卫龙黑色的辣条怎么没有了？卫龙辣条为什么能红
卫龙黑色的辣条怎么没有了？卫龙辣条为什么能红卫龙双十一营销活动双11我们做了“为你凑单”的营销活动，在消费者洞察时，发现双11大家抢的通常是一些大件，比如电器、衣服、鞋子、护肤品，一般人很难第一时间想到辣条。它不是消费者首选的品类，单价也不贵。在卫龙的营销团队看来，秘诀从来就只有简单两个词：有趣、好玩。近期《21CBR》采访了卫龙策划总监，揭开刷屏网络营销的幕后故事。以下为卫龙策划总监自述，略有编辑：甘当凑单爆款
文/ 李惠琳
作为辣条一哥，卫龙近年来凭借各种脑洞营销频频刷屏，活跃于网络，成为了一个堪比杜蕾斯的网红品牌。
先后制造了“苹果风”辣条、“辣条粽子”、“杂志风“海报等营销，无论二次元漫画、科技风、时尚感还是耍污卖萌，各种风格能完美hold住。
一个卖辣条的是怎么将自己打造成现象级网红的？卫龙那么多奇葩脑洞点子是怎么来的？很多人试图找到卫龙刷屏营销的秘诀。
在卫龙的营销团队看来，秘诀从来就只有简单两个词：有趣、好玩。近期《21CBR》采访了卫龙策划总监，揭开刷屏网络营销的幕后故事。
以下为卫龙策划总监自述，略有编辑：
甘当凑单爆款
双11我们做了“为你凑单”的营销活动，在消费者洞察时，发现双11大家抢的通常是一些大件，比如电器、衣服、鞋子、护肤品，一般人很难第一时间想到辣条。它不是消费者首选的品类，单价也不贵。
卫龙双十一营销活动
所以，刚好可以利用辣条客单价不高的特点做切入点，与其主动要消费者来买，不如告诉消费者：你买别的东西缺多少，来我这来补单！于是把卫龙作为一个购物配角的身份打造出来，将各种产品组合分类，贴心写清20元凑单区、30元凑单区，让大家更方便去选择。
这其实是回到了消费者当下购物情景，将营销策略进行了一次重新定位和梳理，并真正的以消费者体验为中心，让利和服务于消费者。
核心在于：有趣、好玩
卫龙的策划团队目前大概十个人左右，这一群人最大的特点是年轻，好玩，95年左右的小朋友特别多。
他们不一定是学市场营销专业的，完全专业的只有一两个同学，有学工科的，比如学机电工程，他们身上会有一些很特别特质。有个男生，大学时很喜欢玩戏剧社，爱演戏，是我们这的抖音担当。
所以，专业其实已经没有那么重要，重点是他自己是不是一个很喜欢在社交网络上泡着人，脑洞大开，愿意分享和玩。在策划组里，大部分人都很个性及有趣。
在营销活动的安排上，我们如果发现一些好的合作机会或联合活动，基本上是随时安排。因为产品并没有特别明显的那种淡旺季，一旦遇到好玩并且觉得值得玩的东西，就都会玩。
卫龙做营销围绕的核心还是在于“有趣好玩”。在活动策划过程中，我们主要围绕运营方向和目标讨论，进行头脑风暴，天马行空。有时候，我们可能就坐在沙发上面，七嘴八舌地演，把方案像演戏一样地演出来。如果我们自己觉得很棒的点子，就可能可以往前推。
这个过程中，我们最大的挑战在于：不能自嗨。会反问自己，有趣吗？觉得好笑吗？愿意和朋友分享吗？
不能只是自己觉得很好玩，而真正的年轻消费者没觉得好玩，这是常常会提醒我们的一个点。我们在自己办公室贴一个便利贴：不要自娱自乐。
跟热点，产品带话题
因为客户人群整体比较年轻，大多是一些学生或刚刚上班的人。这些人平时喜欢看娱乐、玩游戏，或者做一些好玩的表情包，我们会跟着消费群体的节奏来去调整跟的热点。
社交媒体上好玩的东西，讲究非常强的时效性，在我们看来，先玩起来会比较重要。尽管不能保证每一个点都会爆，但我们都按照为让它爆的努力去尝试。
当时，支付宝锦鲤出来时，我们也在微博抽过一车辣条锦鲤，从想到开始做之间时间很短，中午有人说自己没有抽到了支付宝锦鲤，我们就有了做一个辣条锦鲤的想法。然后跟领导口头汇报后，下午就做出来了。
因为卫龙属于休闲零食，整个零食类目的销售特点是都爱尝新，零食本来就是冲动型的一个销售，今年我们在关键节点时，也通过产品礼包的创意，让消费者感觉到有新意。
今年端午，我们推出了辣条粽子，基本按不赚钱的价格在卖，是希望通过这个能够多一次机会跟消费者进行对话。
之后，也推出超大包辣条，土酷零食包等特色礼包，做一些有话题的趣味产品出来，让消费者一包拎得很方便，同时社交话题感会更强一些，所以从包装方面进行了一些创意跟想法。
卫龙超大包辣条
好营销要洞察人性
在推出一个营销活动时，我们其实也不确定它一定会火，只能说先要去试，不然永远不知道它到底行不行。
好的营销，一定是特别符合消费者当时的购物行为和趣味点。比如我们拍抖音，发现现在人的注意力非常短暂，看不了太长的东西。以前我们会编一个小剧本，拍一分钟的片子，如果笑点在最后出现，会看不下去。现在已经变成必须在15秒之内有笑点，他可能才会给你点赞。所以，短视频笑点要越来越早，越来越直接，在越短的时间内呈现它的意义，而且不能绕弯。
卫龙的粉丝是属于很忠诚的那一种，当出现一些好玩东西时，他们会主动参与内容的创造，通过表情包、发打卡照片来互动。
我们还有一个叫卫龙美工的抖音号，是在做直播时火的，别人直播间布置特别豪华奢侈，卫龙的直播都是自己员工自己上，用会议室当直播间，特别简陋。我们想，既然穷的话就那就写真实一点，用A4打印纸写道：“钱都拿出来让利了，没有钱布置直播间了，将就看”，贴在直播间的墙上面，然后同事就像朋友一样跟网友聊天。这样，卫龙美工就意外红了，随便发一条视频就3000个点赞。
现在的消费者其实更喜欢跟真实的人去聊天和对话，不能装腔作势，我们用这样的真实场景，很多人愿意来聊天，互动，创造更多内容出来。对我们来说，这其实是非常宝贵的资产。
