小微企业年销售收入不能超过多少（经营和销售哪个技能更重要）
小微企业年销售收入不能超过多少（经营和销售哪个技能更重要）这也是为什么我们经常看到的一个现象，在A公司很优秀的销售人员小C，到了B公司之后业绩就是做不好，人还是一样的人，但是环境和平台完全不一样了，这个人就不一定能继续保持同样的成绩。我们前面有讲到生存阶段的任务之一是业绩怎么来，答案绝对不能是因为你有个很会卖的小C，这样说能理解了不？很多人为什么一直都纠结在业绩不好，很多时候都不是因为销售能力不行，事实上销售这件事情一方面和个人能力有关，更重要的是平台可以提供支撑的因素。我们可以想象一个场景，如果一个培训机构门店位置选的不错，主动上门的人很多，前台的招生业绩大概率不会太差，那是不是业绩好坏就是取决于这个前台的个人能力呢？显然不是。为什么这么说，企业经营层面其实主要是两个层面的内容，一个是商业逻辑，一个是商业常识，商业逻辑解释起来就很无聊且复杂，而且我们也并不需要去像专家一样去研究各种事务背后的本质。但是商业常识却是无处不在的，我们接触到的很多商业
昨天晚上睡前，我发了一条朋友圈的动态，“到底是经营比较重要还是销售比较重要？”我没有写答案，毕竟这种问题肯定是有人留言评论的。我发这个问题的目的其实就是想测试一个商业常识的问题，因为只会销售的人只能当个业务，懂经营的人才能当老板，如果一个老板认为销售是更重要的，到最后一定会发现你卖无可卖，客户买你的东西一定不是因为你有多会卖，而是一种认同，这种认同感必然是需要被经营的。
然而评论区的回复果然不出我所料，甚至还有人专门私信和我争辩到底为什么会认为销售比经营会更重要，然而这位仁兄据我所以之前所服务的公司就是会在只管卖不管埋上面。其实这个问题是一个再普通不过的常识，何况销售还只是经营活动的一个组成部分，你可以理解为最终成交的冲锋号。但即使如此，还是还是会有很多人觉得需要去思考、判断和验证，这一点就让人觉得很不能理解。
我还记得，我刚刚涉及到教培行业的时候，每次去机构现场或者讲课之前，主办方都会特别提醒我，要讲一些大家听得懂话，所以刚开始的时候，我都会战战兢兢如略薄冰。事实上，在我的实际的机构和企业辅导过程中，最让我头疼的事情就是我经常需要去解释一些非常基本的概念，因为目前行业里普遍只存在两种思维方式，一个是我只要能卖就会有业绩，另外一个是我只要教的好别人就一定会买，显然这是远远不够的。
我们经常说“听君一席话，胜读十年书”，觉得这个观点或者说法真的让我醍醐灌顶茅塞顿开，事实上当你有这种感受的时候，很可能是因为你在这个方面的知识是匮乏的。就像企业经营，我们总看到很多的名师的一些所谓绝招之类的，听到一些段子觉得对方好厉害，这个时候你就要注意了，你如果作为经营者，对于经营层面的一些观点或者看法觉得很新奇，多数时候表明你很有可能会掉入一个陷阱。
为什么这么说，企业经营层面其实主要是两个层面的内容，一个是商业逻辑，一个是商业常识，商业逻辑解释起来就很无聊且复杂，而且我们也并不需要去像专家一样去研究各种事务背后的本质。但是商业常识却是无处不在的，我们接触到的很多商业信息其实都是可以通过商业的常识去解释和理解的。
不同的阶段有不同的任务，经营能力永远都是前提和基础比如从发展阶段上来说，生存期要解决的是业绩怎么来、核心客户忠诚度和个人口碑的问题，成长阶段要解决的是标准化、目标管理和品牌化的问题，稳定期要解决的的组织建设、企业文化和战略规划的问题，衰退期要解决的转型和寻找第二曲线的问题，不同的阶段有不同的任务以及有哪些不同的任务，这就是基本的常识。
比如从营业收益上来说，薄利多销是满足消费者用最小得更多的普遍人性的最佳途径，这种以廉取胜的方法几乎是商业中最为重要的法则。但是你要知道薄利不代表价格低，价格低也不代表利润薄，实惠也不一定是真的实惠，而是比较出来的结果。要实现薄利，就需要挖掘内部潜力以满足对外的价格，降低自身的经营成本，给外部一个价廉物美的好印象，而要实现多销就不能在客户的不切实际的高要求上较劲，而是要关注如何展现出自己的比较优势。
很多人为什么一直都纠结在业绩不好，很多时候都不是因为销售能力不行，事实上销售这件事情一方面和个人能力有关，更重要的是平台可以提供支撑的因素。我们可以想象一个场景，如果一个培训机构门店位置选的不错，主动上门的人很多，前台的招生业绩大概率不会太差，那是不是业绩好坏就是取决于这个前台的个人能力呢？显然不是。
这也是为什么我们经常看到的一个现象，在A公司很优秀的销售人员小C，到了B公司之后业绩就是做不好，人还是一样的人，但是环境和平台完全不一样了，这个人就不一定能继续保持同样的成绩。我们前面有讲到生存阶段的任务之一是业绩怎么来，答案绝对不能是因为你有个很会卖的小C，这样说能理解了不？
在一种不是很靠谱的想法的诱导下，很多人非常热衷于找一些销售能力比较强的人加入自己的团队，而自己的庙又太小，来了之后还得像个老爷一样供着，这跟赌博又有什么区别呢？当然如果你的经营能力有限，强人不仅招不来，而且还留不住。
所以你觉得的，对小微企业来说，经营比较重要还是销售比较重要？
当然，你要说两者都重要，那就是一句正确的废话了。
