华工科技近三年主要财务数据，华工校友创业16年
华工科技近三年主要财务数据，华工校友创业16年本行蜕变摆在眼前的难题是，新基建的研发投入回报周期长，对瀚信科技现有资金能力是种挑战。2015年以来，移动互联网 、新基建等行业风口到来，瀚信科技创始人徐志强顺势牵头公司转型，相继孵化多个子公司，在“分公司 子公司”的运营模式下，同步引入深创投、红杉资本等外部资本，完成了公司规模的跃迁。通信行业走在技术和社会生活变革的前沿，对于徐志强团队而言，接下来要做出的改变是：朝着软硬件一体化运营的方向努力。“下一步是三五年后，实现公司数字解决方案能力和芯片、物联网等硬件打包交付，形成一种标准化的产品。”徐志强向《21CBR》表示。
记者｜覃毅
编辑｜江昱玢
一家从新三板退市的通信网络技术服务商，又一次来到资本市场门前。
深耕通信行业16年，在强者如云的ICT（信息和通讯技术）赛道，位于广州的瀚信科技渐渐走进业内人士的视野。
2015年以来，移动互联网 、新基建等行业风口到来，瀚信科技创始人徐志强顺势牵头公司转型，相继孵化多个子公司，在“分公司 子公司”的运营模式下，同步引入深创投、红杉资本等外部资本，完成了公司规模的跃迁。
通信行业走在技术和社会生活变革的前沿，对于徐志强团队而言，接下来要做出的改变是：朝着软硬件一体化运营的方向努力。
“下一步是三五年后，实现公司数字解决方案能力和芯片、物联网等硬件打包交付，形成一种标准化的产品。”徐志强向《21CBR》表示。
摆在眼前的难题是，新基建的研发投入回报周期长，对瀚信科技现有资金能力是种挑战。
本行蜕变
瀚信科技算是一名长跑选手。
创始人徐志强是国内通信行业较早一批从业者，自华南理工大学电子与通信工程系毕业后，他加入当时的通信巨头爱立信，主要负责开拓华南地区的系统和服务业务。
2005年，徐志强和爱立信同事萌生创业念头，又与几名大学同学一拍即合，瀚信科技即在2006年成立。
回顾瀚信科技的业务发展轨迹，公司有不少里程碑式的节点。
徐志强认定最为重要的转折点是2015年前后，公司在网络优化业务这一通信行业老本行之外，向产业互联网及政企市场转型。
网络优化，简单而言即为三大运营商优化端到端的网络服务，是瀚信科技起初的业务根基。后来，通信行业的人口红利、数据流量红利逐步消退，电信运营商开始整体转型，呼吁合作伙伴们一起出海。
徐志强意识到，这是企业跨界和转型的一次重大机遇，随之踏上ICT的探索之路，借助运营商和行业客户的数据运营，进一步向大数据信息服务领域深挖。
“传统赛道越来越变为成本导向，我们决定朝人工智能、大数据等科创方向发展。”徐志强向《21CBR》介绍，“到今天，公司主营业务已渐渐过渡到以大数据、云计算为主的ICT服务。”
他透露，这样的变化部分源于公司在组织架构上做出调整。
“转型开始，我们就发现，分公司的机制不利于资源和人才引进，于是大胆采用了合伙人机制，在专业技术和区域市场拓展上，成立了不同的合资公司。”徐志强说。
他向记者解释，前后区别在于，分公司机制下，不少职业经理人都是雇佣制，而子公司则是共同出资组建，共享利益推动建立一个共同体。
目前，公司形成了五六家子公司，包括主营大数据、物联网、人工智能业务的丰石科技，以及主营5G芯片研发设计业务的乾晋科技等，向着不同领域突围。
打造闭环
站在数字经济、智慧城市建设的风口，瀚信科技已具备以大数据为中心、云网一体的智慧平台解决方案能力。
“公司的大数据 AI产品研发团队有200多人的规模，服务公检法、政务、交通、文旅、通信等行业，根据海量数据实时处理、信息分析挖掘及建模。”徐志强介绍。
瀚信科技与运营商的长期合作起了作用。
在ICT大数据服务方面，瀚信科技解码和分析移动数据，在电信运营商的安全数据管控框架内提供算法模型，为不同的行业客户提供服务。
比如在交通领域，瀚信科技的智慧交通解决方案已连续七年为广州交通管理部门，提供60多个交通重点区域和人群密集区域的实时大数据分析。
基于手机用户的全时空不同地域的流动情况，可以分析出城市人群的常驻、出行、驻留情况等，实现交通全流量监控和预警。
移动数据体量大、动态实时、维度复杂，即便一些科技巨头也很难短期进入。
“我们已经融入了电信运营商的生产运营系统，形成了一个很稳固的生态链。”徐志强补充，“一旦融入到客户的业务流程里，就很难在短期内被替代。”
基于这样的经验，近几年，瀚信科技尤为注重引入外部资本时，带来生态资源嫁接。
相较成立早期吸引了达晨、红杉等风险投资方，公司自2017年相继引入深创投、广东省国资等。
“国有投资人在政企业务中有一定背书能力，同时也能够促成生态和企业之间的联合协作。”徐志强介绍。
他提到恒健投资，所投企业中不乏科技、现代农业等领域的独角兽企业，可以促成多方合作，瀚信科技也乐于提供部分技术支持。
“打造以投资人为纽带的产业生态，这是很实在的。”徐志强表示。
从新三板退市后再冲刺IPO，徐志强将其视为公司业务更上层楼的大举措。
“对瀚信科技长远发展而言，上市后能进一步提升业务发展、品牌和队伍建设等实力。”徐志强说
数智标准化
由传统通信优化服务，到以大数据驱动服务，瀚信科技试图摆脱成本导向的业务逻辑，却受限于越来越短的投资变现周期。
“在行业市场大规模铺开之前，我们看到的矛盾是，相关的行业应用需求很多，但市场的支付周期越来越长。”徐志强担心融资能力跟不上业务变现速度。
具体到落地应用过程中，问题不少。
“任何一个政府部门和行业做大型软件平台，都有自身的管理特色，除了技术之外，必须理解客户业务和特定需求。”徐志强说。
他和团队研判，接下来需要做更多标准化交付的产品，包括标准化软件、智能硬件，以此推动数据人工智能规模化应用。
这并不意味着所有大数据应用服务千篇一律。
徐志强计划，标准化更多将从硬件和大数据软件中台等底座入手，而特定的应用场景可以做个性化设置。这意味着，接下来需要做更多研发资金投入。
依据多年通信行业经验，徐志强认为，这是一块必须啃下的硬骨头。
“通信产业发展一般分为两步走，第一步是去做基础建设，而后是解决行业应用。前者是解决‘有没有’的问题，后者是解决‘好不好用’。”徐志强表示，接下来是打磨和渗透工业互联网领域。
“5G时代到来，我认为爆点不在C端市场，而是在B端市场。”徐志强向记者预判，“差别在于很多应用不是解决个人问题，而是解决一个大集团、一个行业、一个产业、一个大区域的问题。”
对于扎根在大湾区腹地的瀚信科技来说，区域优势尤其体现在民营经济的活跃，让公司在应用落地上取得突破。
“如果说我们的核心优势究竟体现在哪里？我觉得应该就是在这三个方向：一个是技术能力，一个是行业理解，一个是区位优势。”徐志强信心满满。
在真正迎来规模效应之前，更需要耐心。
