c时代婚礼策划：一年最佳婚礼季来了

c时代婚礼策划：一年最佳婚礼季来了婚礼这条产业链，从婚纱品牌到婚庆摄影，VC早已经提前“出份子”。“过去3个月，我们接待了100多对试婚纱的预备夫妻。”张晴是北京某连锁婚纱摄影店的员工。“按照过去的惯例，每年5月和10月是结婚高峰期，今年5月份，北京因为疫情全部停工停产，导致婚礼都被拖延到了10月。”合伙人考量再三决定：投！“疫情过去，年轻人总得结婚吧。”又到了十一黄金周，今年的疫情防控似乎比过去两年还要严格，核酸常态化，让每一场婚礼都显得来之不易。但今年十一，却又是承载了大量婚礼的假期。

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“年轻人总得结婚吧！”

2020年初，上海一家头部美元基金刚刚敲定了一家新式婚庆典礼公司的融资，转过年，疫情暴发，这笔投资被暂停了。负责该项目的投资人高宇郁闷，“后来的4、5个月时间，项目都没有订单，连创始人都跟我说‘要不你别投了’。”

高宇给身在美国的基金合伙人打了一个电话：“还投吗？”

合伙人考量再三决定：投！“疫情过去，年轻人总得结婚吧。”

又到了十一黄金周，今年的疫情防控似乎比过去两年还要严格，核酸常态化，让每一场婚礼都显得来之不易。

但今年十一，却又是承载了大量婚礼的假期。

“过去3个月，我们接待了100多对试婚纱的预备夫妻。”张晴是北京某连锁婚纱摄影店的员工。“按照过去的惯例，每年5月和10月是结婚高峰期，今年5月份，北京因为疫情全部停工停产，导致婚礼都被拖延到了10月。”

婚礼这条产业链，从婚纱品牌到婚庆摄影，VC早已经提前“出份子”。

24万亿市场，VC出份子

根据民政部公布的《2021年民政事业发展统计公报》显示，2021年，全年依法办理结婚登记764.3万对，比上年下降6.1%。结婚率为5.4‰，比上年下降0.4个千分点。依法办理离婚手续283.9万对，比上年下降34.6%。

虽然结婚率有所下降，但是这并不影响婚庆赛道的繁荣。

作为一个刚需赛道，婚庆产业链涉及的环节较长，小到喜糖、糖盒、新房装饰品，再到婚纱摄影、婚纱品牌，再到婚庆仪式，以及婚庆电子App等等，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大的潜在商机。

数据显示，全国范围内共有近91万婚庆相关企业。2021年今年前8月全国范围内婚庆相关婚庆企业共新增注册量15.3万余家，同比增长38%。其中6、7月份婚庆注册量增长较快，分别达2.55万家和2.46万家，婚庆同比增长66%与80%。

中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国婚庆产业发展格局分析及投资前景预测研究报告》显示，目前中国20-40岁的适婚人口总量约为4.47亿人，大量的适婚人口，为中国婚庆市场增加了潜在客户。数据显示，2020年的婚庆行业市场规模有小幅度下跌，但随着国内疫情逐渐得到控制，婚庆市场将会重回增长态势，预计2022年中国狭义婚庆行业市场规模将突破4万亿元，广义市场规模将超过24万亿元。

在这条赛道，不少VC早已经布局。

从投资数量看，婚庆相关投资在2018年达到顶峰，随后开始回落。

数据显示2015年，婚礼婚庆行业投融资数量为32起，到了2018年顶峰融资规模为11.1亿元，疫情发生的2020年，则降至4.5亿。

从融资规模看，行业融资集中在A、B轮，其中A轮占比57%，B轮占比43%。

2021年，婚庆赛道走上了新的分水岭。虽然融资有所放缓，但是融资规模有所上升。不少项目的投融资中，千万、亿元融资频现。投资人们也开始寻找更具备定制化服务能力的项目。

品质要求升级，亿元融资频现

去年，婚庆赛道出现了不少大额融资。

2021年3月，百合佳缘集团完成与百合汇恩的股权战略合作。此次战略投资，百合佳缘集团以持股比例超五成，成为百合汇恩的控股股东；2021年3月，国风摄影品牌「盘子女人坊」于2020年底完成了挑战者资本的亿元融资，资金主要用于客户服务体验升级及盘子女人坊汉服产业链优化；同月，婚前婚后APP获得了合肥高新创投近千万的天使轮投资金额；2021年4月，华润国调厦门消费基金与铂爵旅拍的战略投资签约仪式在位于厦门的铂爵旅拍总部大楼成功举行；2021年7月，「创婚派」完成首轮融资计划，本轮融资估值3200万 ，获得首轮融资，富由投资领投，国梁创投跟投；9月，嘉禾资本千万级领投蜜匠婚礼A 轮，本轮投资后，蜜匠婚礼估值超4亿，双方就打造婚嫁行业的Saas全产业链布局，达成战略合作；2021年10月，婚庆酒品牌“心有缘”已完成数百万天使轮融资，本轮由早行人创投投资。本轮融资将用于后续产品开发、零售供应链搭建、KA渠道及线上渠道进一步开拓；2021年11月，茄子婚庆平台对外宣布已完成天使轮和A轮融资。其中，天使轮融资500万元；A轮融资由辽宁民营投资股份有限公司领投，两轮融资合计1700万元。

