原生欧芙兰国内排名，原生欧芙兰保持年增长30

原生欧芙兰国内排名，原生欧芙兰保持年增长30在他看来，目前的彩妆产品都在追求不脱妆，因此消费者对卸妆品的需求会越来越大，形成一个难得的机遇。“卸妆产品在目前的市场上尚未形成一个独立品类，而我们将会把它当成一个真正的品类来做。”李峰说，“在不久的将来，原生欧芙兰的卸妆霜或许能成为市场上的奇兵。”而在2015年，原生欧芙兰将利用这一优势品类，占据更大的市场份额。同时，原生欧芙兰还会在卸妆产品上有所突破。李峰透露，原生欧芙兰拥有一款卸妆霜，同时，将会以卸妆霜为支点，丰富卸妆产品阵营。李峰表示，2015年会是原生欧芙兰“强势出发”的一年，他们将在品类和渠道等方面大做文章，继续保持至少30%的增长速度。品类突破：泥膜做先锋，卸妆霜当奇兵如何在竞争已经白热化的化妆品行业杀出重围？在如今，最锋利的“突围之刃”肯定是“品类”。显然，原生欧芙兰深谙此道。比如在原生欧芙兰的产品阵营中，泥膜作为一直以来的拳头产品，占据了25%的销售份额。

摘要 2015年，原生欧芙兰将在品类突破和渠道布局上大做文章——在攻坚泥膜、精油、抗衰、卸妆霜等4大品类的同时，还将进行全渠道布局

文/《化妆品观察》&品观网 江俊杰

“无论是本土品牌还是国际品牌，只有在中国市场沉淀5年以上的才能有资格称得上是一个能够发展的品牌。”这是原生欧芙兰总经理李峰对于品牌的衡量标准。按照这套标准，诞生近7年的原生欧芙兰，已经能算得上是个发展潜力十足的品牌。

4月11日，原生欧芙兰春季营销会暨品牌发布会在重庆长寿碧桂园凤凰酒店举行。借这次机会，原生欧芙兰发布了包括气垫BB霜、不脱妆BB霜、香薰泥疗爆品套盒、奶疗套盒等几款新产品，极大程度上丰富了原生欧芙兰的品类阵营。

李峰表示，2015年会是原生欧芙兰“强势出发”的一年，他们将在品类和渠道等方面大做文章，继续保持至少30%的增长速度。

品类突破：泥膜做先锋，卸妆霜当奇兵

如何在竞争已经白热化的化妆品行业杀出重围？在如今，最锋利的“突围之刃”肯定是“品类”。显然，原生欧芙兰深谙此道。比如在原生欧芙兰的产品阵营中，泥膜作为一直以来的拳头产品，占据了25%的销售份额。

而在2015年，原生欧芙兰将利用这一优势品类，占据更大的市场份额。同时，原生欧芙兰还会在卸妆产品上有所突破。李峰透露，原生欧芙兰拥有一款卸妆霜，同时，将会以卸妆霜为支点，丰富卸妆产品阵营。

在他看来，目前的彩妆产品都在追求不脱妆，因此消费者对卸妆品的需求会越来越大，形成一个难得的机遇。“卸妆产品在目前的市场上尚未形成一个独立品类，而我们将会把它当成一个真正的品类来做。”李峰说，“在不久的将来，原生欧芙兰的卸妆霜或许能成为市场上的奇兵。”

除了以上2大品类之外，在去年年底，原生欧芙兰还推出了气垫系列，市场反响热烈。因此，在此次新品发布会上新亮相的气垫BB霜，已经清晰地显示了原生欧芙兰对气垫领域前景的看好以及继续深挖的决心。

“原生欧芙兰的产品战略将围绕泥膜、精油、抗衰、卸妆霜等4大品类展开，同时面膜、气垫系列、药油系列也会逐渐跟上。”很明显，李峰将继续深化品类发展战略。

全渠道布局，线上线下一个都不能少

对于化妆品企业来说，渠道的重要性不言而喻。“未来的竞争，绝非门店之间的竞争，而是渠道之间的竞争。”早在2年前，李峰就已经深刻地意识到多元化渠道的重要性。

因此，在丰富品类的同时，全渠道布局成为了今年原生欧芙兰的另一个发展重点。

在代理商层面，原生欧芙兰将继续开发代理商，目标是达到100家以上；在终端网点上，原生欧芙兰则力争在现有基础上新增2000家网点，使网点总数扩大到8000家。

就目前情况来看，线下渠道中，CS渠道是原生欧芙兰的命脉，占到90%。李峰透露，原生欧芙兰会对CS渠道进行优化，今年至少进驻15家区域连锁强店。目前，原生欧芙兰已经进入山东三信、内蒙古旭日等知名区域型连锁以及康缇的部分连锁店。按照李峰的设想，原生欧芙兰先进军区域性知名连锁，再争取进入屈臣氏、娇兰佳人等全国性连锁系统。

相比CS渠道而言，KA和百货渠道10%的份额在李峰看来，显然是不够的。李峰表示，团队目前欠缺KA和百货渠道的运作经验，因此会先打造一个样板市场，然后逐步在全国推广。

而在线上渠道，原生欧芙兰完成部分布局。去年底，品牌进军微商渠道，并对该渠道独立研发产品，采用不同与线下渠道的包装。目前，微商渠道每月出货在100万元左右。

近年来，原生欧芙兰保持了良好的增长势头，每年的增长幅度都在30%以上。“原生欧芙兰的十年目标是跻身全国化妆品品牌十强。”李峰对处在第七年关口的原生欧芙兰充满信心。