销售大王乔吉拉德十二条黄金法则，销售大师博恩崔西说效益提升7要点
销售大王乔吉拉德十二条黄金法则，销售大师博恩崔西说效益提升7要点汽车行业：汽车产品的生命周期很短，中国的新车数量份额是世界第一，消费者也被惯坏了，喜新厌旧，每个厂家不停的推出新车，来增加销售额，给消费者提供各种选择，抢占份额！产品关联性：卖包子的可以卖豆浆，他们之间是相互推动作用，在国外还有尿布和啤酒的关联性，大家想想为什么？超市促销：超市里限量特价鸡蛋就是想让你增加购买频次，一搞活动就来了，每次只能买2斤！餐饮促销：吃完火锅给100元优惠券，限10日内用完，就是培养客户习惯，提升频次！产品定位：这个必须限制在可控范围内，产品之间必须有明确定位，不能相互冲突，犹如宝洁旗下几个洗发水品牌，飘柔定位柔顺、海飞丝定位去屑、潘婷定位营养，如果你的头发又三种问题，消费者甚至会买3个品牌！
自从马云提出新零售的概念，被炒得沸沸扬扬，但电商和线下本质是相同的，商业的本质是相同的，关于商业、零售、营销从来都没有离开如下七点，任何一个公司提升效益，都是从博恩.崔西提出的7个方向寻找方法！企业扩大效益、销售部门提升业绩，甚至网站或APP运营都是从如下7点来突破的：
一、扩大客户数量在一个行业的快速成长阶段，要不遗余力的扩大客户数量，这个阶段量变是最重要的，好比各大电信运营商拼命抢客户，开户是最关键的！只有客户踏进来，认同你，才会提升客单价！扩大客户数量最好的办法就是客户推荐!
UBER：UBER的中国崛起，几乎是神速，通过话题传播、大量补贴和邀约奖励等等手段，快速提升司机数量和乘客数量。
二、增加购买频次用户开户了，就要增加客户粘性，要培养习惯，打几十次广告都不如让用户体验一次，体验购买几次自然会形成生活习惯，为什么滴滴打车大战，就是要培养用户习惯！
超市促销：超市里限量特价鸡蛋就是想让你增加购买频次，一搞活动就来了，每次只能买2斤！
餐饮促销：吃完火锅给100元优惠券，限10日内用完，就是培养客户习惯，提升频次！
产品定位：这个必须限制在可控范围内，产品之间必须有明确定位，不能相互冲突，犹如宝洁旗下几个洗发水品牌，飘柔定位柔顺、海飞丝定位去屑、潘婷定位营养，如果你的头发又三种问题，消费者甚至会买3个品牌！
产品关联性：卖包子的可以卖豆浆，他们之间是相互推动作用，在国外还有尿布和啤酒的关联性，大家想想为什么？
汽车行业：汽车产品的生命周期很短，中国的新车数量份额是世界第一，消费者也被惯坏了，喜新厌旧，每个厂家不停的推出新车，来增加销售额，给消费者提供各种选择，抢占份额！
肯德基：肯德基也中国化了，推出中国式早餐，更加营养和方便，也弥补了自己的早餐空白！
在新客户引流成本高或趋于饱和，且用户习惯已经养成时，就要增强客单价！滴滴推出代驾既是增加购物频率，也是提升了客单价，增加客单价的办法就是活动运营，烟花缭乱的活动，淘宝造了多少促销平台和节日！
超市促销：为什么去超市买东西，本来买瓶油，结果推了一车东西，因为大量产品促销和场景化陈设，比如满减和满送，当日特价、很诱人的寿司和面包味，商家总是希望你买很多很多！
双11促销：想想双11为什么买了那么多，除了便宜，消费者总害怕失去，增加客单价还有个办法就是要增强冲动购物场景，虽然购物本质都是冲动的，双11热闹非凡，甚至晚会红包明星直播，眼花缭乱，不断增加冲动性场景，就跟线下看到别人排队自己也要排队，连卖什么都不知道，因为他害怕失去！
提升单价是提升业绩最快的办法，但最难的是找到那个平衡，时间平衡和价格平衡，什么时间涨价和涨到多少是关键，提价是品牌溢价的表现，如果一个品牌根深蒂固，还不如推出一个高端品牌运作，就好像大众旗下有帕萨特和保时捷，丰厚的利润又保证了产品品质和客户服务，实现品牌承诺，形成良性循环，价格越卖越低的品牌一般情况下注定没有前途，除非整体成本快速降低，比如笔记本的电脑！
甘其食：包子品牌甘其食，包子从原来一个1.5元提高到2.5元甚至5元、7元，提高整体价格！就好像十年前去药店还能看到大量10元甚至5元的药品，但低价格的药品都大量淘汰了，因为房租和人工成本都在上升！
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六、主推高毛利产品高价和高毛利是两个概念，这里就不解释了，高毛利产品关键是品牌战略，而不是一味的提价，开创一个新品类，占据领导地位，你就有了市场话语权，苹果是个强大的品牌，抢占了手机行业90%的利润！
娃哈哈：起步于纯净水，但娃哈哈最成功的无疑是营养快线，这款高毛利产品，将宗庆后推向中国首富！
在行业遇到危机或萧条时，没有比减少销售成本更快的方法了，减少差旅、办事机构、人员数量等等，最典型的就是大企业裁员，成长期他们快速招人，等市场稳固且趋于饱和后，就开始精兵简政了！
销售成本：过去大家认为电商成本低，线下企业纷纷触电，但近年来电商成本也居高不下！
制造成本：不少企业感觉人工成本高和税收高，纷纷将将生产地址外迁，比如热传的曹德旺事件！
我们再逐一对照下，是不是线上线下或网络运营，都是来自这7点，并且不是全部一起用，背后的思路逻辑分析非常重要！感兴趣的欢迎转发收藏关注！
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