巴菲特的护城河理念放在人身上：巴菲特护城河理论
巴菲特的护城河理念放在人身上：巴菲特护城河理论Apple 百度网盘，有道云，酒店航空公司会员例如这类：例如：茅台集团，老干妈辣酱，李宁服装，鄂尔多斯集团，中国移动2）转换成本；程序、财务、关系，技术，情感依赖等转换成本，用户放弃你的产品转投他人的成本非常高
著名的巴菲特护城河理论，即是“我有的，你没有”
一个公司可以有哪些护城河呢？
1）无形资产；
品牌、专利，品牌、专利、行政许可等行业的准入许可
例如：茅台集团，老干妈辣酱，李宁服装，鄂尔多斯集团，中国移动
2）转换成本；
程序、财务、关系，技术，情感依赖等转换成本，用户放弃你的产品转投他人的成本非常高
例如这类：
Apple 百度网盘，有道云，酒店航空公司会员
3）成本优势；通过规模、流程、地理、资源等优势持续地低于竞争对手的价格出售你的产品或服务
例如：沃尔玛超市，7天快捷酒店，Zara快时尚
4）网络效应。
用户越多，越有价值；越有价值，用户越多。
例如这类企业
微博，支付宝，微信，知识付费的得到 网络效应，就是典型的马克效应：强者恒强、弱者越弱。
从4条护城河分别来分析下：
无形资产：
专利：芯片行业，卓老板提到过，芯片业的专利门槛，是新型芯片业无法进入的最大障碍
品牌：奢侈品行业
法定许可：国企类，比如中国以前的石油业（现在逐步放开了）、银行业等
转换成本：
程序性：office是个典型，即便mac上有更好用的pages和numbers这类也很难撼动office的地位
财务性：mac和ios的付费软件是个典型，苹果App Store里的精品软件一般都要付费，但是确实非常好用，你不会舍得抛弃他们去用其他的软件
关系性：以前的天涯、宽带山这类属于比较典型的，虽然这类BBS感觉已经跟不上这个时代，但是还是有很多人每天都会去。
成本优势
规模优势：云平台，想要搭建一个云平台需要大量的基础设施，这也是为何只有大型企业在维护云平台的原因之一，比如AWS、GCP和阿里云这类，小企业想进入这个行业很投资那么大一笔钱。
流程优势：小米属于典型代表
地理优势：以前的生鲜业应属于一种地理优势，现在去大阪或者东京，也会一大早特意去黑门或者筑地市场吃生鲜。
资源优势：能源类
网络效应：
国内除了BAT之外，现在新起的TMD也都是典型网络效应企业，互联网行业很大程度上都需要依赖于网络效应这个特性。
网络效应，是多鱼吃少鱼；要学会获得全局的网络效应，而不是局部的网络效应。
比如一个旅行app，为了增加用户粘性，就要想办法在里面增加用户粘性。
如：一个人到机场候机的时候，就知道有哪些朋友也在这个机场等飞机；或者落地后大家也可以一起拼车等等；在彼此愿意的情况下，找到同行业、同专业的乘客，选座一起能聊上1-2小时呢。
当拥有网络效应的时候，就算对手足够强大，强大的逃离成本也可以让你在“优势窗口”快速迭代，缩短和竞争对手之间的差距。
天美的王者荣耀游戏设计的对女性玩家很友好，操作简单，人物很萌，吸引了非常多的女性玩家，然后男性玩家不断蜂拥而至，形成网络效应成为年度最火爆的游戏。
拼多多基于社交的团购模式，一个用户带来N个用户，像滚雪球一样形成网络效应，拼多多只需要通过多种多样的形式吸引种子用户，接下来种子用户就会帮你完成剩余的流程。
还有微软的操作系统，用户越多聚集地价值就越大，聚集地价值越大反过来就吸引更多的用户使用，形成网络效应。
拥有强大护城河的企业，只看市值前10的公司就能了解了。这些强大的公司一般都不是一条护城河，而是N条护城河组成的一条护城海了。
通过多年的积累，他们都拥有庞大的无形资产，以及让用户无法忽略的转换成本，再加上强大的成本优势，形成更加庞大的网络效应，
其实这些企业已经基本都达到了自然垄断行业的地位了。
举几个互联网的例子，腾讯游戏的护城河是其海量的用户群体，随便一款游戏，只要给流量，月流水几千万都非常轻松，并且几千万在腾讯内部还不算明星产品。
而外部其他中小型游戏公司，月流水几千万已经是个不可高企的数字了。
视频领域如爱奇艺、腾讯视频、优酷比较有意思，他们之前的护城河是大量的独占ip版权，而现在他们在深挖的护城河是大量的自制内容，以此来孵化自己的ip。
