各类广告策略：两个月时间整合当地上百万广告资源

各类广告策略：两个月时间整合当地上百万广告资源其实都是从一个虚拟的筹码开始，他的虚拟筹码是什么呢？他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点，以及些高端人群出入的会所，这是他的虚拟筹码，其实他根本就没有这个东西，但是他怎么做呢？就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个虚拟的筹码，你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码，那他整个流程是怎么样的呢？他是如何开始切入的交换广告资源，然后最终获得自己这一百万广告资源的呢？那徐总是用怎样的方式来获得百万的广告资源的呢？而且是两个月时间完成的呢，首先在资源操控里面，一个非常重要的点叫做虚拟筹码，我们先必须了解虚拟筹码的这个概念。什么是虚拟筹码？

徐总是一个执行能力非常强的人，他运用到这些资源操控的方法，就把这个筹码交易的项目就落地到了他当地市场，两个月时间，他就整合了当地至少上百万的广告资源。

他自己是这样说的：我整合的这个资源，至少每年为我创造上百万的利润。

他能有底气说出这样的话，我相信这个项目操作起来也是非常的简单，我相信只要你执行力强，马上也能够落地在你们当地的市场。如果说你是广告公司的话，你学会了这个项目，可以立马去做，立马起到非常好的效果，因为他也是广告行业的。

筹码交易，我们都知道在这个社会商业里面永远是价值与价值的交換，你手上掌握的筹码越多，你能操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的价值。这里面的价值可以是资源，可以是人脉，可以是方案，也可以是钱，很多时候，我们要想赚到钱，取決于你手上掌握的有没有价值的资源，你手上掌握有价值的资源越多，你跟别人交换的钱就越多。

那徐总是用怎样的方式来获得百万的广告资源的呢？

而且是两个月时间完成的呢，首先在资源操控里面，一个非常重要的点叫做虚拟筹码，我们先必须了解虚拟筹码的这个概念。

什么是虚拟筹码？

就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个虚拟的筹码，你这个方案里面所出现的人群就是虚拟的筹码，那他整个流程是怎么样的呢？他是如何开始切入的交换广告资源，然后最终获得自己这一百万广告资源的呢？

其实都是从一个虚拟的筹码开始，他的虚拟筹码是什么呢？他的虚拟筹码就是所有的这些洗车店、4S店汽车维修点，以及些高端人群出入的会所，这是他的虚拟筹码，其实他根本就没有这个东西，但是他怎么做呢？

第一步他就找到了他们当地一个健身俱乐部，健身俱乐部需要什么？需要客源，他需要什么样的客源？他需要有这个经济实力的客源，他也需要这些高端人群。但是一般健身俱乐部他们采取的方式就是坐商，就是坐在家里面等生意，除了去发广告，就没有很好的方法。

他找到这个健身俱乐部的老板，直接跟老板这样谈，他说我跟当地汽车维修店洗车店、4S店、以及高端会所我们一直建立有合作关系，今天我来找你们的目的只有一个，就是我可以把他们的客户对接到你这里来，有没有兴趣合作ー下？那这个健身俱乐部的老板自然是非常的有兴趣。

那接下来他就问这个老板，他说我虽然可以帮你对接，但是我不是神，不是我要他们来他们就来的，前提是我帮你去对接，我帮你做这种信任转嫁，我帮你做这种精准的营销，那你用什么样的方式吸引过来？你就是钓鱼也要有个鱼饵对不对，你希望用什么样的饵去钓鱼？当初那个老板说，那我就提供三次免费健身可以吗？

在这种合作的时候，我告诉你这里面有一个技巧，你不要问他要东西，而是你问他想提供什么吸引客户，很多人就犯了一个错误，我帮你去钓鱼吧，你给我一张健身卡，这样别人基本不会给。

但是你问他我这里有鱼帮你去钓，你准备怎么钓？这个时候他就会想，我提供两次健身还是三次健身。然后你说我这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗？这时候老板基本会把自己否定掉，然后他说提供五次，五次都不用谈，我建议你一个月提供三十次，做一个月卡，那个老板就说三十次太多了吧，然后呢就给他讲，表面上看起来三十次多，但是你知道这些人他们不是闲着没事天天来搞健身的，你给他三十次他一个月顶多也是三四次。

就是说你给他三十次他有可能会要这个卡，但是你给他三次他就不会要，那个老板一想倒也是这个道理。然后呢他说你给他三十次还不够，来了之后你还要给他做个身体的检测，并且还要教练一对一的辅导，这时候健身俱乐部的老板就郁闷了，他说我还给他检測呀，都送三十次了，还要做健身辅导。

然后他说你不给他检测把身体搞点问题出来，他怎么会认识到自己的身体需要锻炼呢，你不让教练一对一的辅导，调整整个身体，跟他聊天搞感情，你怎么成交他办季度卡呢，怎么成交他办年卡呢？

然后那个老板说，确实也是这样。那我就提供一张月卡，并且免费提供教练和一对一的辅导，价值880块。这样的话，我们通过虚拟的筹码就谈到了一个健身俱乐部，然后我们手上是不是就有免费的健身月卡了。

那这样的话，我们通过虚拟筹码的交易就交易到了一张健身卡，然后拿着健身卡就到了洗车房，他说我们经常到你这里来洗车，你们店也没有什么东西回馈我们，你看我们经常开车，这个身体也不好，需要经常锻炼一下，要不你搞点什么礼品来回馈我们一下，我给你介绍更多的客户过来，这个时候这个洗车店就说，我们这个小本生意没那么多利润呢，他说这样吧，我跟某某健身俱乐部有关系，我可以给你提供健身月卡，你说这个有没有价值，那当然有价值了。

他说我可以帮你提供，他说我们没这方面的预算呢，不用你有预算，我就免费提供给你，你当作礼品免费送给你的客户就行，但是为了防止你不要乱送，每送出去一个你要登记一下，登记他的车牌以及他的电话号码。

他说这个没问题，然后那个洗车房就问他，你想要什么呢？你给我提供这个，他说我要的很简单，你在你的店里面给我两个广告位就可以，我放两个广告位在你店里面。

这样是不是交换到了广告位，以同样的方法如法炮制，去交换更多的广告位，只要是高端人群出入的场所，两个月时间谈了三四百家签约，签订了独家协议，并且手上获得了八九千个高端车主的数据，而且这是一个可以互动的数据，你今后以这个卡的名义你就可以跟他去推送一些信息，可以做回访的咨询，那这样的话他获得了什么样的资源呢？

通过一个虚拟的筹码获得了健身卡资源，通过健身卡整合了广告位和所有高端客户的数据，接下来拿这些数据可以对接到哪里，比如房产、建材，他们要不要打广告，要打广告对不对，那我就有筹码跟你交换广告，我一个店放两个广告位，你也可以划分为很多小块对不对，你有四百家店，你以一百家店为一个单位，四个单位，每个广告位切換成八个，可以至少和三十几个大ー点的广告商家合作，那你在其它地方也要打广告对不对，你在我这里做广告，

我的价格跟别人一样，并且你看这些高端人群出入的场所是不是你想要宣传的地方，我可以帮你宣传，同时我还可以帮你做精准数据的推送。

这样一来，就是通过一个虚拟的筹码进行交换，这就是剖析的整个过程，就算你不用整个数据，就单广告位你就值钱。

有时候我们说整合资源难，不知道怎么做，其实这就是非常简单的方式，这就是资源操控里面很简单一个叫做筹码交易，而且是一个虚拟的筹码交易到更多的筹码。

这就是筹码交易的一个案例，也是资源操控的一个经典案例，希望能对大家有点启发。