百货商场怎么提高销售业绩（商场怎么做促销活动）

百货商场怎么提高销售业绩（商场怎么做促销活动）二、注重促销一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须保持整洁，外观大方，清洁卫生一定要做到位，在商品质量过关的基础上做好细致陈列这门活，如此能够美化环境，促使客人消费。顺应新时代的趋势，经过近几年的发展，店铺数量越来越多。想要把店铺经营得好，就得想尽各种办法来吸引顾客，提高进店率和成交率。喜乐动对此一直深入研究，颇有专业技能，下面和大家分享吸引顾客的方向和促销活动的注意事项，一起来看看吧。一、注重吸引现如今消费者不仅仅在意购买的商品，同样也注重购物的过程和品质，体验也是消费的一大目的。经营者要从门面设计，装修风格，配置摆放，服务品质等方面提升店铺的体验感，让顾客有宾至如归的感觉，提高购买率。

众所周知，无论是商厦还是超市亦或者是小店铺，没有真实客源的话，是没有办法达到出货盈利的目的！所以如何找到精确的真实客源，怎样引流，是核心问题，如此才能彻底解决不出货，不盈利的问题！

作为商场来说，利用节假日，周年庆，纪念日或者一些主题日来搞一些营销活动，来凝聚人气，是目前来说常有的做法。但有些手段看起来时间花费了，效果却不尽人意，比如:

发传单宣传:为了发传单而发传单，并没有给群体带来任何有关活动的讲述，如此机械性传单方式传播，更多的结果就是扔垃圾桶。

朋友圈宣传:日复一日，周而复始发朋友圈，看多了也就麻木了，经常被拉黑，举报甚至账号被封，效果似乎也微乎其微。

顺应新时代的趋势，经过近几年的发展，店铺数量越来越多。想要把店铺经营得好，就得想尽各种办法来吸引顾客，提高进店率和成交率。喜乐动对此一直深入研究，颇有专业技能，下面和大家分享吸引顾客的方向和促销活动的注意事项，一起来看看吧。

一、注重吸引

现如今消费者不仅仅在意购买的商品，同样也注重购物的过程和品质，体验也是消费的一大目的。经营者要从门面设计，装修风格，配置摆放，服务品质等方面提升店铺的体验感，让顾客有宾至如归的感觉，提高购买率。

一般来说，商场环境是门店给顾客的第一印象，店面必须保持整洁，外观大方，清洁卫生一定要做到位，在商品质量过关的基础上做好细致陈列这门活，如此能够美化环境，促使客人消费。

二、注重促销

促销活动能在短期内提高店铺营业额，有效的吸引客流。时间上比较灵活，随时可以举行促销活动，若是节日期间配合热闹的氛围，效果尤为显著。但注意促销力度一定要大，实实在在的为百姓考虑。除了让顾客觉得店铺优惠外，同时也要塑造顾客的认知，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

1、促销活动的时候要考虑什么商品最受欢迎，以及面对的群体。只有选择消费者需要的商品，才能激起抢购热情。

2、确定限时促销的时间段安排。很多促销活动最终失败的原因就是因为时间安排得不合理，不要觉得优惠活动随时都可以举办。一般来说，工作日是不恰当安排促销的，在节假日或者周末做促销，人流量会呈几何翻倍，同时，持续时间不宜太长，否则会适得其反，让消费者产生厌倦心理，觉得没意思，太短的话，又容易让消费者觉得被忽悠。接下来就是场次的问题，仅靠一场是很难达到预期效果的，所以需要多几场。这样可以让消费者停留时间增加，也有重复购买的几率。

3、确定促销人员的安排。好的促销员可以有效煽动现场气氛，就像直播带货，可以通过语言增加现场的感染力，从而带动消费者抢购。

4、促销的辅助道具。恰当的道具有锦上添花的功效，主要是围绕着活动内容，比如促销海报，指示牌，装饰品以及喇叭等。因为是促销抢购，所以购物车同样是不可或缺的。

5、确保促销安全。安全是最不可忽视的，要预想好活动中可能会出现的问题，以及防范应对措施。促销活动会给人带来一种“过了这个村就没这个店”的心理，所以容易产生人员抢购的混乱场面，这时候极易出现安全事故，所以一定要有万全之策。

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三、注重口碑

良好的口碑不是速成的，也不能一口吃成个胖子，需要日复一日，以实实在在的影响力去实现良好口碑的目标。想尽一切可以用的办法，让店面、店名、广告语，Logo等无处不在，潜移默化的影响消费者。主要持续不断地做宣传，针对不同的人或者群体，展开不同的活动，有针对性地进行宣传和维护，树立良好的店铺形象和口碑。

四、注重合作

羊毛出在猪身上，牛来买单是现在比较流行的思维方式，在这个互联网的时代，商场活动可以和线下的各个门店厂家进行合作，像餐饮、影院，再或者酒厂等其他行业的相关企业进行合作。比如商场举办以美食方面活为主题的活动，消费者或会员购物消费满足多少金额后，凭借购物小票到指定餐厅兑换相应的优惠券，或者小礼品一份，商场借此合作吸引顾客，餐厅借此合作薄利多销，吸引人流，实现合作共赢的目的。

五、注意潮流

商场的活动要紧跟潮流，所以避免不了一番调研。了解顾客的真实心理活动，以及喜闻乐见的内容，对症下药的活动一定是恰到好处的一剂良药。根据商场活动的受众群体为出发点，来考虑商场活动的创意，比如利用美食的诱惑、美女的吸引力、游戏的互动趣味性、小孩子的贪玩好动性，这都是我们可以展开的创意方向点，将这些有侧重点的活动展现出来，相信一定会惊喜连连。

在实体店和网店如此泛滥的今天，想要做佛系商家，可能会异常艰难地维持。必须要想尽办法吸引顾客，引导顾客消费。专业的事情，需专业的人来操作，才不会错失良机。喜乐动为此一直深入努力，寻找引流的方法和促销活动的有效途径，时至今日是更好的选择。