史上最著名的产品和营销案例分析：借力营销实现产品销售额快速增长阿泽脑洞大开
史上最著名的产品和营销案例分析：借力营销实现产品销售额快速增长阿泽脑洞大开价值驱动︰超值让每一个客户怦然心动!快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你，你会要吗?我相信大部分人会心动。但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?
本期核心观点借力营销指借助于外力或别人的优势资源达到实现自已制定的营销目标或是营销效果。正如我们要把我们的产品卖到河对面客户一样。我们必须借助于轮船和驾驶员把我们的产品托运到河的对岸，最终实现我的产品能利益送到我们的客户面前。对一个销售员来说驾驶轮船不是我们的强项，甚至我们都不会如何开船。借力是实现自已目标最快的方法。因为船和驾驶员不是我们的资源，同时对船的性能也不太了解。只有借助有着丰富验念的驾驶员才能把我们的产品安全送到河对岸。
大家好，我是只说通俗的话，不讲专业术语，专业创业老板们和希望扩大自己市场的管理者们开拓思维的阿泽，今天是脑洞大开文章的第13期。
这期干货满满，如果对你有帮助，请为我点赞转发，让更多人的人看到！
案例简述中国市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢?免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗?我相信大部分人会心动。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗?
快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。
价值驱动︰超值让每一个客户怦然心动!
你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且还货到付款，验货付款，你们愿意吗?
也许第一次你看到可能不会动心 但是如果你发现同一时段竟然有100多家网站都在为他打广告，你会不会点开看一看?那么，我相信大部分人都会订上一件。
你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，而且还货到付款，验货付款，你们愿意吗?
这时候 很多人即使只为了满足一下好奇心 都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，几天天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费?
那么送多少呢?第一阶段就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱?
18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗?应该没有，或者很少。也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
很多人看不明白，这家公司是干嘛的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?
规模化造就低成本
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子，市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场收了27%到33%营业员分了5-12%。
梦露睡衣生产成本只有8块钱 但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心?
借力快递︰批量化压低快递费用
接下来就是快递的问题了，我们平时快递─样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。
借力网站:免费赠送为网站带浏览量
下面就剩下广告了 本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西。
但是，为了让睡衣送的更疯狂 只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂﹖于是，所有的网站都帮着打广告。
我们再算一笔账。
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少?7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。
就是说 他们只要送─件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去?答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么?产品是谁递出的﹖快递公司，客户是谁吸引的?网站!钱谁赚了?梦露赚了。
好，接下来，我们再算一下其他人的利润，你觉得卖出来8块钱的睡衣 这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱﹖每件只能赚1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做?
快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱?也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3块。这三个干活地加在一起，一件才赚了5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱?7000万人民币。
这家公司有多少人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这7000万是不是怎么都有得赚，最关键的是他们什么都没做。
无限赚钱可能!
另外，你别忘了，用户的申领，是需要填写手机、地址和姓名等数据的，对于这家公司而已，他不光赚了几千万，还获得了上干万的用户名单。
事实证明，后期它新增了一个时尚商城网站，这批数据库，为他后期的营销，提供了无限的可能和源源不断的利润!
这是一个经典的杠杆借力、整合资源的营销案例。从这个案例中，我们可以得到以下几点启示︰
1、规模化造就低成本。
如果你去批发10件内衣，可能要花50元，然后销售188元。但如果你去生产1000万件，成本骤然下降。做这件事情的人一定精通于工业化生产流程。
2、减少中间环节，让利客户。
去掉中间商，去掉房租，去掉水电，去掉广告，去掉品牌宣传费用，甚至去掉高额利润，每件只赚7元钱，但是1000万件的大基数，也足以让这家公司赚得钵满盆满。
3、无法抗拒的价值驱动。
只需23元的快递费，就可以拿走价值188元的内衣，而且货到付款。
高价的产品免费送，只收取快递费，这个成交主张让客户无法抗拒，价值驱动了客户主动联系并定购。
4、高效地资源整合与借力。
借力于生产商，压低生产成本，无须自己投入生产设备与人力资源。借力于各大网站，快速打通销售渠道。借力于快递公司，实现货物流通。
5、最重要的是∶他们背后的价值障眼法。
—件内衣价值188元，谁都无法知道是否值得。人们对内衣的价值认知不一。如果你把内衣换成袜子 哪怕10双袜子免费送，要收取23元的快递费，难度就非常大。
