出书策划方案：出书不难 七 图书选题

出书策划方案：出书不难 七 图书选题也就是作者你写书吧，你要有市场意识，我们很多作者自己都不看书，就敢写书，这很恐怖，我经常和一些作者聊天，发现他们对市场书、图书市场一无所知，这样的作者，写的书能卖么？结局可想而知。一个写书的人，首先你要喜欢读书，其次你要喜欢买书，再次你还要喜欢逛书店，逛网店。如果自己不喜欢读书、不喜欢买书、不喜欢书这个东西，我建议你还是不要写书了，免得浪费自己和大家的时间，你都不喜欢书，你写书干嘛呢？就是为了发财、出名？想赚钱好歹有点职业精神啊，想出名也得投资啊。难道，你认为就凭你几张稿纸，一支破笔，一台电脑，一个键盘，你就能写出畅销书？就是张祥斌那样的抄书犯，好歹他也要买几本同类市场书参考、抄袭吧，人家好歹有职业精神，知道怎么抄，抄哪些书。因为书不好卖，而且纯市场退货这个压力和达摩斯克斯利剑一样悬在出版人、出版编辑头顶。出版社也好，民营出版公司也好，都没有什么公款，自负盈亏，书出了，不能卖，结局大多就是

7、图书选题、策划、定位

图书的核心在于策划、选题。

我们经常会听到出版编辑、出版人说选题、策划。选题到底是个什么鬼？图书到了21世纪，开始不好卖了，上世纪90年代呢，书圈出现了一批金牌图书策划人，他们策划的书能卖百万册、千万册，所以图书开始引入图书策划、策划人、图书策划编辑找个概念、职业。磨铁、读客这些公司进化一步，把图书看成一个产品，产品经理，也就是图书编辑成了项目经理，负责图书项目，图书就是卖单品啊，一本书就是一个产品，图书编辑就是项目负责人了，产品经理，负责图书全部流程，包括宣传发行销售。到了苏总这里，更装逼了，全媒体图书策划编辑，全媒体全渠道内容产品经理，也就是苏总已经不是定位自己是图书、出版策划人了，而是从内容产业这个概念，来做全媒体内容提供商，全媒体内容运营商。这个概念基于苏总2007年提出的泛媒体运营，泛媒体整合营销传播，灵感也来源于光线传媒，光线传媒是一家视频、娱乐内容提供商、运营商。他不发行营销的，他只做内容，只专注内容，但是他几乎是影视、视频届的一哥。

我们很多新作者投稿，喜欢发一个光溜溜的正文，或者QQ上发个网络链接，甚至是一句话一段话一段话丢过来，问编辑，觉得怎么样？编辑会觉得你是个傻逼，遇到脾气好的，不理你，拉黑。脾气不好的，例如苏总，会大骂你三次，再吊起来关起来暴打三次。简单啊，没选题。

选题就是对一本书的设想、计划、策划、策略。书名是什么，书的类型是什么，书给哪些人看，书的大致内容，书的字数，书的目录章节，书的定价开本纸张，预测销量，发行宣传计划和策划，铺货渠道，书的封面文案、电商宣传语。总编辑、总策划、包括社长、总经理、发行副社长、发行副总、也包括我说的新特渠、大发行大营销范畴的电子、有声、影视、游戏、海外版权销售市场渠道的，市场总监或者销售总监、版权IP总监，他们都是要看选题的。选题决定一本书的生死，决定一本书的命运，决定能否出版，能否影视、游戏改编，我们只看选题，正文基本不看，扫一眼完事。出版人整天看书，正文看一眼就够了。

只提供正文、样张的属于无效投稿，一段一段投稿的，属于傻逼投稿。你以为你是谁呢？编辑没兴趣没耐心看你挤牙膏。

图书市场很不景气

因为书不好卖，而且纯市场退货这个压力和达摩斯克斯利剑一样悬在出版人、出版编辑头顶。出版社也好，民营出版公司也好，都没有什么公款，自负盈亏，书出了，不能卖，结局大多就是进入造纸厂化为纸浆，也就是图书成为从造纸厂出来，再到印刷厂，然后再到造纸厂这样一个奇葩的行为。选题的核心就是书怎么可以卖，解决销量、市场问题。也就是作者，你要考虑市场，出来混，要有一种出来卖，要有自己是个卖银的自觉精神，说得不好听，你就是一个文字妓女、文学妓女，要高雅，要贵族，你不想出来卖，简单，你自费。自费也得报选题，你还是要填选题表，没选题，自费也没法出，只是看在钱的份上，你把钱给够，你可以只给一个正文，其余的，我们苦逼的编辑帮你干了。

