当地连锁企业怎么做（制造企业如何转型做连锁）
当地连锁企业怎么做（制造企业如何转型做连锁）加盟店往往依然是在用经销商的思路经营门店，很难对他们进行规范管理，实现标准化；连锁程度低，连而不锁，难以凝聚各方力量。然而由于单一品牌的吸引力不够，这些店往往不会只经营某一品牌，还会经营其它品牌，即使经营单一品牌，渠道商忠诚度不高，经营状况不理想随时可能转投其他品牌；在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系，尤其是对三四级市场普遍存在的乡镇个体店、夫妻店进行外观形象和内部装饰的改造，然后提供产品、单页促销等资源，改造为连锁加盟店。由于门店改造的费用大大低于进入连锁卖场和自建直营店的费用，但单店销售额并不低，投入产出比很高，为许多制造企业所用。【海尔】：海尔集团旗下电器渠道服务商日日顺在全国的渠道网络，现已发展到7000多家县级分销网络、3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站。县级覆盖率90%以上，镇覆盖率达65%以上。除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省
制造企业渠道转型实际上是一个商业模式创新的问题，当制造企业利润不断下降，把连锁经营作为盈利模式，已经是一个十分普遍的趋势。
制造企业渠道转型，自己做连锁，目前市场上的操作思路主要有两种：
1
将传统经销商改造为加盟店
在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系，尤其是对三四级市场普遍存在的乡镇个体店、夫妻店进行外观形象和内部装饰的改造，然后提供产品、单页促销等资源，改造为连锁加盟店。
由于门店改造的费用大大低于进入连锁卖场和自建直营店的费用，但单店销售额并不低，投入产出比很高，为许多制造企业所用。
【海尔】：海尔集团旗下电器渠道服务商日日顺在全国的渠道网络，现已发展到7000多家县级分销网络、3万家乡镇级网点，并在13万个乡村建立了村级服务联系站。县级覆盖率90%以上，镇覆盖率达65%以上。除新疆、青海等一些偏远的县镇没有布点外，全国其他省份的三四级市场都已布局完毕。
然而由于单一品牌的吸引力不够，这些店往往不会只经营某一品牌，还会经营其它品牌，即使经营单一品牌，渠道商忠诚度不高，经营状况不理想随时可能转投其他品牌；
加盟店往往依然是在用经销商的思路经营门店，很难对他们进行规范管理，实现标准化；连锁程度低，连而不锁，难以凝聚各方力量。
2
自建直营店
制造企业的自建渠道，是以制造商为投资主体，建立专卖店和零售门店 只进行自有品牌产品的销售。
【例子】：之前服务过一家休闲食品生产商，过去他们60%的产品外销，40%内销，企业一年营业额1.6亿，非常优哉游哉，当外销环境恶化之后，他们也曾经想要绕开代理商，进入商超直接对消费者销售，然而商超的入场费、条码费、促销费都很高，企业难以负荷。
通过一系列的调查研究，建议企业选择自建休闲食品专卖店，把原有的工厂变成供应商，同时可以代理其他企业的休闲食品在店内销售。这种模式最终被验证为切实可行的，连锁加盟成为企业新的盈利模式。
自建渠道可以避免因与经销商的利益分歧而产生的不确定风险，但制造企业自建渠道无论在规模、品牌、资金实力、营销手段、广告宣传方面、还是人才和经验方面相对于商业企业来说实力都较弱。
其中资金跟不上、扩张速度跟不上、人员跟不上是制造企业自建直营店过程中要面对的三大问题。
【劲霸】：没做过渠道，不了解销售工作如何展开，管理风格粗放，这样的情况普遍存在于各行业的制造企业。在晋江起家、已有31年历史的劲霸男装，直到2011年的改组之前，对开店的指标并不是很清楚，甚至原先有多少家店，每家店的大致状况都是模模糊糊的。
【春兰】：早期，春兰曾斥巨资在全国建立了3000家星威空调专卖店，价格体系、物流配送、人员管理等均直接受制于春兰的管理，并且这一渠道当时与春兰众多的代理商和经销商的零售门店并列运营。这种自建渠道的方式由于投入成本大、且与商家专营渠道存在冲突，加之春兰对营销的概念仍然停留在传统层面上，以产品为中心，目的是快速走货，对消费者的需求关注不足，最终以失败收场，这也是我国家电类制造商自建渠道失败的典范。
消费者对产品的需求已经从基本的功能转向服务价值和品牌价值：在终端统一的专卖店系统里，价格统一，服务质量上乘，消费者获得了更多的满意度，同时商家收获了更多的利润空间以及品牌的溢价。
制造企业向连锁转型，除了向门店提供商品、商标外，还要提供全套的销售和管理指导，其实质就是制造企业进行独立的连锁商业运作，逐步从“制造品牌”向“商业品牌”延伸与转换。
制造企业在不同的发展阶段可以采用不同的转型路径。
转型初期，由于制造企业对终端市场不熟悉，也不具备渠道话语权，所以不可能完全甩开经销商，此时采取与经销商合作的方式是比较明智的选择。
【美的】：美的设想成立合资公司开设专卖店，当地经销商占股权的大头，美的空调下派的经营者占股权的小头，但是经销商一般不参与合资销售公司的具体经营，经销商拥有大部分股权能够鼓励他们的信心，不参与专卖店的具体经营则保证了公司对连锁的控制。
总结：连锁经营就是机械化大生产在商业流通领域中的复制与创新。
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