旺仔营销方法（看旺仔如何用IP营销）

旺仔营销方法（看旺仔如何用IP营销）长达四十年的旺旺在用户中为什么能“返老还童”？作为童年记忆品牌，旺旺为什么能一直保持新鲜感，从2017旺旺“搞大了”李子明和自己的产品到2018年旺旺和塔卡沙联名出的一系列服装，再到2019年出的56个民族罐以及和奈雪的茶的联名，旺旺一直在不同的领域尝试创新，带给年轻人新鲜感，和极大的话题性以及极高的变现率。旺仔诞生四十余年，还是存在很高的关注度，这和旺仔的好口碑肯定是脱不了关系，但是更重要的是旺旺的IP营销，就拿小时候“三年六班，三年六班，李子明，李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你。”到近两年的“三年六班的李子明老师，你妈妈拿了 8L 旺仔牛奶要给你！”勾起用户们内心的记忆，用回忆杀抓住用户的心，炸无非又是一波情怀营销，还加强了IP的影响力。对于旺旺而言，社群的蓄力是品牌能够迅速洞察到消费者需求的先决条件。旺旺的社交媒体账号是品牌直接和消费者沟通的窗口，并由品牌直接运营。日常在发布品

“O泡时间到！给我O泡~给我O泡~O泡果奶~O！O！O！我要O泡~我要O泡~O泡果奶~要！要！要！”这句经典的台词应该令很多人印象深刻，而旺仔距今已经有四十年的历史了，这款充满回忆杀的童年品牌，总是能给我们意想不到的惊喜，今天就来看看旺仔是怎么持续带来话题，并且一直保持新鲜度的。

旺旺公司的业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国大陆市场，旺旺产品广告在中国大陆电视台首播。

对于旺旺而言，社群的蓄力是品牌能够迅速洞察到消费者需求的先决条件。旺旺的社交媒体账号是品牌直接和消费者沟通的窗口，并由品牌直接运营。日常在发布品牌相关活动信息外，不断的测试粉丝喜好，找到新品“话题点”是品牌常开运营的重要职能。

比如，官方微博旺仔俱乐部会发布各种新口味的产品去测试粉丝的接受程度。或者转发粉丝发布在微博自制的产品，比如“旺仔牛奶奥利奥麦旋风”，“旺仔牛奶自制饮品”“旺仔牛奶布丁”等等去探索产品更多的消费者场景。

旺旺这个名字是董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物身上来的灵感。"他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，"董事长说，"从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。"爱狗如痴的他，以"旺旺"为企业名，生意愈做愈旺!每次遭遇困境的时候，当蔡衍明先生从画中看到黑皮自信、忠诚与好斗的神态时，就能促进他思考的决策与事业的发展。

旺仔诞生四十余年，还是存在很高的关注度，这和旺仔的好口碑肯定是脱不了关系，但是更重要的是旺旺的IP营销，就拿小时候“三年六班，三年六班，李子明，李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你。”到近两年的“三年六班的李子明老师，你妈妈拿了 8L 旺仔牛奶要给你！”勾起用户们内心的记忆，用回忆杀抓住用户的心，炸无非又是一波情怀营销，还加强了IP的影响力。

长达四十年的旺旺在用户中为什么能“返老还童”？作为童年记忆品牌，旺旺为什么能一直保持新鲜感，从2017旺旺“搞大了”李子明和自己的产品到2018年旺旺和塔卡沙联名出的一系列服装，再到2019年出的56个民族罐以及和奈雪的茶的联名，旺旺一直在不同的领域尝试创新，带给年轻人新鲜感，和极大的话题性以及极高的变现率。

旺旺本身自带的影响力也是他能收获这么多资源的捷径，而且旺旺把旺仔的形象具体化到一个活泼外向又可爱的小男孩，同时在旺仔的形象上做了创新，比如壁纸、表情包、日历、漫画等等，将旺仔这个小男孩更加形象的表现出来。让大众更加容易接受，更加亲民。

旺仔也紧跟时代潮流，引入盲盒购买的形式去售卖56个民族的形象罐以及一些周边，提高热度和话题性。抓住用户的猎奇心理，并且我们可以看到旺旺对中国民族文化的喜爱，而情感共鸣和文化的共识恰恰也是评估IP的标准，而旺旺都做到了。

除了上面的那些内容，旺旺还发布了单曲，56个民族《合而为一》一起旺！2019年是旺仔IP形象成立40周年，也是祖国诞辰70年，为此旺旺联合酷狗音乐及《中国新说唱》选手马俊，共同推出超洗脑的说唱单曲《合而为一》并发布了一支MV。不用多说，旺旺的IP影响力自然是被打的越来越响亮。用民族元素的MV唤起大众的民族自信感，并传达旺旺品牌对祖国由衷的美好祝愿，激起人们心中对文化的认同感，进而对旺旺的认同。

旺旺作为一个老品牌，自然会面临品牌老化的问题，可是他却用IP营销让旺旺“返老还童”。2017年双十一期间，旺旺推出“搞大了”系列产品，这个有历史的品牌正期望通过经典产品的话题性演绎，和年轻消费者走得更近一些。而旺旺也确实做到了。让旺旺重回了我们视野，并且越来越“新”。

旺旺作为一个陪我们从小到大的品牌，没有“老化”，而是一直在不断创新，跟着时代的脚步，能准确地抓住用户的心理。所以旺仔这几年的营销是很成功的，旺仔利用好了自身的IP影响力，真正的做到了爆款IP，不仅为品牌带来话题性，也获得了不少的收益。

想要打造一个爆款的IP，一定要选择适合自身的，并且要凸显出产品的优势，并且在这个IP的基础上不断地输出内容，产生更大的影响力。之后再寻找合适的品牌进行合作，打造更大的品牌，加大IP的价值，希望每一个小伙伴都能成功，成为下一个“旺旺”。