网红直播带货的展望，从大网红的直播间里

网红直播带货的展望，从大网红的直播间里直播带货到底怎么玩？5、网红像韭菜，你唱罢来他能登场；2、很多商品，之前从来没见过；3、大多数商品，非‬生活必需品；4、大网红首秀带货，只有200多万；

2003年的疫情成就了淘宝，从而带动了电商产业的蓬勃发展，也让当时的互联网寒冬迎来了春天；2020年的疫情带起了直播产业，让直播带货成为电商发展的主流。

如今，直播带货已进入了红海，让很多小白折戟。

当你留意那些大网红，会发现几个现象：

1、知名网红，很少‬带‬品牌商品；

2、很多商品，之前从来没见过；

3、大多数商品，非‬生活必需品；

4、大网红首秀带货，只有200多万；

5、网红像韭菜，你唱罢来他能登场；

直播带货到底怎么玩？

1、 品牌商品的利润太低，不是大网红的菜

多少有些粉或有点名气的主播，几乎很少和品牌商合作。即使有合作，也是商家找到主播做宣传，拉一波知名度、刷一波存在感。

想赚到更多的钱，就必须带一些非知名商品，甚至无品牌识别度的商品。因为这类商品的成本更低，利润更大。

有些直播团队，会想办法与厂家合作，开发出来一些新产品，以此来带动产品的销量和利润。

直播带货的第一个本质：

不是网红多知名，而是产品要给力。爆品，在淘宝、京东上用来引留，在抖音直播间能用来做利润。

2、 从内容向带货转型，很多大网红也翻车

很多知名网红之前靠内容输出获得大量粉丝的认可，但是当他们开始直播带货的时候，销量却低得可怜。

花样百出搞笑有趣味的“陈翔六点半”，全网粉丝过亿。在今年的首场带货直播中，销售额只有221万。

然而，东方甄选的董宇辉一场直播，轻松上千万。差别在哪呢？

直播带货的第二个本质：

流量不重要，销量才是王道。内容，只搞定了流量却不一定能搞定销量，网民是奔着打发无聊来的，还是抱着目的来的，决定了销量。

3、网红，长江后浪推前浪，前浪在不沙滩上

罗永浩、李子柒、李佳琦、薇娅、张同学、董宇辉……一代又一代的网红，有些是从草根中生长，大多则含着金钥匙壮大。

朝华易逝，冯唐易老。旧人并无离愁恨，直播间里走马灯。

两个翻过车的大网红薇娅和辛巴的小家电品牌“德尔玛”，今年更新了招股书，再度向IPO冲刺。

最后一次创业的罗永浩，其AR公司近期也完成了近4亿完天使轮融资。

在流量规则、网民喜好以及财富的二次分配影响下，互联网仍然在造富。只是其造富的频率开始加快，10年成就了马化腾，3年就可以把网红送上巅峰。

直播带货的第三个本质：

没有永远的网红，更无一成不变的粉丝。网红会迭代，粉丝喜好也是动态的，只是换一种方式变现。

冲动消费，是直播带货最大的变现规则。

冲动消费，让非品牌商品有销量；

冲动消费，让非必需品得到利润；

冲动消费，让非购买者下单支付；

冲动消费，让爆品从引留到创收；

冲动消费，让非理性者欲罢不能。

直播带货，就像商场庆典搞活动，找一些靓丽的美女，商品的价格让人心动，再弄个表演队拉些人气，一场促销就完成了。

只是商场促销是拉人气，直播带货是做利润。