有三种强网络效应：社交网络，多人游戏，传感器网络。
社交网络的经典案例：Facebook。Facebook以其网络效应和有机增长（Organic Growth）闻名。
Facebook从哈佛校园起家，有意地缓慢扩张，为的就是确保用户之间具有很强的连接性。随着越多的朋友和家人加入，现有用户越能获得更多的价值。
Facebook网络效应的核心是用户在网络当中分享和发表内容这些基本的行为。和Facebook一样拥有很强网络效应的Twitter。
Twitter有意思的地方在于，Twitter是基于单向的关注关系，适合病毒式传播，新闻在Twitter上传播的很快。但Facebook的网络效应更强，因为用户在Facebook分享的照片像胶水一样把家人和朋友联系在一起。
第二个领域是多人游戏。多人游戏是让玩家和其他玩家共同游戏。当一个新玩家加入，现有的玩家也受益。和Facebook形成的朋友圈类似，多人游戏当中产生游戏圈子。
这类游戏的黏性非常高，随着玩家等级的提高，玩家之间的联系越来越紧密。
第三个是传感器领域，以被谷歌收购的交通App Waze为例，很明显Waze的创造者意识到了人们为了了解总体的交通状况以及每条线路的情况，都很乐意分享自己所在区域交通状况。
每一个App都获取数据，同时也上传交通数据。每一个App都既是信息的生产者也是消费者。
目前电影行业最让人羡慕嫉妒恨的就是漫威影业了，通过十年的布局，利用每部电影后面的1-3个彩蛋形式，抓住影迷的猜测讨论剧情的心理，一步一步扩展自己的受众，最终在今年的复联四集体引爆，全球票房超20亿是板上钉钉了，将成为影史第二高票房。
而好莱坞也开创了电影宇宙概念，但那些后来者，如DC的正义联盟系列，传奇影业的怪兽宇宙，环球的黑暗宇宙，远不及漫威宇宙。主要原因还是他们都是跟风，而漫威早在十几年前就已经进行了顶层设计，布局好了未来十几年整个宇宙电影的走向。
现在漫威18部电影，全球150亿美元的总票房，也是无人可以撼动的，这个就是差距。
说到拥有羡慕嫉妒恨的护城河的企业，我想到的是国内比较知名的药企——康美药业。
康美药业以中药材、中药饮片的产销一体化最为业界熟知和称道。
其一，他们提供的产品质量可控、品质优良，能够不断为品牌容器充值；
其二，和多家医院达成长期的供销协议，无形中增加了用户的转移成本；
其三，据统计，与其开展合作的各级医院达2000家之多，形成了相当强力的网络效应，在用户的交流中，品牌的宣传和口碑能够更有效率地传播起来。
综上三点，康美药业打造了一条多维度的护城河，从多个角度建立起了自己的竞争优势。
仔细一想，成功的企业，往往不止一条护城河。
作为人，拥有多方面的护城河，甚至成为狐狸型人才，何尝不是一种竞争优势呢？
我们每个人也是，刚开始我们的护城河可能比窄，就像这些互联网大公司一样，能否坚定不移地打造自己的成本优势（年轻学习能力强）、转换成本（你的不可替代性）、无形资产（综合能力）、网络效应（人脉圈）。
个人的成长轨迹和公司是惊人的相似，又宽又深的护城河，日拱一卒，日日精进！
讲讲我学习书法的老师的做法：他加每一个去咨询的人的微信，发一个红包，一般是6.66，8.88这一类的，然后拉进他的群里。
每天早中晚三个固定时间段群里发红包，所以群里很活跃
每周一三五群里讲课，讲完发红包，所以也很热闹
每天用照片和视频分亨学员的学习状态，学员学习一段时间后帮学员打磨一幅作品，挂起展示
学员中有各种行业，他就提供场地，学员来这里办手工制作，美容讲座等活动，同时也给他带来一些新学员。
老师渐渐也被一些社团请去讲课。
用这样的办法，一个人单枪匹马，挖出护城河，建起城墙。
商业如此，个人的发展同样如此，刚从学校毕业，我们的优势是便宜，虽然没什么经验，但是便宜啊；干了一段时间，只要不是太差，基本上都能干下去，因为替换也是有成本的。
除非（新人的价值—我们的价值）—转换成本还是大于零，那么有可能被干掉；经过一段时间的积累，我们做事的态度、能力、知识等等积累到了一定程度，获得了普遍的认可，也就形成了自己的品牌和无形资产；
最后靠着自己的品牌积累更多人的认可，可以帮助更多的人，也就有了人脉。
