重庆人物排名表：这个男人干了些什么
重庆人物排名表：这个男人干了些什么但这一试，便是6年。他回忆说：“这只是当时暑期毕业从南充过来玩，抱着试试心态找到的第一份工作，并无其他考虑。”工科的缜密思维 文科的细腻行事，成为了他极为准确的个人概括。在蒋州未产生买房置业的念头前，房地产经纪人从未进入过他职业选择名单。90年出生的蒋州，在2012年从学校毕业后，就进入了重庆一家外资计算机生产厂。
一个参透囊括多重维度分数机制的男生，通常传达给人以思维缜密，带着些传统工科气息的既定印象。
但蒋州的存在似乎直接打破了这一固定思维。
安静沉着，是他的第一概括词。
回顾采访全程，回答直切重点，没有半点拖泥带水；温和细腻，专注且不浮躁，是与他交流沟通后，对他的个人特点的第二总结。
工科的缜密思维 文科的细腻行事，成为了他极为准确的个人概括。
交易机缘在蒋州未产生买房置业的念头前，房地产经纪人从未进入过他职业选择名单。
90年出生的蒋州，在2012年从学校毕业后，就进入了重庆一家外资计算机生产厂。
他回忆说：“这只是当时暑期毕业从南充过来玩，抱着试试心态找到的第一份工作，并无其他考虑。”
但这一试，便是6年。
6年，蒋州在这家企业的晋升已达上限，工程主管已然成为了他在此的职业天花板。枯燥无味的工作内容，受限的职业发展促使他开始思考离开。
“家里人是铁定不同意的，每月7000多的稳定收入，对于老一辈人而言很是不错。”
经过一番心理挣扎，蒋州最终还是选择遵从自己心里的想法，选择离开。
辞掉原本的工作后，一场购房的交易契机使得蒋州认识到房地产经纪人的职业。当时因为疫情的原因，他已在家待业了一年多，抱着尝试一下的心态，在2020年，蒋州加入C21，正式成为了一名房地产经纪人。
线上魔力蒋州入行的第一个月，也恰逢C21梦工场地壹站店并网贝壳。
作为刚入行的经纪小白，通过贝壳线上，蒋州首月便做了10万 的业绩。
他说：“当时，我就意识到线上是一个绝佳的流量来源。”
但因为身边的大部分经纪人都还是沉浸在线下拓客的氛围中，蒋州也还是采取了“重线下，线上为辅”的策略。
在2020年6-7月份，地壹站店店东刘志丹开始牵头统筹全员建设“吃透线上”的作业模式。作为新并网的门店，对线上机制知之甚少，门店店东与经理便带头在贝壳经纪学院里寻找有价值的线上教学课程，鼓励大家学习；对于自己无法弄懂的信息，便牵头询问客服或者手动百度寻找可以辅助解答疑问的“蛛丝马迹”。
蒋州回忆那段时间，白天带看客户，接连好几个项目跑下来，已是精疲力尽，但即使深夜回到家，遇到的不理解的线上内容，也还是会打开贝壳经纪学院或相关的知识讲解视频去了解学习，给自己充能。
问及他为什么要这么拼，蒋州坦言说：“客户或者同事问到一些问题，倘若自己答不上，会很尴尬，所以我得逼着自己去进步。”
其实，拼搏的动力有时只来源于一个细小的点，并不需要那么豪阔的言辞去表述。
门店对线上数据的高关注与高频次的培训，使得线上作业成为了C21梦工场地壹站店的利器。
在近几月，店内已经连续诞生了两位重庆省区贝壳分TOP1经纪人，其中一位便是蒋州。
谈及对贝壳分机制的看法，他说：“贝壳分是助力线上业务的一把利器。”
入行一年零四个月的他，算不得经纪行业的“老”人，但回顾入行的点点滴滴，蒋州说自己走得其实算特别平顺，平顺的底气来源于对线上的坚持和个人数据的细致钻研与维护，这为初入行，没有个人圈层资源的他陆续带来了客源与成交。
