如何进行招商代理（如何打造精锐招商团队）

如何进行招商代理（如何打造精锐招商团队）5.审核场地布置、现场流程；4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位；职责：1.对招商活动方案进行审核；2.招商宣传资料审核；3.确定招商时间、地点及招商预算；

为了满佳物联-全屋智能的全国范围内的招代理商需求，这今天每天都不停的思考。最后觉得，要招商成功，核心关键之一还是要有精锐的团队。

人是连锁招商成功的关键之一，企业持续稳定地扩张，必须组建一支激情、有策略、有战斗力的招商拓展团队。首先搭建招商组织，明确各岗位职责，制订计划进度推动表，分工筹备、分工协作。不同的企业，其招商组织设计也不同，常见的招商组织结构如下所示：

接下来就是招商团队组织成员的分工职责明细。只有各个小组齐心协作，才能打造出成功的招商活动。招商小组分工职责如下：

一、总指挥

职责：1.对招商活动方案进行审核；

2.招商宣传资料审核；

3.确定招商时间、地点及招商预算；

4.确认招商与会嘉宾及媒 体单位；

5.审核场地布置、现场流程；

6.对公司基本资料介绍内容审核；

7.对招商工作小组进行人员分工；

8.其他机动事宜；

成员：副总、营销总监等。

小组负责人：董事长、品牌组。

二、洽谈组

职责：1.负责邀约意向客户；

2.负责对现有客户做分类，提供客户基本信息及座次安排；

3.负责对客户到场后的及时服务；

4.负责现场解答客户疑问；

5.负责向客户推介本招商项目，达成合作意向；

6.负责招商会后跟踪客户，确认招商加盟；

成员：通常是营销经理。

小组负责人：营销总监、品牌组。

三、品牌组

职责：1.招商小组通讯录印制、建立微信群；

2.招商宣传资料筹备；

3.邀请与会协会嘉宾及相关媒体；

4.制定广告投放方案并执行；

5.联系招商会讲师及主持人；

6.准备现场工作人员胸牌、嘉宾胸牌；

7.照相机、摄影机安排到位；

8.制定现场座次安排表；

9.协助后期组进行会场布置；

10.组织与会发言人演练；

成员：通常是品牌总监，经理等。

小组负责人：总指挥，后勤接待组，洽谈组。

四、后勤接待组

职责：1.酒店预订安排；

2.工作人员后勤服务；

3.部分现车物流采购；

4.场地安排及布置；

5.接送客户车辆安排；

6.其他机动事宜；

成员：通常是总经办主任或者助理

小组负责人：总指挥。招商

招商工作繁杂、琐碎，不仅要求招商人员有严明的组织及清晰的分工，更重要的是招商人员必须掌握必要的知识与技能，要求招商培训工作要到位。招商培训的内容常常包括企业及产品、连锁模式、行业动态及发展趋势的知识，沟通、谈判技巧。招商流程，关键环节与各工具使用，企业招商战略规划，目标规划，招商模式与操作步骤，招商策略及执行方案，招商政策与招商手册，加盟合同的解读，加盟招商解答，等等。