房产中介开单的心态：房产中介从业者的焦虑症如何开挂月月开单

房产中介开单的心态：房产中介从业者的焦虑症如何开挂月月开单④怎样持续周（月）开单？③如何转化开单？说到底就是下面的顾虑:①我的客户在哪里？②掌握啥技能和利用啥工具？

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此篇文章有些长，请耐心的读下去！写这篇文章用了三天的时间。

我从事12年互联网相关的销售经验，2年德佑经验，1年售楼处置业顾问经验，如下阐述仅代表个人的见解和思考！

对于零基础的新手来说，在当下市场环境下很迷茫，对于老手来说也只能是凑合吧。谁都想赚到钱，看你怎么想，怎么做了？

说到底就是下面的顾虑:

①我的客户在哪里？

②掌握啥技能和利用啥工具？

③如何转化开单？

④怎样持续周（月）开单？

——我还能不能干下去？能干多久？能不能赚到钱？其实“能不能和会不会”是个心态问题！

有句话是这样说的，思维支配行动，行动决定结果，结果决定口袋，口袋投资大脑，大脑生产思维。

——说清楚以上门店经纪人、自由经纪人的顾虑和困惑，首先要弄清楚能赚到钱这件事的本质逻辑是怎么？总结就是三个字:“人”、“货”、“场”。在恰当的时间，把遇到的人，对某个商品或者事产生的想法和兴趣，花他的钱解决他自己的问题，产生的收益归自己的一个过程和结果。

“人”——客源（目标群体），在哪里？如何找？

“货”——房子（新房、二手房、出租房），如何吸引到顾客？如何卖出去？为什么选择这个，而不选择其他？

“场”——平台（能苟得着的环境资源），如何在自身的磁场，发挥最大能效，利用好这个场或是平台工具。

门店经纪人的工作就是电CALL客，捞公海共享池，发单页，发朋友圈，发房源，拍段子，外展拓客，关系圈维护，渠道外联，抖音直播，各种媒体广告等等吧！如果能在一件事上长期坚持，用心做下去还是有收获的，所以大家都在不停的修管道。

我自己的做法是这样的:

“Who”谁是你说话的对象，每个认识的人背后都有251个朋友，用心待好每一位身边认识的人，陌生人当朋友处，朋友当亲戚处，不是一味的去热脸贴冷屁股的那种，适当保持距离感，因为客户是培育出来的，没有饵料是钓不到鱼的，找对人做对事。

“What”说什么样的话能和对方产生共鸣？这一点就是平时的日积月累，你知道的人和事，可以是天文地理，也可以是热点新闻事件，可以是家庭琐事，也可以是生活的鸡鸣狗碎，同频后产生逐渐的信任感。

“Why”为什么选择我，而不是别人？同样的条件比别人多做一步，多想一步，细节决定成败。你维护的楼盘或房源告诉顾客，说别人不说的话。举个例子:有时候你带看某个楼盘，客户会说位置偏交通不便？去附近的超市，学校多长时间？大多数的置业顾问会说开车多长时间。最优秀的说辞是:我一天来回多少趟买菜做饭，接送孩子，具体路程是多少公里。骑电动车要多久，开车要多久，做公交要多久，步行要多久，再说一遍楼盘的优点，生活化切片式场景的转换，就更让人能理解，你是一个热爱生活的人！实在的人！直白的讲，就是掌握沟通的技巧和谈判的纬度。

“人与人之间的对立和冲突，往往都是来自于说话的态度，而非说话的内容”。

抓住了客户的心理，取得了信任，就等于成功了一半，剩下的就是深度挖掘需求了，从外到内分析看透一个人。

①基本信息:认可地段和项目么？有什么样的抗性？谁是决策人？钱到位么？什么时间能认购？

②挖掘需求:给谁买？投资还是刚需？家庭人员情况？工作情况？

③项目价值的宣导和确认。

④成交价格的申请优惠和签单确认，后续贷款的流程服务。

最后就是一个人的心态了，只要你看清目标，和你想要的，其他都不是问题，如果你找不到自己的定位和方向感，你看啥都是障碍和困难！网络上有一堆的心灵鸡汤，我就不啰嗦了，我只说我自己发生的事，和感受到的认识，讲自己的故事，做一个有温度的经纪人，地产人！

下一集:如何开发门店的资源和维护客业关系。

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