博弈论讨价还价理论：生活中的博弈论

博弈论讨价还价理论：生活中的博弈论“最低一百二十元，不然没钱赚了。”“最高八十元，不然我到别家去买。”“算了，成本价给你，一百元!”“那就一百元吧，让你赚就赚吧!”“还是太贵了。四十元!”“我让一点，一百四十元!”“我加一点，六十元!”“多少钱?”“一百八十元!”“你想抢钱啊。二十元!”“一百六十元!”

各位网友，上位好！

讲完了蜈蚣博弈，知道了蜈蚣博弈的先发优势的重要性和现实意义，但是我们在现实生活中还会遇到另外一种后发制人策略。什么情况下会用到后发制人策略呢？这就是我们今天要讲的主题，博弈论的讨价还价博弈。

什么是讨价还价博弈？我们先看常见简单一个实例：

在熙熙攘攘上的街市上，我们经常会看到这样的场景。买家看中了一件乐西，里家也看出买家对这件东西感兴趣。于是，讨价还价开始了。

“多少钱?”

“一百八十元!”

“你想抢钱啊。二十元!”“一百六十元!”

“还是太贵了。四十元!”“我让一点，一百四十元!”“我加一点，六十元!”

“最低一百二十元，不然没钱赚了。”“最高八十元，不然我到别家去买。”“算了，成本价给你，一百元!”“那就一百元吧，让你赚就赚吧!”

看到了吗，主动权完全掌握在买家的手里，想买就买，想结束谈判就结束谈判。注意作为买家千万不要先出价。如果卖家这样说，“你想出多少价？”你千万不要上当！

大家可以看到，他们的出价像钟摆一样，摆过来，摆过去，最后停在一百元上。有人或许会问:“他们为何不一开始就以一百元成交呢?双方都省事。”

实际上，一百元是双方博弈后的结果。在它出现之前，谁又知道一百元是成交价呢?除非有一眼看透人心思的神仙现身，否则就只有通过讨价还价才能得到这个价格！因此可以说，讨价还价在这里起着与神仙等同的威力。

从以上博弈中，我们可以看出讨价还价是一个过程，先提出方案的一方总是被后者所否定，这就是我们所说的后发制人。在讨价还价过程中，存在着坚持与妥协，同时，在毎一次讨价还价之后，各自都要付出一定的代价，这个不但是价格上的预期不能达到目标，在时间上也是一种浪费，所谓争的不如买的多就是这个道理。总之，讨价还价博弈大有学问，并且复杂多变。今天就给大家开个头，下期专题来讲讨价还价博弈标准模型。

好，关于讨价还价博弈就讲到这里，网友们，下期再见！