优衣库目标市场受众（QQ音乐和优衣库玩跨界）

优衣库目标市场受众（QQ音乐和优衣库玩跨界）一个是简洁大方、舒适百搭，广受都市白领喜爱的服装品牌；一个是娱乐化、年轻化，拥有强大用户基础的在线音乐产品，看似是两条不相交的平行线，品牌理念却不谋而合。其一，品牌理念高度契合，诠释生活方式。印象中，QQ音乐一向很会玩场景化营销，今天又和优衣库擦出新火花。这一场“音乐 零售 社交”的购物新体验，在消费者自我意识日益崛起的今天，能否俘获年轻人的芳心？二、QQ音乐和优衣库是怎么“看对眼”的？弱水三千，QQ音乐为何单取优衣库这一瓢饮？在皓哥看来，这场联姻可谓门当户对，原因有三。

作为一枚标准直男，衣柜里没有几件优衣库百搭款，都不好意思和人打招呼。

上周末皓哥又去优衣库逛，发现一个新鲜玩意：店里有不少“衣•乐人生电台”的海报，拿手机扫了下上面的二维码，就出现了商务、运动等六种不同场景的穿搭推荐和歌单。

皓哥直接拿出耳机边逛边听歌，一不小心就买了好多衣服。

“套路”皓哥的，是QQ音乐和优衣库共同策划的一场跨界营销。8月4日起，你可以在优衣库全国的500多家店铺听衣服“唱歌”；还能在QQ音乐上听电台、领购物券。

印象中，QQ音乐一向很会玩场景化营销，今天又和优衣库擦出新火花。这一场“音乐 零售 社交”的购物新体验，在消费者自我意识日益崛起的今天，能否俘获年轻人的芳心？

二、QQ音乐和优衣库是怎么“看对眼”的？

弱水三千，QQ音乐为何单取优衣库这一瓢饮？在皓哥看来，这场联姻可谓门当户对，原因有三。

其一，品牌理念高度契合，诠释生活方式。

一个是简洁大方、舒适百搭，广受都市白领喜爱的服装品牌；一个是娱乐化、年轻化，拥有强大用户基础的在线音乐产品，看似是两条不相交的平行线，品牌理念却不谋而合。

优衣库主张“LifeWear”，QQ音乐倡导“MusicYour Life”，本质上都希望向用户传达百变、舒适的生活方式。基于此，联手推出不同生活场景下的衣着搭配和歌单推荐，也就顺理成章了。

其二，合作之于QQ音乐的益处在于，为音乐的艺术性添加新的一层可视、可感的审美意义，传递无所不在的温度和生活美学；实现线下和线上的双向导流。

QQ音乐秉承了腾讯系的产品导向思维，不断提升用户体验，精心打磨产品，致力于为音乐添加生活场景。

比如，QQ音乐App中有针对运动爱好者的“跑步电台”，可根据你的跑步频率，智能实时匹配最合拍的歌曲；还有“音乐号”，通过文字和社交内容让用户“读”到好音乐，了解背后的故事。

此次与优衣库合作，借用服饰这一载体，给用户带来把不同风格的音乐“穿在身上”的新玩法。

鼓励消费者在线下购买服装或是在线上收听音乐和社交分享，两个入口各有导流机制，不是从一端到另一端的O2O，而是双向联动的“OXO”。

其三，优衣库也将从QQ音乐的赋能中获益。后者作为数字音乐的领头羊，深耕场景化营销，有极强的资源整合、创意策划落地和社交传播能力。

QQ音乐走过十二载春秋 拥有得天独厚的社交关系链，坐拥1700万首版权曲库。通过完善付费会员、数字专辑、演出经济等商业模式，已从PC时代的播放器，成长为音乐生态领航者。

从过去QQ音乐的场景化营销案例来看，也足以为此次跨界营销的成功埋下伏笔。

比如，QQ音乐作为北京“漫威复仇者联盟互动体验站”的独家音乐合作平台，与复仇者联盟IP玩了一把跨界，在线下体验馆或App内都可聆听电影主题曲。

此外，QQ音乐还参与策划了新世相的“逃离北上广”第二季，定制“逃离主题曲”和音乐机票，引爆朋友圈。

三、“衣•乐人生”，如何让Music your Life理念噪起来？

“衣•乐人生”跨界合作分为线上和线下两大层面，组合拳出击，让Music Your Life理念真正落到实处。

线上层面，QQ音乐产品内推出“衣•乐电台”，赠送优衣库购物体验券，引导用户关注并分享到社交网络。

音乐和服饰购物之间可以无缝衔接，让消费者体验完整的线上线下购物体验闭环。

1、电台6大音乐场景

基于QQ音乐的用户大数据和优衣库对消费者着装行为的洞察，推出针对不同人群偏好的“旅行、校园、商务、娱乐、宅家、运动”六大场景歌单，囊括200多首经典歌曲，并提供相应的主力商品服装穿搭建议。

2、赠送体验券

只要在八月于QQ音乐收听并关注优衣库“衣•乐人生”账号，就可以获赠20元购物体验礼券。

线下层面，一方面，优衣库门店内有海报、二维码，引导消费者关注“优衣库”微信账号，并导流至QQ音乐电台。

另一方面，从8月18日到24日期间，只要在优衣库门店消费满300元，就可以获赠QQ音乐绿钻卡，限量十万份，先到先得；可用于兑换1个月的绿钻会员，享受超高音质、付费音乐下载，以及明星定制款个性皮肤等特权。据悉，下半年还会有更重磅的线下店面惊喜亮相。

当线上线下的无缝衔接体验和社交元素相碰撞，无疑会点燃人们的分享欲望，传播效果将呈几何倍数增长。

服装 音乐场景化歌单和实打实的购物、会员优惠放在一起，既有趣又实用，用户也更乐于分享给自己的社交平台好友。这背后是QQ音乐的平台价值和对互联网社交情绪的精准把控。

你也可以在QQ音乐上发现与你服装穿搭和音乐品味相近的人，实现基于多维度兴趣的半熟人甚至是陌生人社交分享。借助社交关系链的价值，QQ音乐和优衣库都会从双向导流中受益。

四、结语

第四次零售革命已来，刘强东曾说，未来将是无界零售的天下。线上和线下渠道终将像水融于水中，难分你我。

因此，面对未来，如何把握住不同场景的流量入口，零售行业的想象力还需要再丰富些。

这回，QQ音乐和优衣库的跨界合作，给了我们一次很好的启发；围绕场景和体验，放大协同效应，伺候好消费者主子们才是正经。