瑜伽馆外场销售流程：会籍顾问外场开发流程

小君 2023-01-06 12:01:31 789

瑜伽馆外场销售流程：会籍顾问外场开发流程例如：不要在一个人身上浪费时间，如果对方不理人直接换下一个，直到找到愿意听你讲的人 3、用顾客的需求作诱饵留资料，马上约时间到店参观。 3、锻炼提高判断能力、反应能力、表达能力等基本功。（二）要点：1、通过发宣传单过滤有兴趣的顾客，一直找到有兴趣的人。 2、通过交流挖掘客户需求。

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瑜伽馆外场销售流程：会籍顾问外场开发流程(1)

（一）目的：1、最短时间邀约顾客到现场。

2、积累自己的客户资源。

3、锻炼提高判断能力、反应能力、表达能力等基本功。

（二）要点：1、通过发宣传单过滤有兴趣的顾客，一直找到有兴趣的人。

2、通过交流挖掘客户需求。

3、用顾客的需求作诱饵留资料，马上约时间到店参观。

例如：不要在一个人身上浪费时间，如果对方不理人直接换下一个，直到找到愿意听你讲的人

（三）流程：

瑜伽馆外场销售流程：会籍顾问外场开发流程(2)

（四）会籍顾问外场话术

外场的重点是什么？加微信，是的。但资料的最终目的是什么？成单，是的。所以稍微多花一点时间去了解客户是很有必要的。了解客户，维护好客户，成单也就顺其自然了。

销售：姐/美女/女士，您好，我是xxx瑜伽的老师，看您的气质特别是好（或者其他带夸赞美顾客性的），之前有练习了解过瑜伽吗？

第一种情况:没有

解决办法：【追问】姐，那您可以了解一下瑜伽的，练习瑜伽有很多好处，像美容养颜，减肥塑形，提升气质，理疗身心等等很多好处，现在我们店内有优惠活动哦，可以先添加一个微信了解一下。

第二种情况:有练习过，

解决办法：先夸赞(看情况夸赞，也可夸赞对方有健康意识)，【提问】是住在附近的吗？有练习过多久？一般喜欢练那种类型瑜伽？想通过瑜伽改善什么问题？等等。也可以讲本店专业度和师资。

【情形一】

客户：以前在XX健身房或瑜伽馆练过。

销售：问一下，您在那边练过多久了啊，主要都练些什么项目呢？

客户：哈他瑜伽，肩颈瑜伽，理疗类瑜伽

销售：想问一下，您当时加入瑜伽，主要是出于什么想法或者是想达到什么效果？

客户：有点驼背，肩颈也有点不舒服

销售：具体是怎么锻炼的呢，效果怎样？

客户：叙述是怎么练的，或者是抱怨效果不好，或者现在都懒得去了，或者是效果还不错…….

【情形二】

客户：没在健身房练过，但是考虑健身减肥了。

销售：现在有在用什么方式来减肥？

客户：我每天晚上吃完饭在小区跑跑步什么的。

销售：想问一下，您坚持多久了？效果怎么样？

客户：叙述怎么练的，一般会说效果一般。

给他简单分析一下为什会这样子，然后结合我们这边给出建议和指导。（以减肥为例：姐/美女，介绍课程表上的特色课程，及教练的资质.突出教练的优势.塑造专业度，举之前的客户案例。例如.张姐和您的情况一样，生完孩子胖了30斤特别得困扰，想尽各种办法减肥都没持久的效果，您看这是张姐的对比照片，通过X老师专业的课程现在变化特别大，身材特别棒，有线条感，产后恢复得比较好，特别感谢我们！）

瑜伽馆外场销售流程：会籍顾问外场开发流程(3)