化妆品店老板逆袭之路，卖化妆品年销售额超千万

化妆品店老板逆袭之路，卖化妆品年销售额超千万在祝孔玉看来，做鲜花生意有其局限性，看起来令人赏心悦目的鲜花，其实打理起来并不轻松。另外，遇到淡季，如不能及时脱手，会造成大量鲜花报废。为了生存下去，最开始，她给亲戚帮忙带孩子，一个月拿150元。后来，她在一个鲜花店当营业员，干了一段时间，原来的老板要把鲜花店转让出去。敢想敢干的祝孔玉借贷款把鲜花店盘了下来，那是她第一次创业，没几年，就开了三家店，在郑州买房付了首付。河南世贸华中万货城是中部地区规模最大的洗化商集聚地，市场里动辄销量百万级、千万级的商户不胜枚举。祝孔玉正是其中一位，她是“千色女人”品牌的掌舵人，旗下的郑州市筠呈商贸有限公司一年卖出的美妆产品销售额达到数千万元级别。故事从1997年说起。因不甘心一辈子在家干农活，一个24岁的信阳农村女孩祝孔玉，跟随亲戚来到河南的省会郑州打拼。偌大的城市，如何能有自己的一席之地？

顶端新闻·河南商报记者 李守 文/图

开过鲜花店、做过化妆品专卖店，来自信阳农村的70后女老板祝孔玉已历经数次创业，做化妆品批发时，曾不顾家人反对，把家里房子卖掉，用以扩大经营规模，全家人只能在外租房住。如今，搬到河南世贸华中万货城的祝孔玉，规模再扩大，年销售额达到数千万元级别。

从出身草根，到成为郑州化妆品批发行业的佼佼者，她又经历了怎样的创业历程？

初来郑州时一穷二白，开化妆品专卖店做到全国前十

河南世贸华中万货城是中部地区规模最大的洗化商集聚地，市场里动辄销量百万级、千万级的商户不胜枚举。祝孔玉正是其中一位，她是“千色女人”品牌的掌舵人，旗下的郑州市筠呈商贸有限公司一年卖出的美妆产品销售额达到数千万元级别。

故事从1997年说起。因不甘心一辈子在家干农活，一个24岁的信阳农村女孩祝孔玉，跟随亲戚来到河南的省会郑州打拼。

偌大的城市，如何能有自己的一席之地？

为了生存下去，最开始，她给亲戚帮忙带孩子，一个月拿150元。后来，她在一个鲜花店当营业员，干了一段时间，原来的老板要把鲜花店转让出去。敢想敢干的祝孔玉借贷款把鲜花店盘了下来，那是她第一次创业，没几年，就开了三家店，在郑州买房付了首付。

在祝孔玉看来，做鲜花生意有其局限性，看起来令人赏心悦目的鲜花，其实打理起来并不轻松。另外，遇到淡季，如不能及时脱手，会造成大量鲜花报废。

于是，在2014年，祝孔玉开始寻求突破，在朋友的建议下，她筹集了10多万元，开始尝试做化妆品生意，原来的鲜花店也都停掉。她在郑州市二七广场附近的西大街上租了一个40多平方米的店铺，做雅芳专卖店。

用祝孔玉的说法，当年化妆品在国内并没有完全普及，开一个品牌专卖店还是相当有市场的。

遇上国内化妆品市场良好的发展时期，加上选址在人流量大的地方，以及大量吸引消费者的促销活动的举办，祝孔玉的专卖店也做得风生水起。

祝孔玉回忆，最开始自己也没啥客户、没啥经验，每天早上8点就早早开门营业，到了晚上10点才打烊。到了第二年，整个专卖店的销售额做到了数百万元的级别，在雅芳全国的店铺中能排到前十名以内，全家十几个人还获得了雅芳提供的免费出国旅游的机会。

然而，祝孔玉的另外一个极具冒险性的决定，却遭到了家人的强烈反对。

卖房也要扩大规模，从零售转型批发，业绩翻了10倍

做化妆品专卖店时，祝孔玉偶尔会去中陆洗化城进一些货，她发现，做化妆品批发的不管是客流，还是体量，都比零售要大的多。

于是，祝孔玉的爱人先在中陆洗化城租了一间30平的铺子。刚开始，他们的货源少，只有一些雅芳的货以及来自深圳的一些产品，在试水3、4个月之后，他们觉得批发确实能做，全家人才停掉零售，专职做起了化妆品的批发，涉及的品牌也逐渐多了起来。

祝孔玉回忆，那时市场生意好，有货就能卖出去。

2016年，传言市场要外迁，祝孔玉做一个大胆的决定：搬到中原第一城，卖掉家里的房子扩充门面。

为此，还曾遭到家人的强烈反对。不过，在祝孔玉的坚持下，还是实施了这个决定，一家人只能在外面租房住。

“我胆子大，想搏一搏。”祝孔玉表示，过去做生意不能扩大规模，有一部分原因就是受到资金的限制。房子总共卖了107万元，全部用来进货和扩大规模，祝孔玉的门面也从1间扩大到4间，面积从30多平米扩大到200多平米。

祝孔玉的眼光是独特且有远见的。他们的化妆品生意越做越大，一年的销售额达到了数千万元级别。

2020年前后，祝孔玉又搬到了世贸华中万货城，得益于市场辐射面积广、洗化彩妆集中度高的优势，祝孔玉的销售业绩也在逐年翻番，经营面积从最开始的80多平方米，拓展到100多平方米。

电商渠道销量占六成，名品化妆品毛利率只有1%～2%

在产品的定位上，祝孔玉主要聚焦在名品化妆品代理和销售，随着公司在行业内的体量越做越大，不少厂家也会主动找上门来合作，代理和销售的品牌也就越来越多。

据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2021年6月，中国电商直播用户规模达3.84亿，占直播用户规模的约60%，占网民整体的38%。

《2021年度中国社区团购市场数据报告》报告显示，2021年中国社区团购交易规模达到1205.1亿元，同比增长60.4%。

近些年，得力于以直播带货、社区团购为代表的电子商务兴起，祝孔玉的公司和这些平台合作的销售量的占比超过其总销售量的六成以上，电子商务成为越来越不可忽视的力量。

然而，随着市场竞争的加大，和电子商务平台合作，产品的毛利率却很低。祝孔玉表示，过去代理名品化妆品，毛利率在10%左右，有些甚至能达到20%，如今，和电子商务平台合作，毛利率只在1%～2%，好处就是走量大。

培养自有直播团队，打造自有品牌，给自己更大的自主空间

为了跟得上当下的趋势，祝孔玉还组建了十几个人的直播运营团队，装修了6、7个直播间。虽然团队组建还不到一年的时间，在直播带货上，却有了一些成绩，其中一个账号就积累了几十万的粉丝。

做化妆品生意多年，祝孔玉还想再拼一拼。代理品牌化妆品，总的来说销量还可以，但一定程度上来说却是在帮别人做嫁衣，所以，她一直想拥有自己的品牌。目前，其打造的自有品牌“一花一品”也在筹备中，计划2个月内就能上市销售。

之所以打造自己的品牌，还和当下的竞争环境有一定的关系，一方面，获得某些品牌化妆品的直播授权，可能会遇到一定的障碍，另一方面，直播带货中出售的一些特定产品，作为代理商并没有太多主动性和价格优势。

在每一次面临重大选择的时候，祝孔玉似乎都有着不同于普通人的眼光和胆识，只要是她认准的事，就一定要干出一番成绩。

对于直播带货和自有品牌打造的探索，以及未来能否成为其新的业务增长点，恐怕还需要时间来检验。