房产中介的未来趋势（房产中介开年变局）

记者采访了青岛链家地产，负责对外媒体宣传的工作人员表示，链家的门店都是直营，“现在公司正在进行改革，经纪人工作积极性较高，目前离职率较低。来我们公司应聘的既有刚毕业的大学生，也有干销售工作的，当然也有从事过房产中介的。现在队伍年轻化，在一线从事销售工作的薪酬主要是底薪加提成，个人能力突出、业绩好的老员工逐步向管理岗位提升，其工资也由业绩加提成转为团队业绩。”

谈及经纪人离职的原因，该工作人员表示，“主要是因为经纪人岗位压力较大，还有的是因为家里有事和其他原因离开公司。”记者想了解公司人员的离职情况及相关数据，但工作人员仅表示，公司今年2月份和同期相比，来应聘的工作人员上升了19.8%，其他情况不便透露。

青岛科威不动产孙杰表示，每年年后房产中介的经纪人都会发生变动，但是有出也有进，品牌中介公司会持续招聘，经纪人的整体数量会保持相对稳定。

在我市某品牌中介任部门经理的孙先生，过完年后已离开了自己原来的中介公司，准备谋求售楼处市场部经理的职位。实际上，孙先生去年也有过开门店单干的打算。但是，后来因为种种原因，计划搁置了。如今在他看来，房产经纪人这个职业，束缚了他目前的事业发展，成为瓶颈。

“三年前，我开始从事房地产经纪人，从最初到小区贴单子到现在成为部门经理，这几年我付出了很大的努力，但得到并不多。诚然，在房地产的好的时候，我的日子也很风光，但从2014开始，房地产日渐萧条，不仅是一手房，二手房市场也受到很大的影响。虽然我现在已经当上了部门经理，但是也遇到了职业发展到的瓶颈，很难再有大的发展，还不如到一手房市场施展自己的才能”孙先生说道。

缘何跳槽频发

21世纪不动产闽江路店店长朱女士表示，从事房产中介3年以上的员工一般可以称为老员工，5年以上的经纪人流失率就更低了，即便是会离开某个公司，也会继续从事房地产相关的业务。每个公司都有自己的考核机制，按照开单量，客户回访等指标进行考核，不合格的经纪人也会被淘汰。

“我们店90%的员工都是外地的，而且员工队伍年轻化，还有几名职工过了正月十五以后才回来，以往年后也常出现经纪人流失的现象，主要是因为在老家找到更好的工作。还有些人因为结婚后，希望和父母住的近一些而选择离职。”朱店长说，“今年春节之后，客户和委托量都比以前增加了。现在每天看房的客户每个业务员的手上基本上都有2到3组，从年后开始，租赁业务大量增加，公司也在持续招聘经纪人。而年前的半个月，整个店里每天的看房客户也就是2到3组。”

还有房产中介业内人士表示，有很多新入职的工作人员，因为在短期内难以开单，几个月可能就会被淘汰，这个时期也是新人流失率较大的时候。

据了解，房产中介的员工流动性较大，有10多年工作经验的中介员工王先生介绍，在他接触到的离职员工中，有一半以上是入职一年以内的，因为对业务不熟悉，前期很难赚到钱，基本靠底薪生活，而员工频繁跳槽也导致中介行业整体素质参差不齐。

根据青岛网上房地产的数据，2014年青岛市二手住宅成交25633套，与2013年相比下降31.73%。据了解，成交量下跌、房租上涨、人工成本上涨等让房产中介感到2014年的日子尤其“难过”。

“平台化”进程

“链家要涨工资了”，成为近期业内人士朋友圈热议的话题。据青岛链家总经理蒿玉峰介绍，置业顾问的提成将由目前的10%-35%涨到30%-75%，底薪也将由2200涨到3000元，涨幅超过三成。蒿玉峰坦言，之所以工资提高这么多就是为了吸引更多的高素质、高学历的人才加入链家，把人才留在链家，并推动中介行业朝正常、健康模式发展，使之得到市民的尊重。

科威不动产总经理孙杰认为，提高职业顾问的工资是中介留住人的最重要的因素，另外，“未来的经纪人是靠能力吃饭，体现在可以帮助购房者合理避税、挑选高性价比房源等多个方面，这样可以进一步树立房产中介的形象。”

据了解，2015年房产中介行业的变革将更加如火如荼，不少规模化的中介企业已经开始思变，自建网络平台、拓展业务领域、提高人员素质。“互联网模式”成了2014年的热门词汇，以链家为代表的实体中介开始做起线上平台。据悉，除了目前上线的链家网外，21世纪不动产在2015年亦将上线自己的“酷房网”青岛频道，并开通金融业务，服务于自己的客户。“线上、线下结合是大势所趋，未来的房产中介不仅仅是一个门店，而是一个集租房、卖房、贷款、装修、家居等一系列程序的平台。”青岛科威国际部动产总经理孙杰介绍，单纯的门店将很难和一个平台进行竞争。

伟大的“合并”

近日，纽交所上市企业58同城在上海宣布斥资2.67亿美元 “吞下”同是互联网房地产信息服务平台安居客。58同城CEO姚劲波形容此次并购是“一拍即合”，其目的是为了缔造中国“找房”第一平台。

而京沪两个房地产经纪行业曾经的“冤家”北京链家和上海德佑也正式宣布合并，链家地产董事长左晖称，“合并是对‘伟大平台’的期许”。

四家行业龙头的并购，巧合地选择了相邻的两天，且均剑指“行业第一”，让外界嗅到了一丝“对抗”的意味。

58同城在此次并购后将成立房产事业群，整合其原有资源及安居客的房产业务，构建面向新房、二手房、租房等全领域业务。安居客董事长兼CEO梁伟平说，安居客的传统优势是中国一、二线及东部沿海城市，58同城则在二、三线甚至四线城市拥有庞大的、日益增长的中小企业客户，双方合作后，平台间的互通将创造更大的价值。

对于另外一个并购的主角链家和德祐来说，二者分别在北京和上海房地产交易市场中扮演极为重要的角色。链家网CEO彭永东说，之所以选择德祐就是为了占领上海市场。

是房产中介转型难的“抱团取暖”也好，或是行业龙头“不差钱”的野心扩张也罢，今年3月份一开始，中国房产中介的合并大幕就悄然拉开。有人说，这或许就是房地产信息服务领域的一大未来趋势。对此，业内人士认为，眼下的房地产信息领域的行业整合浪潮，对合并的双方来说，均可以利用各自的营业范围，一步扩张到位，市场无疑是做大了。比如链家，通过德祐一下子就占据了上海10%的市场份额；58同城也是这样，它原来没有新房的部分，可以利用安居客一下子迅速扩张。

但也有购房者表示担忧，“如果未来房产中介市场就少数公司掌控，那么以后找房子会不会只能看他们的‘脸色’，中介佣金会不会说涨就涨呢？”