抖音营销策略100例，开杠辩论收获5亿

抖音营销策略100例，开杠辩论收获5亿有矛盾即看点，围绕蚊子和人类"万年不和"的关系，超威从蚊子和人类的各种痛点中提炼出好玩有趣的辩题，再结合抖音平台调性及人群属性，发起#超威蚊学说 全民辩论大赛，以全民任务流量模式为搭载主体，传播各种奇趣"蚊学"观点。区别于大多品牌单纯的广告投放，超威本次的品牌营销在创意表现上可圈可点。作为走进千家万户的国民级专业驱蚊品牌，超威立足家庭，研究家庭文化，提出驱蚊品类"养家蚊学"差异化宣传策略，力在从情感沟通入手，为千家万户构建一个没蚊子、舒适、有调性的家庭生活。活动上线18天，抖音话题#超威蚊学说持续热播，收获 5亿播放量，2333万点赞量，累计吸引5700 支投稿辩论视频，其中全民任务优质视频2347支，优质素人的平均粉丝数高达5.67万，远超同类活动效果！凭借活动的超广传播度和超高互动量，超威新品-鼠尾草电热蚊香液的销量更突破历史最高水平，单

蚊子和男朋友谁更烦？

蚊子和人类能不能和平共处？

蚊子在女朋友脸上，要不要打？

5月，一场关于蚊子的奇趣辩论赛在抖音全面铺开，大量有趣、多元的奇葩言论，引发网友纷纷"跟风"吐槽，引爆全网。首创的抖音开杠模式，颠覆抖音传统玩法，让用户得以通过"观点battle"的形式深度参与讨论，一举成为抖音热议话题。

活动上线18天，抖音话题#超威蚊学说持续热播，收获 5亿播放量，2333万点赞量，累计吸引5700 支投稿辩论视频，其中全民任务优质视频2347支，优质素人的平均粉丝数高达5.67万，远超同类活动效果！凭借活动的超广传播度和超高互动量，超威新品-鼠尾草电热蚊香液的销量更突破历史最高水平，单品总UV达28万，同比去年5月增长1300% ，销量增长2700%!成功助推新品上市。

细细复盘这波操作，超威的营销路径可谓"剑走偏锋"，但却值得深入分析。

【话题播放量突破5亿，奇趣辩论创意征服用户】

作为此前从未涉足抖音的超威，一上来便颠覆抖音普遍的合作模式。

区别于大多品牌单纯的广告投放，超威本次的品牌营销在创意表现上可圈可点。作为走进千家万户的国民级专业驱蚊品牌，超威立足家庭，研究家庭文化，提出驱蚊品类"养家蚊学"差异化宣传策略，力在从情感沟通入手，为千家万户构建一个没蚊子、舒适、有调性的家庭生活。

有矛盾即看点，围绕蚊子和人类"万年不和"的关系，超威从蚊子和人类的各种痛点中提炼出好玩有趣的辩题，再结合抖音平台调性及人群属性，发起#超威蚊学说 全民辩论大赛，以全民任务流量模式为搭载主体，传播各种奇趣"蚊学"观点。

全民任务是挑战赛的2.0版本。作为超威在抖音的首秀，其以高额的流量奖励为刺激，撬动全民参与辩论。从超威首发的"蚊子在女朋友脸上，该不该打"；蚊子和男朋友，谁更烦人；蚊子爱叮人究竟是谁的错……，一系列趣味辩题的抛出，迅速吸引了5000 用户自发参加创作，提出观点。

与此同时，不少优秀的抖音创作者，也提出了诸多自创观点，比如："蚊子天天给你送包，蚊子比男朋友更好吗？"；"女朋友如果变成蚊子，又该不该用自己的血养她"。最终话题总播放量高达5亿，总点赞2333万，总评论67万 ，超威官号涨粉更是近14w，至今数据仍在不断刷新中。

脑洞大开的辩论题目，不按常理出牌的思维模式，"蚊学"观点刷屏的背后，是超威对消费群体的精准洞察，利用抖音平台庞大用户基础和超高用户黏性，超威不仅积极调动了优质素人参与内容创作的积极性，实现流量汇总，更让"专业杠蚊子，用超威"深入人心，更好的扩大了品牌传播覆盖面。

