房地产网络营销模式有哪些？思尚浅析房地产未来的互联网营销趋势

房地产网络营销模式有哪些？思尚浅析房地产未来的互联网营销趋势二、房地产互联网营销的五大竞争优势随着网络的普及，80%的客户是被网络信息吸引，进而实地考察，平面广告、宣传单对于客户的吸引力不到网络媒体的10%。如何在通过网络向客户提供高质量的房产展示和深层次的用户体验，进而吸引客户现场到访，已成为房地产商的第一要务。2、购房人群向80后、90后转移随着80后、90后逐渐成为市场主体，80后、90后成为新房主，互联网是80、90后购房者最易接触和接受的媒介。据有房地产开发公司中海公司透露，50%以上的客户是从网络上认识、了解中海的。3、网络成为吸引客户的第一媒介

目前房地产行业正处于水深火热之中。虽发展前景不如从前，但终究还是一个所谓的“暴利”行业。互联网时代下，房地产必须懂点互联网营销才能紧跟时代的脚步，向“钱”进。思尚营销专家浅析房地产未来的互联网营销趋势。

一、房地产互联网营销的背景分析

1、库存翻倍，供大于求

据国家统计局发布的“2014年全国房地产开发和销售情况”数据显示，2014年末，商品房待售面积62169万平方米，比2013年末增加12874万平方米。全国商品房整体库存上涨了86.4%，整个市场呈现供大于求的局面。

2、购房人群向80后、90后转移

随着80后、90后逐渐成为市场主体，80后、90后成为新房主，互联网是80、90后购房者最易接触和接受的媒介。据有房地产开发公司中海公司透露，50%以上的客户是从网络上认识、了解中海的。

3、网络成为吸引客户的第一媒介

随着网络的普及，80%的客户是被网络信息吸引，进而实地考察，平面广告、宣传单对于客户的吸引力不到网络媒体的10%。如何在通过网络向客户提供高质量的房产展示和深层次的用户体验，进而吸引客户现场到访，已成为房地产商的第一要务。

二、房地产互联网营销的五大竞争优势

1、精准目标消费群，营销的命中率高

据调查，20个报纸阅读者中大约只有1个有购房意向，而网站的浏览者中83%的人有明确的住宅需求。虽然报纸、广播、电视等传统媒体的受众多，但是分布广泛，层次不一，营销命中率极低，而网络营销的目标消费群相对集中，能实现真正的高效营销。

2、成本投入相对较低，效果更好

实验调查显示，以同等的价格分别投放报纸广告和网络推广，报纸只发行3天，而网络推广可持续2个月，报纸广告3天内约有50个来电来访，网络推广2个月约有450个来电来访。折算下来，网络推广的成本投入相对较低，而且效果更好。

3、主动性与互动性强

网络营销与传统营销相比，具备更强的主动性与互动性，购房者通过网络主动寻找商家，房地产商与客户可以进行双向沟通和交流，充分了解客户需求，及时为客户提供购房咨询，从而促进客户实地来访，实现销售。

4、定向性强

网络推广宣传信息直接面向有购房需求的人群，可以对购房者的地理区域、城市等进行精确定向，为购房者提供最方便的最实在的房屋信息。

5、实施监测

网络营销可以实时的了解详细的数据信息，进行实时的跟踪监测，调整网络营销策略，看得到营销效果，而这些传统营销是无法实现的。

三、房地产互联网营销的四大趋势

趋势一：全民营销

碧桂园的全民营销开辟了房地产营销的一片新大陆，思尚所说的全民营销不止是发动房企上上下下的员工做销售，而利用全体员工的自媒体，如微信、微博、论坛等，扩大宣传效果，一传十、十传百、百传千...真正实现全民营销。

趋势二：o2o立体营销

o2o是出镜率最高的商业名词。房地产o2o也在紧锣密鼓的进行中，思尚所提倡的o2o不止是电商平台的建设，而是将线上线下立体结合，以全媒体营销渠道，实现商业闭环模式，避免进入房地产o2o平台竞争的混乱局面。

趋势三：大数据营销

大数据分析是目前最火爆的概念，以大数据分析基础的营销模式，才能真正实现精准营销，上述提到的o2o立体营销，融合了线上线下大数据，已实现大数据的全面化，分析结果的精准化。

趋势四：大品牌营销

大品牌营销的重点就在于“大”，向万达、万科、恒大是全中国人熟知房地产企业，将企业多元化，树立大品牌公知形象，那么品牌就是营销，不做广告也有随处可见免费的广告，苹果就是最成功的大品牌营销案例。

互联网思维的汹涌来袭，注定了房地产要经历一番互联网改革。思尚表示，o2o的全面来袭，互联网营销的成熟，对于房地产商是一个新的契机、一个新的机遇，也是一个新的挑战。在全新时代的开端，每个房地产商都有一次改变世界和实现自我价值的机会!

马云说：“梦想还是要有的，万一实现了呢?!”

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