谷歌海外推广应该怎么做呢（Adwords外贸海外推广效果到底如何）

谷歌海外推广应该怎么做呢（Adwords外贸海外推广效果到底如何）a.以往广告和关键词的点击率CTR高低b.广告账户过往记录c.登陆页面质量d.广告组里的关键词和网站的相关性e.广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性那么质量得分到底由什么来决定的呢？其实针对CPC和CPM两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于：完成一项任务如获取用户邮件很多人在抱怨没办法做许可邮件营销，如果你利用好谷歌广告，把流量吸引到让用户留下邮箱地址的登陆页面，用Call to action刺激他们订阅你邮件，即可产生很好的转换，要知道很多人来过你的外贸网站后，可能永远都不会再来了，如果连他的屁都没留下，岂不是白白浪费了点击，不要忘记我们所有的点击都是支付了费用给Adwords广告商的。这就是为什么白花花的银子浪费了，却一个询盘都没的原因之一。当然其他原因诸如网

提起Google Adwords很多人又爱又恨，对Adwords推广了解比较深的还属做外贸商城B2C一族，尤其是做诸如婚纱 眼镜 LV包包仿牌的，更是家常便饭。相反，做传统B2B生意的接触甚少，即便接触了一些也是以惨败告退 会片面的认为谷歌的这项PPC(按点击收费）服务是在是坑爹呀，几万快丢下去了，连个毛都没出来，从此作罢。那么Adwords海外推广到底有效果吗？为什么有人做有用，有人做完全没用呢？首先我先明确我的观点，Adwords在使用正确的情况下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明确你的目的是什么，这尤其重要，也是很多人自己心里并没真正思考的问题。我把目的分为以下几种：

打造品牌

产生询盘

产生销售

完成一项任务如获取用户邮件

很多人在抱怨没办法做许可邮件营销，如果你利用好谷歌广告，把流量吸引到让用户留下邮箱地址的登陆页面，用Call to action刺激他们订阅你邮件，即可产生很好的转换，要知道很多人来过你的外贸网站后，可能永远都不会再来了，如果连他的屁都没留下，岂不是白白浪费了点击，不要忘记我们所有的点击都是支付了费用给Adwords广告商的。这就是为什么白花花的银子浪费了，却一个询盘都没的原因之一。当然其他原因诸如网站设计太差，文案太垃圾，产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。

对于我来说Adwords真的是省钱又好办事，如果你对PPC广告还没有了解我来扫盲一下，PPC即按点击收费和百度推广一个道理，在PPC中有一项叫Quality Score质量得分，用过PPC的人应该都有所了解，在谷歌广告里，并不是说你出价高位置就高的，而是和这个质量得分有很大关系，如果你的质量得分高，你出价比别人低，也可以排的比别人高，久而久之随着你的质量的分越来越好，你的广告费用自然就可以节省很大一快。

那么质量得分到底由什么来决定的呢？其实针对CPC和CPM两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于：

a.以往广告和关键词的点击率CTR高低b.广告账户过往记录c.登陆页面质量d.广告组里的关键词和网站的相关性e.广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性

如果你没有看懂，也没关系，总而言之Adwords是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后，还需要考虑的就是转换率，你必须设定好每个关键词对应的转换情况，要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return on Investment)投资回报率最高，哪些毫无用处，当了解这些一手数据后，你会有种胸有成足的感觉，就好像你知道了一只股票的重组内幕情况，明天就可以大胆买入，等待上涨一般的爽。你有自信是因为你有低。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价，降低或者删除表现差的以优化你的广告组，要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分！

外贸行业的在做海外推广的时候如果考虑用Google Adwords则必须要彻底了解他，如果你在请代理公司做的时候，务必确认对方是Adwords认证专家，最好是英文的认证专家，因为你做的是外贸英文网站，不是中文网站，没优秀的英文基础，可别拦这瓷器活。也奉劝在这个行业的人，别把客户的钱不当钱烧，就象我们的基金经理不把股民的钱当自个的钱一样。

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