金德管业官网：金德管业十年如一日

金德管业官网：金德管业十年如一日那时周元珍的店面比较小，没有多的空间来做水管生意，因此即便感觉这确实是一个不错的提议，但她也并没有立刻去做。直到后来自己搬了新的店铺，面积变大后，她才决定尝试做一下水管行业的生意。周元珍认为，首先自己已经具备做生意的思路和技巧，其次也有多年电线生意所积攒的不少人脉。有了一定的消费群，那么做起来应该不会太难。加上自己本身就是一个勇于抓住机遇、敢于挑战困难的人，所以在机会来临之际她会毫不犹豫地抓住并且为之去努力。 然而，随着时间的推移，市场上建材品牌越来越多，装修产品也越来越丰富，周元珍的店铺生意虽然整体趋于稳定，但是有时候却不能很好的满足顾客的消费需求。这个时候就有老顾客向她建议，让她把水管的生意也做起来，俗话说“水电不分家”，既然电线生意做的这么好，那水管行业的前景应该也很不错。 最开始周元珍对这个行业完全不了解，她也并没有想着去做建材生意。刚刚走出校门的她第一份工作是会计，但是由于当时市

所谓成功，就是在平凡中作出不平凡的坚持。多年以前，她还是一个对水电行业一无所知、刚出校门的学生；多年以后，她却在这个行业里有了一番亮眼的表现……她就是金德在益阳市的经销商周元珍，她用自己的勤劳和智慧，诠释了当代女性创业者巾帼不让须眉的风采。

——题记

二十年前，伴随着改革开放的步伐，人们的生活水平逐渐提高，开始追求更高的生活品质。与此同时，各大生活服务行业都相继走进了人们的视野，而家装建材也成为当时市场最热门的行业之一。

最开始周元珍对这个行业完全不了解，她也并没有想着去做建材生意。刚刚走出校门的她第一份工作是会计，但是由于当时市场的竞争和企业经营不善，公司很快倒闭了，做了三年会计工作的周元珍也因此下岗了。

但周元珍是一个不怕吃苦，不怕失败，会一直勇往直前的人。很快她就迎来了下一个就业机会。这一次周元珍在一个建材公司工作，慢慢地她开始了解这个行业，并且在一年后她开始打算自己做建材生意，起家方向为电线产品。

虽然对建材行业有了一定的了解，但是真正做起来并不像想象中那么容易。初期资金不足的周元珍只能租一个较小的店面，人手不够的她只能自己身兼数职，既要管理店铺，又要自己去推广销售。每天早上她很早就起床忙活店里的工作，有顾客上门时，无论买多买少她都会热情接待、耐心讲解，这种早起工作的习惯也一直保留至今。凭着这股踏实勤奋的做事态度，店里的顾客资源越来越多，周元珍的电线生意也慢慢做了起来。

然而，随着时间的推移，市场上建材品牌越来越多，装修产品也越来越丰富，周元珍的店铺生意虽然整体趋于稳定，但是有时候却不能很好的满足顾客的消费需求。这个时候就有老顾客向她建议，让她把水管的生意也做起来，俗话说“水电不分家”，既然电线生意做的这么好，那水管行业的前景应该也很不错。

那时周元珍的店面比较小，没有多的空间来做水管生意，因此即便感觉这确实是一个不错的提议，但她也并没有立刻去做。直到后来自己搬了新的店铺，面积变大后，她才决定尝试做一下水管行业的生意。周元珍认为，首先自己已经具备做生意的思路和技巧，其次也有多年电线生意所积攒的不少人脉。有了一定的消费群，那么做起来应该不会太难。加上自己本身就是一个勇于抓住机遇、敢于挑战困难的人，所以在机会来临之际她会毫不犹豫地抓住并且为之去努力。

行动力满满的周元珍在确定想法之后便开始了解水管行业的相关信息，并着手解决前期的资金、场地等问题。正在这个时候，金德业务员找上了门向周元珍推荐金德产品。一开始，周元珍并没有想要和金德合作，但是金德业务员一直都没有放弃，多次上门拜访。没过多久，她被业务员的这种精神所打动，有了合作的意向。

双方深入了解之后，周元珍想到金德的大品牌、高质量、好口碑等等，都比较容易被消费者所接受。一番详谈后，她就跟随分公司经理一同来到金德株洲工业园进行参观考察，之后双方就水到渠成地签订了合作协议。

周元珍在做生意方面有着一个成熟商人的大气。她坦言：自己在做生意时都是秉承着要么不做，要做就一定要做好的态度。所以在合作初期，她就加大市场推广力度。

开始周元珍租了几十辆送货的三轮车，在车身上贴满了金德产品的广告，在整个益阳的大街小巷跑动了起来，这种宣传方式整整持续了半年多。同时，周元珍定制了印有金德元素的纸杯，只要上门的顾客，她都会用这些纸杯去招待。除此之外，也有印刷金德产品的宣传彩页，一一分发给消费者，让他们更加了解金德。

在店面形象方面，货架上也贴满了金德广告，整齐漂亮，一眼望过去，金德蓝非常的显眼。店里也制作了一些产品展示板，上面水路图分布清晰，看着高端大气，让顾客可以直观感受到金德管的魅力。平时周元珍也会给顾客赠送一些小礼物，把每一个细节都做的非常到位。

刚开始合作还没有赚钱，就这样大手笔高强度的投入，这一做法不仅体现了宣传的重要性，也更能看出周元珍做事的认真态度。正如她所说，要做就一定要做好，自己把品牌引进来不赚钱也是不行的，但这个世界没有天上掉馅饼的好事，你想要得到什么就一定要为之去努力。

周元珍只做水电管道生意，店铺里面也全是水管电线产品，偶尔有其它产品也是因为顾客的信赖，顺带着进购一点。她清楚地知道，建材行业有很多分类，其他比如卫浴、厨具、灯具都有不错的发展，但是她仍然坚持只做水电管道生意。她说道，不管做什么都要懂得“舍”、“得”的关系，有舍才有得。而且自己本身也没有那么多精力去兼营其它产品，术业有专攻，做好自己目前所代理的水电产品就足够了。

在水管销售方面，周元珍一直坚持主推金德，对待上门的顾客，她都是极其有耐心地去引导。她说道：“咱们产品质量好，售后服务佳，我为顾客引荐时也会更加放心大胆、无后顾之忧。比如金德居家纳米抗菌管，在整个益阳市我是最先引进的，因为产品质量好，且有特色，所以直到现在销量方面都挺好的。”

目前周元珍店铺的销售渠道主要来源于老顾客的推荐和水工师傅的带单。因为做电线生意以来积累了不少人脉，这些老顾客都非常信任周元珍，所以平时身边的朋友亲属买水电装修材料时都会介绍到周元珍的店里。水工师傅方面周元珍非常的重视，最多的时候她和近一百六十个水工师傅合作，经常固定合作的也有五六十个。说起这点，周元珍说到：“水工师傅本来是一个流动的群体，只要真心对他们好，给予相应的报酬，相互比较信赖，那么双方合作起来也会比较方便，要知道，水工师傅的带单量还是非常可观的。”

周元珍的生意之所以经久不衰，都来源于她对顾客的负责。在产品质量方面她一直坚持走高端品牌、优质产品路线，售后服务方面也是以顾客的需求为主，积极地解决业主的各种问题，营造出良好的市场口碑。她这种稳扎稳打认真做事的态度将会伴随着她在益阳建材市场取得更大的成功，未来也会走得更远、飞得更高。