也就是作者你写书吧，你要有市场意识，我们很多作者自己都不看书，就敢写书，这很恐怖，我经常和一些作者聊天，发现他们对市场书、图书市场一无所知，这样的作者，写的书能卖么？结局可想而知。一个写书的人，首先你要喜欢读书，其次你要喜欢买书，再次你还要喜欢逛书店，逛网店。如果自己不喜欢读书、不喜欢买书、不喜欢书这个东西，我建议你还是不要写书了，免得浪费自己和大家的时间，你都不喜欢书，你写书干嘛呢？就是为了发财、出名？想赚钱好歹有点职业精神啊，想出名也得投资啊。难道，你认为就凭你几张稿纸，一支破笔，一台电脑，一个键盘，你就能写出畅销书？就是张祥斌那样的抄书犯，好歹他也要买几本同类市场书参考、抄袭吧，人家好歹有职业精神，知道怎么抄，抄哪些书。

策划编辑是出版机构的核心

选题一般是策划编辑干，策划编辑就是干策划的，他会去研究市场，去读很多书，看很多行业杂志报纸网站，和一些策划人吹牛、勾兑思想，和很多作者交换意见。到了苏总这儿装逼的所谓泛媒体内容产品经理，全媒体全版权IP策划编辑，还要玩游戏，看电影电视剧，还要看报纸杂志，还要研究广告公关传媒，新闻、互联网、有声读物、广播剧。所以苏总常常觉得自己旗下没一个靠谱、合格的策划编辑，甚至组稿编辑都没有。因为毕竟和苏总这样打通全媒体全产业链，懂所有一切文字，一切艺术，一切传媒，一切传播的编辑太少了，不然他怎么是总编辑、总策划、总经理呢？苏总现在还在自学日语、英语，为什么，苏总想把版权卖到日本、越南、美国、朝鲜、非洲、印度、英国去，也就是全世界全语种传播。苏总的现代印象文化愿景2003年成立的时候，就是以文字改变中国，用传播影响世界啊。第一步是以文字、内容改变中国，进而影响世界，既然要影响世界，当然要全语种版权输出。

作者自己也可以策划，许多畅销书作家自己也是很优秀的策划人。策划也不是那么神秘，所谓策划，就是计划、筹划，策，计策、策略也，划，规划、谋划也。刘备、关羽、赵云、张飞很能打，为什么老是做不大，经常失败呢？遇到徐庶、诸葛亮之后，为什么就老是成功，从胜利走向胜利呢？因为徐庶、诸葛亮是策划人。策划就是运筹帷幄之中，决胜千里之外。我这么一说，你就很好理解策划了。选题，就是策划文案、策划表。因为大家怕赔本呀，怕图书印出来，最后直接进了造纸厂，那样，大家其实都是很脆弱的，精神上受不了，太残酷。

策划编辑是出版社、出版公司的核心、灵魂人物，选题是图书产品的核心、灵魂、统领，我这么一说，你就明白选题的重要性了。没有选题就没有内容，没有策划就没有图书。所以作者，你要高度重视图书选题，你如果要写作一本书，最好是找策划编辑沟通一下选题，要策划编辑给你一些建议。或者是你去书店逛一圈，看看书店上架都有什么书，实体书店，不好卖不能卖的书是不会上架的，除非是发行和他关系铁或者发行妹纸太漂亮。再看看一些行业网站的畅销书排行榜，行业报纸杂志的畅销书、好书推荐榜，去当当、亚马逊、京东、豆瓣、淘宝这些网站常溜达，看图书销量、评论，看书名，看人家的选题、策划、封面、文案。最好是亲自去实体书店买书，自己掏钱买书，才能体会到图书市场交易、挑选的心理和过程，观察实体书买书人的群体、年龄、结构，看他们挑选书买书的表情，给钱的速度，买书的品种类型。和书店老板、店员攀谈，问他们哪些书好卖，哪些书不好卖。包括去图书馆、图书室，看借阅图书的品种、数量，图书的新旧程度，哪些书读者借了不还，他借了不还，说明他喜欢啊。当然苏总经常借书不还，纯粹是因为他懒。

出版公司、出版社一般都有选题表，各家大同小异，你百度苏白文化，找到官网，可以在选题IP栏目，找到苏总公司的官方图书选题表、影视IP表。其实影视你参考云莱坞格式基本就可以了，也叫故事卡，这个IP表模式在有声、电子、游戏、影视产业是通用的。策划编辑要你填选题表，就是要报选题了，也就是这本书，他拟纳入常规出版选题计划，向主编、总编辑、社长、副社长申报选题。作者投稿，不会做选题，但是最基本的你要有书名、作者简历、内容简介、目录章节、样张，还有字数、已完稿字数、版权情况、计划完稿时间、联系方式，这些也很重要，这是选题必备元素。