7月，蒋州的贝壳分位列整个重庆省区TOP1，即使在7，8月传统的楼市交易淡季，凭着线上数据的耕耘和亮眼表现，双月平均的商机量也保持在200左右，每周平均下来，贝壳分提升所带来的自然商机也有50-60。
《蒋州的贝壳分》
642分秘籍对于蒋州而言，贝壳分的机制就像一个衡量经纪人综合素质能力的木桶，涉及个人素质，合作，经纪人信誉，带教等多个方面，要想总体提升，就不能有素质短板。
为此，蒋州将自己贝壳分提升重点归结到了日常业务的三个动作中：
1. 形成带看闭环
C2B和B2B评价很大程度上代表着参与服务的经纪人的全流程服务质量，同时也是贝壳分提分的必抓点。
“两面齐抓”是蒋州在该版块业务动作中的提升策略。通常每次带看前，蒋州都会邀约目标带看房源的维护人一起陪同客户带看，并在完成带看服务的当场进行“录带看”。
在上一环节完成，结束带看服务时，再邀请客户与维护人完成线上评价。
房源维护人和客户的双评价结合带看动作，即形成完整的带看闭环。
重庆夏天的天气较热，带看有时花费好几个小时，在服务结束时，因为高温和疲累，不少客户都会暂时应和稍后点评，但回家之后通常会忘记或者不清楚点评路径，导致闭环失败。
对此，在带看当天晚上的8点到9点，蒋州都会礼貌问候当天的带看客户，邀约其对自己进行点评，说明评价对自己的重要性，并且生成贝壳APP的评价路径图，清晰地指导客户如何进行经纪人服务评价。
2. 个人房源维护
个人房源维护是经纪人的日常，工作之一；蒋州把大部分精力都放在了好房提分，字段完善上。
在房源录入的第一时间，就需要完善房源相关的字段信息，保证维护房源基础信息的释出。基础信息录入后，首要做房源实勘，完成房源的线上视觉展示内容。
同时，蒋州强调，在与业主接洽的过程中，要注意维护与客户的关系，为客户阐明业主房评的重要性，邀请其撰写房评，并进一步邀请客户进行房源钥匙留店，方便之后的经纪人伙伴进行房源带看。
在自维护房源上线后，蒋州会积极参与到经纪人伙伴的带看服务流程中。作为房源维护人，另一方面也可以理解为最了解该房源的角色，他会根据带看经纪人的实时带看表现，在带看结束后与其进行带看复盘。同时于当天及时向业主反馈当日的带看情况，并且给予一些个人专业见解。
3. 个人素质提升
蒋州把个人素质提升划分为两个要点：
（1）博学大考
新经纪品牌搏学大考是检核经纪人行业理论知识是否扎实的最有力工具，考核内容涵盖地产基础知识、经纪服务、交易服务、交易法规和平台文化规则等多个方面。
蒋州坦言说，自己先前因为业务繁忙，在博学大考这一块付出的时间和精力并不多，因此这个版块也一定程度上成为了他贝壳分再上一层级的阻碍。
在这段时间，他也为自己制定了相应的提升计划，不缺席每一次周度博考，并且每日固定抽出时间阅读博考知识材料，结合贝壳经纪学院补齐自己的理论短板。
（2）师徒带教
作为门店综合店经理的蒋州，目前承担了门店的部分带教工作。
基于自己线上数据提升的经验，蒋州每周会给门店培训1-2次。一是分享自己的提分经验；二是帮助门店内的经纪人伙伴分析个人的线上数据，分析增长维度的短板，并且给予改善提升的建议。
同时，作为店内小组的“领头人”，陪带看，陪面访，帮助甄别业务难点，提建议等也是他在这一块的日常操作。
目前，线上成交已经占到了蒋州成交的90%。谈及最近的市场情况，他说这种时刻更应该专注于自我线上业务能力和个人数据的改善，而他也将在这段时间更专注于维护房源重点字段完善和红星任务等线上作业版块中，为之后的业务蓄力.......
来源：贝壳重庆市场公关中心