具体到项目上，投资人们开始寻找中高端、具备定制能力的品牌。

这背后的原因在于，尽管一站式婚礼服务已成为主流，但其主题和风格都是固定的，可供消费者选择的余地并不太大，个性化程度不足。一些老牌婚庆公司由此就将目标瞄准了追求个性化婚礼的新人们。

“我们看好高品质婚礼策划市场，目标客户对于婚礼的创意、品质和服务有极高的要求；其次，我国目前婚礼市场缺乏能提供高品质婚礼的服务商，大多数的策划为中低端产品且同质化严重，很难满足新人独一无二的心理需求。第三，婚礼即便在不可抗力的情况下大概率会被延后，而不会被取消。”遵理资本指出。

“定制化婚礼主要满足的是新人们的个性化需求，星空、哈利·波特、动漫、渐变色、海洋、露营、中式等主题婚礼开始被更多新人接受。”一家婚庆会馆经理直言，“我们接待了一对‘00后新人’，他们选择了动漫主题，来参加婚礼的人大多也‘Cosplay’（利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫、游戏、绘画及影视作品中的人物角色），个性化十足。”

伴娘伴郎，周边产业火了

除了传统项目的升级，新式婚礼正在带动周边产业的兴起。伴郎伴娘团由此而生。

按照习俗，伴娘伴郎一般由新人的至亲好友担任，负责陪伴新人、代新人处理一些事务、做好为新人服务的各项工作。但是，也会出现新人因婚期临近却苦于找不到合适的伴娘伴郎的情况，使得出租伴娘伴郎有了现实需求。

近年来，出租伴娘伴郎的服务逐渐兴起并渐趋火热。租个伴娘伴郎，对于一些有需求的新人来说，解决了燃眉之急，保障了婚礼顺利进行。尤其是疫情之下，部分地区封控影响，导致伴娘难以确定出席婚礼，租聘伴娘，成为最好选择。

市场上有不少微信群专门为想要兼职做伴娘伴郎的人发布工作机会，但不少网友吐槽，进群需要交18.8元的费用，交钱前咨询时群主说得天花乱坠，可交了钱几乎没有兼职的机会，“我进群前问过天津地区的工作机会多不多，客服说多，可真进群了，南方地区的订单相对较多，天津的订单不多，而且一个订单好多人抢，根本抢不到。”一位网友反应。

除了自发组织的伴娘形式，已经有平台开始进行中介业务。“兼职伴娘都很有经验，从早上新娘化妆开始一直跟到酒席结束。客户可以指定身高、体重，有需求可以提，我们会根据客户的需求和举办婚宴的地址等挑选合适的人选，客户还可以提前看照片，选择心目中理想的兼职伴娘。”某文化传播公司负责人表示。

另外，市场上也出现了一些专门承接兼职伴娘伴郎服务的App。

出租伴娘伴郎为新人提供服务，具有提供劳务的性质，符合市场需求，从法律层面来讲，实际上已经形成了一种雇佣关系，其存在的合理性应当不必质疑。但是，这种雇佣关系也衍生出一系列问题。

比如：出租伴娘伴郎平台准入门槛低，没有在有关部门注册和登记，缺乏营业资质；供需双方无正规渠道作为中介，购买服务的一方无法了解平台及伴娘伴郎的真实情况；服务不规范，收费无标准，价格高低不一，甚至在婚礼现场出现临时加钱等现象。还有，伴娘伴郎专业性不强，有的伴娘伴郎是私下临时招募的，有的为迎合新人对伴娘伴郎的需求填报虚假信息，更有一些伴娘伴郎素质不高，影响人们对婚礼的良好体验。

一直以来，五一、十一两个节假日期间，都是举办婚期的最佳假期，法定假日，举办婚礼不必再额外请假，也方便回乡的亲戚朋友参与庆典。

虽然近几年结婚率下降，但是中式婚礼的习俗不改，反而更加隆重和仪式化，未来，随着中高端婚期形式的兴起，这条赛道势必会跑出头部项目。与当前分散、地域化、少寡头的行业格局相比，婚庆赛道已经有所布局的VC，还在等待下一个机会。

（高宇、张晴为化名）