教练基本素养，教练技术课程的十个真相

教练基本素养，教练技术课程的十个真相3. 还有预交款在培训公司手里，退不回来。2. 毕业后人生改变不大，打回原形。学员大都不感恩培训机构。几乎九成以上的一阶毕业学员，二阶毕业学员和一半以上三阶毕业学员，都不感恩他们上课的培训机构，原因主要有以下5点：1. 交了昂贵学费。

教练技术的十个真相，触目惊心！

文| 教练智库

个人观点，仅供参考

01

学员大都不感恩培训机构。

几乎九成以上的一阶毕业学员，二阶毕业学员和一半以上三阶毕业学员，都不感恩他们上课的培训机构，原因主要有以下5点：

1. 交了昂贵学费。

2. 毕业后人生改变不大，打回原形。

3. 还有预交款在培训公司手里，退不回来。

4. 对培训手法不以为然。

5. 对感召有意见。

02

培训机构的主要盈利来自预收款。

培训机构的主要盈利来自预收款，预收款和真实上课学费的比率往往能达1：1，甚至1：2，1：3以上，比如一个三阶段团队他们的人均感召达到人均9，但其实真实进班只有人均3，人均感召和人均进班的差距就是预收款，除此之外，晋升率和进班率之间的差距也是预收款，比如一阶段毕业导师说他们这班50人的报读率达到100%，但是等下一班开班只有20个学员，那么另外30人也是交了定金或者全款的，但没有进班，这部分也是预收款。目前绝大部分培训机构的开班规模都不足以支持其实现盈利，能够实现盈利主要来源就是存在着巨大的预收款。

03

行业的利润大部分在导师身上。

教练技术行业的利润大部分都是导师身上，导师费的部分远远超过了一般大学教授，在数年前全国有3000家培训机构的时候，优质导师供不应求，从业资历久一点的导师开价12万一堂课（每天3万），这个价位确实令人咂舌。培训公司除了导师费，还有场地费，还要运营公司，不算预收款的话大部分培训公司是所剩无几的，因此，有的公司老师感叹，当导师名利双收，开公司名利双输。当然，大部分培训公司负责人有鉴于此，就身兼二职，既当老板，又当导师。

04

大部分从业者都希望成为导师。

在教练技术行业，当一名导师的门槛并不高，有护士也当了导师，有退伍军人也当了导师，（我不是看轻军人和护士，在我心智军人和护士都是无比神圣的，只是，这两个职业和导师关联不起来。）几乎只要懂得包装自己，当一名导师不是难事，这印证了一句话，一切皆有可能！一旦成为导师不但有可观的导师费收入，而且带上导师光环后被学员拥戴，所以行业内所有从业人员几乎都以成为导师为奋斗目标，真正想要成为教练的反而没有几个。

05

一半以上学员都是别人交的学费，

或者别人交一部分学费。

根据调查，有超过一半的一阶段学员，他们上课都是别人帮忙交的学费，或者是别人预先交的定金（1000元），这种你帮我交，我再帮我的海星交款的情形在这个行业里很正常，但是在外人看来就特别奇葩了。

06

八成以上的三阶段学员都为海星上课交过款。

根据过往的调查，有超过八成以上的三阶段学员，在上三阶段期间，会因为“教练的压力“，”团队的荣誉“，”自己的面子“等等去刷卡买单，来获得虚假的面子和荣誉感，在学习期间的这种做法，等于考试作弊。

07

一半以上的感召都是虚假感召。

“给我个面子，去上课”，这是求，求不是感召。

“如果你不去上课，我们就..”，这是逼，逼不是感召。

“我给你交了钱，你去上课“出学费让人上课，不是感召。

命令配偶，下属，员工，弟弟妹妹去上课，命令不是感召。

感召是基于对方有一个未实现的目标，三阶段学员的感召大部分关于自己，因此是虚假感召。

08

几乎所有导师都是自学成才。

行业内没有标准和系统用来培训导师，目前授课资历5年以上的导师里，99%都是自学成才，怎么自学？做助教当教练偷师，偷录音偷记笔记，借助一些教练技术讲义课件，加上自己的理解，大着胆子上讲台，磨练几次就成了导师。

09

每100个进入教练技术一阶段的学员当中，

平均只有15人能坚持走完三阶段，

只有3个人毕业后做教练，

只有不到1人能成为总教练。

行业内有个名词叫晋升率，一阶段进二阶段的比率处于40%-60%之间，二阶段进三阶段的比率处于50%-60%之间，三阶段下车率正常20%，不过这是2015年前的情况，到了2019年的今天，有的一阶段进班30人，到毕业的时候已经走了10多人，原因是课程已经没有吸引力，很多人听了个开头就“下车“了。

10

感召海星这套武功对陌生人来说几乎没用。

如果感召者和被感召者双方彼此是陌生的，那么感召海星几乎不存在成功几率，或者说成功几率可小到可以忽略不计。请注意，我说的是“感召海星“，就是介绍别人上课。正是因为陌生感召没有用，因此培训机构不设感召部门，否则只要靠自己公司的周末导师和教练们去做营销就行了，就不存在招生不足的情况。现实是，感召海星对陌生人没用，所以需要学员找熟人下手。