图书书名很重要

书名非常重要，后来再讲，作者简历，是介绍你自己，不然编辑知道你是谁，你干嘛的？成熟的有策划意识的作者，简历会和作品、类型、定位读者对应、呼应，会自我包装。例如，你写一本历史书，你介绍你是杀猪的，属于无意义无效简介，你介绍你自己大学历史系硕士，你上过百家讲坛，那就很有意义了。你出文艺书，你介绍自己是经济学博士，没啥意思。你要介绍你是中国作协会员，在海内外知名报刊发表200万字，获得过鲁迅文学奖，那就很有意思了。内容简介，200字够了，就是告诉读者、编辑，你这本书写的是啥，写给哪些人看，有哪些特点和特色，大致内容。不然编辑看你一个样张，他能知道你写的什么？他是神？看一一段一段挤牙膏发来的，他能判断你这本书是什么类型，这本书全部内容是什么？他是算命的？目录章节，是编辑判断你一本书大致内容、逻辑、层次，也是观察判断你综合素质、能力，以及你是否对这个选题能够驾驭的能力的分析。基本上一本书有个好书名，作者简历过关，内容简介清晰明确，定位精准，目录章节靠谱，编辑再看看样张，就能做出图书基本判断、回复了。样张不需要多1到4万字，有经验的，常年书里摸爬滚打的编辑，看几秒钟，扫几眼基本就够了，不需要多看。样张是看你的文笔、学识、才华、素质、内涵，看你文字、内容是否和简历对应，看你是不是个抄袭剽窃分子，看你是不是具备完成这部书的能力，最最重要，还是看你能不能卖，也就是有没有卖点、卖相，也就是具备不具备读者喜欢和购买的可能。也就是你是一个姑娘的话，出来卖，有没有客人会嫖你，又没人包你，嫖只是租书或者图书馆看书，书店里蹭书。买书那是包养，把你请回家，弄个书房书架把你供起来。当然了，你要能经典了，读者终身阅读你，还要买很多向其他人推荐，还要写文章网络、报纸、杂志推荐，那就是书的最高境界了，成为经典，成为读者心目中的女神。

如果你写小说，建议你还加上故事便概、大纲700字。（故事起因、发展、高潮、结局），人物设定、人物小传500字。为什么，因为除了苏总这样的全媒体全口径泛媒体策划编辑外，很多公司之所以做小说，纯粹是为了卖版权，卖有声、电子、影视、游戏。前面我介绍过，小说不好卖，新人上市死。你加上这些，人家做新人的小说策划编辑会觉得你专业，你要是弄苏总的IP表，全部填满，人家不仅仅会觉得你专业，而是会觉得你完美、靠谱，甚至会邀请你来干产品经理、策划编辑，兄弟，有潜质，来咱们公司干编辑吧！先去忽悠自费书！

莫言不出名时候，发表也挺难。

图书需要定位，市场书的品种是很多的，一本书在一个类型区间里，是一个什么定位，锁定的核心读者受众是哪些，在这个同类市场里，同类书产品有哪些，销量有多少，我们的竞争对手有哪些，竞争产品有哪些，整个市场的盘子有多大，我们的目标读者、目标客户的消费层次，购买力，消费心理，大致的数据和数字。所以说，作者你觉得你随便把你报纸、杂志写的文字，组合成一个集子，他有定位么？也许你要说，我定位就是全世界所有人，他们都会买我的书，那属于无效定位。也许你说我定位文学爱好者的，错了，文学爱好者喜欢看世界名著、看大师名家，他看你一个屌丝，非著名作家的干嘛？图书一定要找准定位，稳准狠快，一个非常细分的市场区间，没有太多同类书，尤其没有著名大牌大神作家，顶级一线作家，没有顶级一线出版社、顶级一线出版公司垄断，但是他具备潜在较多的读者和购买群体，那么恭喜你，这是一本市场书，或者说是一本大多数社长、总编辑、总经理、总策划愿意尝试的市场书选题。反之，我们的杨勋军们言必称路遥、莫言，写了一本纯文学小说就觉得自己会路遥、莫言，首先你不是莫言、路遥，他们年轻时候不著名，不要说图书编辑，杂志报纸编辑也经常退他们稿。莫言处女作还是发表在保定作协的会刊《莲池》杂志上，地市级文学期刊，山东高密人莫言为了发个表，还不一定有稿费，流窜到了河北保定，山东文艺，大众日报、他山东高密县、潍坊市报刊他没投稿么，肯定投了，人家不发或者退稿。退稿在报刊编辑其实不存在，我混报刊圈子20年，我还不知道？石沉大海，无回复，作者能看到编辑回复两个字，都会兴奋高兴很多天了。我接触过全世界几乎所有中文报刊的编辑，就几乎没一个经常、习惯回复作者的编辑。很多发表了也不回复，样报样刊也不寄给你，就给你稿费完事。对于苏总这样的写字卖银骗钱动物，他们深深的懂得，给钱多给钱快，就是对苏总最好的回复。

有一本畅销书叫做《定位》，是讲品牌和市场营销的，作者需要多读一点经济学、管理学、公关学、广告学、市场营销学的书。读客的书好卖，他的创始人里有两个是做广告的，你要写图书，功夫在书外，一个只懂纯文学，只能文学里来，文学里去的作者，很难成功。