在锐仕方达做销售经理：我是锐仕方达合伙制的试验品

在锐仕方达做销售经理：我是锐仕方达合伙制的试验品当时蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表现尤为突出，她们加入公司1年多点时间，很快就从猎头助理一直往上升到资深顾问，1年的回款接近150万，经过交流和沟通，Demi想去重庆发展，Tina想继续留在成都发展。经过1年发展，成都公司当时运行非常平稳，而且还不断涌现出很多优秀的猎头新秀，于是我们开始尝试第二种合伙人模式，我们内部称为“5-4-1合伙制"。之后没办法，我们又综合考量了另外一个人选，但信任度还是无法在短时间内建立起来，于是，我转让了一个公司的股权，辞掉了在金融公司的工作，开始全身心投入锐仕方达成都公司运营。锐仕方达是2010年6月份完成了新股东结构的变更，7月份开始提出要在全国实行合伙人制度，当时提出了4种合伙方式，其中有3种合伙人制度已经由成都首次成功实验出来。2010 年11月份，成都分公司开业，试行的是5-5出资，4-6分股的制度，也就是每个合伙人与总部同比出资，个人先占4

今天我告诉大家一个我保守了5年的秘密，我是Steven的亲弟弟。我想之前肯定也有很多同事知道了，但猎头行业和外界从来都不知道，所以每次北上广的猎头公司要来成都开分公司，打电话高薪挖我的时候，都会很失望。

加入锐仕方达，当时我应该显得非常仓促，由于没有任何猎头经验，也没有任何人力资源招聘经验，但公司CEO Steven着急实验自己的设想，也就是现在我们推行的合伙人制度。

原本的打算是，在成都选择一个有成熟猎头经验的资深猎头，来担任成都公司负责人，当时我们在成都一共找了10多个不错的人选，最终确定了1个有着带领10人猎头团队，回款超过100万的年轻小伙作为合伙人。

接着我们就带他一起参加了公司集体组织去月坨岛的旅游，目的也是试图通过短暂的旅游来考察他的人品和为人处世风格，经过3天短暂的旅游后，发现他能力确实很强，但人品和作风不是我们欣赏的，于是果断放弃了。

之后没办法，我们又综合考量了另外一个人选，但信任度还是无法在短时间内建立起来，于是，我转让了一个公司的股权，辞掉了在金融公司的工作，开始全身心投入锐仕方达成都公司运营。

锐仕方达是2010年6月份完成了新股东结构的变更，7月份开始提出要在全国实行合伙人制度，当时提出了4种合伙方式，其中有3种合伙人制度已经由成都首次成功实验出来。

2010 年11月份，成都分公司开业，试行的是5-5出资，4-6分股的制度，也就是每个合伙人与总部同比出资，个人先占40%股份，根据业绩增长最高可以拿到 70%股份，现在成都我持有55%的股份，2015年成都计划的营业额目标实现，届时我的股份会达到60%，总部持股将减到40%。

经过1年发展，成都公司当时运行非常平稳，而且还不断涌现出很多优秀的猎头新秀，于是我们开始尝试第二种合伙人模式，我们内部称为“5-4-1合伙制"。

当时蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表现尤为突出，她们加入公司1年多点时间，很快就从猎头助理一直往上升到资深顾问，1年的回款接近150万，经过交流和沟通，Demi想去重庆发展，Tina想继续留在成都发展。

除了回款，她们的人品被大家普遍认可，于是Demi成为重庆分公司的负责人，总部持有50%的股份，Demi持有40%的股份，我不用出资，免费获得重庆10%股份作为人才培养奖励和后续的帮扶激励。Demi股份最高可升到70%然后总部和我再等比稀释股份。

目前重庆公司运行非常健康，而且已经孵化出了一个厦门公司的合伙人周国林。

当外界都在感叹锐仕方达为什么发展如此迅速的时候，其实不知道我们内部有着一套非常灵活和人性化的合伙人制度，我想，这才是我们真正能够快速稳固壮大的秘诀。

重庆公司开业之后，百万顾问、也是之前某知名招聘网站的TOP1销售冠军：曾丹（Tina），想继续挑战自己，于是申请开设成都一分，于是我们开始试验第三种合伙模式：同城合伙。

由 于同城合伙将给成都公司带来一个最直接的竞争对手，很少有猎头公司敢在一个城市开多个分支，但其实只要利益问题解决好，这都不是问题，于是我们开始尝试： 同城合伙，由成都公司出资50% 曾丹出资50%共同持股成都一分，曾丹持股40%，总部持股36%，我持股24%，曾丹股份可以涨到70%，总部和我再同比稀释。

现 在成都开了1个同城分支、北京开了6个、上海开了1个、深圳开了1个、武汉了2个全部运作良好，未来在北京、上海、广州、深圳这种一线城市，我们估计每个 城市会超过10个同城分支，我们内部称呼这种打法为：“卫星战略”，好处是尽可能多的留住优秀顾问，减少大家上下班的出行时间。

出于利益保护，我想谁都不想给自己不断的在身边培养竞争对手，但这种股权结构最大极限的解决了这个问题，当然这需要总部最直接领导人的胸怀，如果死守利益，就想拿更多股份，那么面临的必将是百万顾问的不断流失。

目前成都一分运作良好，规模已扩大一倍多，而且又培养出了一个愿意去昆明开分支的优秀顾问。

前几天，我在微信朋友圈里看到有猎头行业的大佬把锐仕方达这套合伙人股权架构比喻成：分布式股权架构，和华为的合伙制基因如出一辙，可能是巧合，但也充分说明一个问题：商业的核心在于人，凝聚人的核心就在利益分配。

现在整个中国的管理界都在流行一个理念：西方的职业经理人制已过时，合伙人制的时代已来临，未来已不是一个雇佣的时代，而是合伙的时代。

另外，我们还有一种最高级的合伙模式：集团合伙人，是为优秀的分公司负责人发展到顶峰之后设计的，但目前还没走到这个阶段，所以目前锐仕方达还没有诞生集团合伙人。

经过这么几年的发展，现在我们终于算是明白一个问题：合伙人根本就不能空降，只能内部培养，因为合伙人的核心是信任，而能力只能排在第二位。

2015年，各种互联网公司、网络招聘、职场社交app大肆融资、大肆推广、大肆炒作，很多猎头老板坐不住了，心里肯定会发问：为什么没有机构来投资猎头这种实实在在赚钱的行业呢？

其实这个问题很简单：猎头属于是地派，需要脚踏实地一步一步前进的行业，做的好可以像滚雪球似的不断壮大起来，但绝对和互联网公司那种砸钱就可以火箭上升的天派玩法不一样。

猎头公司的核心是团队，团队的核心是人心，人心是用钱砸不出来的，而是需要用心一点一点的去捂才会热的；猎头公司的发展都有一个过程，那就是先小、再稳、由强、变大。很多人一进来就想做大，所以必败。

黄斌（JACK）

锐仕方达成都公司CEO，1984年生，四川泸州人，毕业于西安体育学院，西南地区猎头前三甲，孵化出：重庆、大连、成一，三个分公司，国家二级运动员，特长：打篮球。

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