即使奴颜献媚，依然值得尊重。

昔王子师为豫州，未下车，即避荀慈明，既下车，又辟孔文举；山涛作冀州，甄拔三十余人，或为侍中、尚书、先代所美。而君候亦荐一严协律，入为秘书郎，中间崔宗之、房习祖、黎昕、许莹之徒，或以才名见知，或以清白见赏。白每观其衔恩抚躬，忠义奋发，以为感激，知君候推赤心于诸贤腹中，所以不归他人，而愿委身国士，傥急难有用，敢不效微躯。

已然又翻了一个高潮了，这便是到极致了，“敢不效微躯”这么肉麻的话都写了，还不结尾？那还能再写什么呢？！不，还有最后的，也是重要的一段话要说：

“且人非尧舜，谁能尽善？白谟猷筹画，安能自矜？至于制作，积成卷轴，则欲尘秽视听。恐雕虫小技，不合大人。若赐观刍荛，请给纸墨，兼之书人，然后退扫闲轩，缮写呈上。庶青萍、结绿，长价于薛、卞之门。幸惟下流，大开奖饰，唯君侯图之。”

《古文观止》评曰：“既以文自荐，却又不即自献其文，先请给纸笔书人，何等身分”。这不是李白要抬高身份，而是他必须用这段话来探明韩朝宗的态度。

你若真当我是“士子”，就会备下纸墨书人，考试我是否真的能“日试万言，倚马可待”；你若还当我是个“贱民”，则万般皆休，我又何必自献其文，自取其辱呢……

李白这篇《与韩荆州书》写得文辞华美、格调隽永、纵横恣肆、气概凌云。且由古自今，不断起伏递进，一次比一次更加高级地奉承韩朝宗；如此渐次道来，仔细回味，却意在言外，令人深思。

这篇文章已然是奇绝到极处了，此后再不可能有更好的了。

但是，韩朝宗用他的冷淡表达了不屑。你一个“贱民”，也配像士子一样见官不跪？也配跟我谈文论道？你以为你是杜甫？还是孟浩然？杜甫虽又穷又丑，但人家是正宗的士子，理所当然的见官不跪。韩朝宗再没有理睬李白。

韩朝宗确实举荐了好多人当官，但这些人都是出身士族，科举登科的人，没有一个是像李白这样，连科考都没资格的人。

韩朝宗的不屑，击溃了李白的自信心。此后三年，李白一蹶不振，沉沦颓废。他夜夜去酒肆借酒消愁，醉倒在襄阳城的各个街头。他自暴自弃，日日与贩夫走卒厮混。反正是个“贱民”，还特么讲什么形象？！

韩朝宗到底还是把李白看成是“贱民”，那又有什么关系？区区一个韩朝宗就能否定此文的光耀后世吗？

这篇《与韩荆州书》，因为李白迈绝古今的惊人文采，通过人们的争相传诵，而流传千古。李白永远是最伟大的诗人，无论他是“贱民”还是“士子”；也无论他当了官还是没当官。

三年后，李白终于修复好自己崩溃的心，写下了“天生我才必有用，千金散尽还复来”的诗句，去了洛阳。

十年后，我命由我不由天。“贱民”又如何？李白到了长安，已然文名震天下。很多著名的学者士子都是他的崇拜者，他已无需再写“求职信”了。

贺知章和玉真公主读到了许多李白的文章诗篇，惊为“谪仙人”，强烈举荐给了唐玄宗。李白终于成了天子近臣，待诏翰林。

我坚定地认为李白的这篇《与韩荆州书》，是“求职信”体裁的巅峰之作，水平在苏辙的《上枢密韩太尉》之上。因为这篇的难度实在太大了，近乎于绝地求生。

后世文人，如果出身名门、少年得志，那可以按苏辙的套路写“求职信”；如果出身寒门、历尽艰辛，那就只有按李白的这个套路写“求职信”，才能获得机会。

李白，永远是最伟大的诗人！论作文，他近千篇诗歌文赋，多有惊天地、泣鬼神，震烁古今的绝代之作。论为人，即使他出身卑贱，半生潦倒，在最绝望的时候，他也从未停止奋斗；即使他热衷功名，也曾阿谀献媚，也曾得意忘形，但他始终都有一颗最天真最纯良的心。