一份企业防疫指南：企业防疫问卷总结

一份企业防疫指南：企业防疫问卷总结如何增加营业收入是企业最重要的事情。大多数企业调整了经营模式，以产品线方式组织销售、研发和生产，调整相关激励政策，尝试发动各路人的潜能，实现销售收入大幅增长。围绕企业资源重组，必然带来管理变革，如何引入新生力量，实现增收，也是一个难题。增收是企业最重要的事情，但是其中最重要的事情是培养干部。43%的企业通过信息化管理软件和阿米巴经营模式来制定完善的目标和绩效，以此培养企业内员工的能力；43%的企业通过智慧门店、数据中台、会员体系、售后一对一服务等信息化工具辅助拓客，老客户二次开发。KOC是一种运营、营销的思维方式，思维的核心：真实、接地气、信任、朋友等关键词。一般来说，KOC是各个领域中的活跃分子，是某些领域产品的深度用户，拥有一定的自身影响力。14%的企业通过微博、小红书等社交媒体寻找KOC绑定合作，通过他们的影响力进行品牌产品宣传。四、企业的自救--增收篇本次疫情对中小微企业影响非常大

中小企业是我国经济发展的重要力量，是现代化经济建设的中坚力量。相比于大型企业，中小企业受疫情的影响更大。一直以来，中小微企业对于促进我国经济的发展发挥了重要作用。据国家工信部统计，截至2021年12月1日，中小微企业已经达到4600万家，个体工商户超过8000万户，中国个体从业人数目前已超过1.76亿，相当于每8个中国人就有1个是个体户。然而，疫情当下中小微企业面临种种困难，生存遇到危机，笔者仅以“新消费：BC一体化”群聊中各位伙伴、客户的问卷调研，总结出本文，以希冀参与者能在和客户的沟通过程中，售前有所依据，沟通有所凭证。

一、疫情给企业带来的影响。

疫情的爆发，可能成为压垮融资本身就较为困难的中小企业的最后一根稻草。据调查，新冠肺炎疫情发生以来，31%的企业由于生产经营成本高昂，难以为继，企业无法及时偿还贷款等债务，经营资金压力加大；19%的企业受国内供应商供货不足和世界卫生组织认定疫情为突发公共卫生事件的影响，再加上新零售、各种智能化获客工具的百花争艳，市场订单不断减少，并且伴有客户流失；19%的企业因为疫情和防疫政策的随时变动，再加上企业无法线上办公、企业经营关键人在隔离等原因，企业再也无法保证一个正常的生产经营；13%的企业在上述因素的影响下，再加上没有一套合适的企业运营模式，员工大量离职，同时大量的企业有裁员安排，企业内员工无法有稳定的心态正常上下班。18%的企业由于融资难、应收账款回款难、无法按期交付产生的违约金等原因，可能成为压垮获取投资本就困难的小微企业的最后一根稻草。

二、企业的自救--输血篇

本次疫情对中小微企业影响非常大，但是总体看疫情是危机，同时也是机遇。部分企业不仅通过国家政策的帮扶来实现自救，还通过疫情的机遇，顺利实现数智化转型，推动了企业内部无纸化、数据化、集约化、智能化的发展，使数字化模式贯穿商业模式和组织运行模式，具体体现在以下内容：34%的企业拓展了新的渠道，比如通过社区团购、分销裂变、无人售货机等等，辅助主体经营；25%的企业通过费用管控的策略，实现降低企业经营成本的目的；17%的企业借助第三方成熟的平台实现了O2O的自研和营销转型；16%的企业通过摸索出自身差异化产品和服务等业务，在疫情之中大赚特赚；8%的企业通过增加营销费用的支出，回笼资金售卖商品。

三、企业的自救--节流篇

虽然现在国家给予了企业一些利好政策 但对于大多数企业来说已经造成的损失和没有停止的疫情仍旧让企业举步维艰，企业如果想要继续生存下去 最好的办法就是节约成本。通过数字化转型来实现“节流”无疑是非常好的选择。在复工复产后，企业要想再降低库存积压、提高库存周转率、管理好供应链上下游......无一不会对企业的正常运营造成极大的影响。据统计，50%的企业会在停工停产这个期间提高供应链上下游之间的效率，缩短上游供应商的账期、减少下游商家的结款时间，提高资金回笼效率；27%的企业会建立线上订货商城，让供应商和客户直接从订货商城中选择他们需要的商品，再通过各种促销活动解决库存积压，提高库存周转率，统采直配协同提效；19%的企业会将原来的营销目标降低，再与“增收、输血”等策略协同保障企业生存。

四、企业的自救--增收篇

如何增加营业收入是企业最重要的事情。大多数企业调整了经营模式，以产品线方式组织销售、研发和生产，调整相关激励政策，尝试发动各路人的潜能，实现销售收入大幅增长。围绕企业资源重组，必然带来管理变革，如何引入新生力量，实现增收，也是一个难题。增收是企业最重要的事情，但是其中最重要的事情是培养干部。43%的企业通过信息化管理软件和阿米巴经营模式来制定完善的目标和绩效，以此培养企业内员工的能力；43%的企业通过智慧门店、数据中台、会员体系、售后一对一服务等信息化工具辅助拓客，老客户二次开发。KOC是一种运营、营销的思维方式，思维的核心：真实、接地气、信任、朋友等关键词。一般来说，KOC是各个领域中的活跃分子，是某些领域产品的深度用户，拥有一定的自身影响力。14%的企业通过微博、小红书等社交媒体寻找KOC绑定合作，通过他们的影响力进行品牌产品宣传。

五、总结

在疫情常态化的情况下，的确是不倒闭、不裁员、不“节衣缩食”就是阿弥陀佛了。

如果企业一切正常那再好不过了！希望没有遇到痛点了只是单纯的要提升！如果要提升数字化应用，不能单纯在软件上提升，还需要结合硬件提升、企业相关标准与流程也要去变革，同时使用者和企业管理者的思维也要提升转变。软件只是工具，成事永远在人！

所以数字化应用提升的路还很长。最好提前计划和让企业保持目标一致并坚定执行，这是一场持久的抗疫之战，同时也是企业的生存之战。但相信眼下的不便终会过去，这场战役一定会有胜利的一天。对于企业来说，市场的低迷也是暂时的，但业务线上化、数字化却是时代的前进方向。