【明星 达人精准覆盖组合实现强曝光、高转化，带动优质素人创作】

在抖音，大胆出圈的营销创意必须依靠优质的达人矩阵做好承接，才能扩大内容营销力。#超威蚊学说全民开杠的主题创意，在组合达人矩阵上，考虑达人是否能具备演绎开杠辩题内容的表现张力，从而精选具备戏剧性表现张力的剧情类达人和段子类达人。

在内容层面满足的基础上，进而针对目标消费人群，筛选粉丝属性吻合目标消费群体的达人，打造精准化覆盖。而在整体矩阵结构上，也通过搭建"明星-超头部达人-头腰部达人"的多元化量级结构，以达到更具广度的覆盖。

本次活动联合邀请了明星@杨迪、千万粉丝级别的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@多余和毛毛姐、@你们的宋老师、@新闻主播欧文浩等16位明星达人，一起参与#超威蚊学说 话题活动，真正做到了不同领域流量的强强联合，全方位为活动造势，实现全网高度曝光，引发全民关注。

其中，@杨迪抛出致命问题：蚊子为了生存叮人有错吗？通过一人分饰两角，诙谐幽默的上演了一出蚊子和人类"开杠"的辩论赛，奇葩搞笑的剧情，让这条视频上线3天即获得265.5w的点赞，更成功助推超威鼠尾草电热蚊香液上市大卖，单品销量屡创巅峰，单天增长暴增20倍。

@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@多余和毛毛姐、@你们的宋老师、@赵阵雨等10余名达人则分别从情感、职场、生活差异、爱豆等多个角度花式演绎驱蚊观点，让人捧腹大笑的剧情，奇葩刁钻的观点让这些视频获得无数好评，合计引爆1.3亿播放！ 获赞超百万！

这些明星和达人的参与，也在更广泛的层面带动了优质素人用户的参与，据统计，参与本次话题的投稿视频抖音号平均粉丝数高达5.67万，创作质量及水平超过同期不少话题。还有不少达人自发为品牌抖音带货，甚至免费做直播带货。

【多渠道曝光，解锁超威品牌营销新姿势】

丰富、有趣的活动和头部达人的加持，让#超威蚊学说 的热度居高不下，燃爆全网，与此同时，超威在全民任务的上线期间也充分利用抖音广告资源，充分调动商域及公域流量，实现C位出道。

预热期：公域触达

5月10日，#超威蚊学说 全民任务正式上线，引爆活动声量。超威于上线前期即铺排了优质达人和示范视频，让任务获得广泛曝光；而话题与万粉作者的固定入口，也为活动带来稳定的参与。

全民任务页截图

只要参与，就有机会获得千万流量加持，这对很多抖音创作者来说可谓"天赐福音"。短短几天时间内，剧情类、颜值类、评测类等不同类型的达人和万粉作者都参与到品牌任务的创作中，为活动前期造势。

爆发期：商域覆盖

随着全民任务参与热度不断提升，超威开始铺排明星达人资源上线，以明星达人视频带头引起精选辩题开杠，优选视频聚集话题页面，最大化彰显整体活动的影响力，吸引更多用户参与全民任务，让话题热度持续发酵。

在话题内容达到高峰时，搭配抖音开屏、添加话题位、发现页banner、内容服务等商域广告资源，多维度定向投放，为活动引流，增加入口和曝光量。通过充分发挥明星达人的内容影响力与入口资源的引流力，让整个活动达到了流量高峰。

另一方面，评论区link也通过自动为参赛视频带上可点击文字链引流电商，让每一个参赛用户都自动成为带货达人，提升用户购买意愿，实现营销收割。

评论区link

发现页banner

开屏

在达人粉丝聚集和抖音流量扶持的双方力量汇聚下，超威在抖音的首秀成绩相当亮眼，不仅让鼠尾草新品获得了超高曝光量，而且突破历史最高销量记录，单品销量同比增长2700 %！品牌热度一路高涨，流量转化效果拔群。

总结

线上营销已成为各大品牌的重要发力点，超威顺势而为，以极具脑洞的创意和视觉，抢占抖音营销高地，基于平台高流量、高活跃度及顶尖的资源整合能力，助力超威在极短时间内实现"从0到1"的突破，有效强化了品牌的认知度和好感度，也为后续品牌营销布局和长效运营奠定了基石。

未来，创意营销 抖音整合模式将成为品牌营销新常态，助力更多行业和品牌全面开花。