冬凌草片和冬凌草糖浆区别（增长乏力环境下强势突围）

冬凌草片和冬凌草糖浆区别（增长乏力环境下强势突围）中药消炎品类之所以有此理想数据主要是解决了消费者的刚性需求。数据来源：中康CMH值得关注的是，在药店非药占比不断下滑、处方药价格院内外倒挂的情况下，中药消炎品类却表现出令人惊喜的增长力。中成药是非处方药品类的主要产品，在2018年销量TOP20产品中有15个是中成药，累计销售额超过250亿元。其中，中药消炎品类零售规模在2018年全年达到262亿元。得到销量、价格的双驱动，中药消炎品类成为药品零售带动盈利和客流增长的生力军。中药消炎品类发展趋势

药品零售业增长乏力已成为不争事实，随着医改步入深水区，国家集采扩围等政策不断挤压药价，药品零售核心盈利驱动力受到冲击。

中康CMH数据显示：2018年度全国零售终端市场总体规模达到3842亿元，增幅仅为4.85%，是近20年来的最低水平，也是药店零售增速首次跑输全国GDP增速。

挖掘潜力市场，寻找新的盈利驱动力成为零售药店刻不容缓的工作。

中药消炎品类成“生力军”

值得关注的是，在药店非药占比不断下滑、处方药价格院内外倒挂的情况下，中药消炎品类却表现出令人惊喜的增长力。

中成药是非处方药品类的主要产品，在2018年销量TOP20产品中有15个是中成药，累计销售额超过250亿元。其中，中药消炎品类零售规模在2018年全年达到262亿元。得到销量、价格的双驱动，中药消炎品类成为药品零售带动盈利和客流增长的生力军。

中药消炎品类发展趋势

数据来源：中康CMH

中药消炎品类之所以有此理想数据主要是解决了消费者的刚性需求。

世界卫生组织公布数据显示，全球每年有70万人死于细菌耐药性感染，预计到2050年，死亡人数可能超过1000万，“限抗”已成为国际共识。随着医疗知识水平的提升，消费者对消炎抗菌药都保持着审慎态度。

在另一层面，药物抗菌是大部分感染性疾病的重点治疗手段，最常见的就是上呼吸道感染。因此消费者一度存在需要用、不敢用的尴尬。

由此可见，具备确切疗效、减少耐药性风险的中药消炎品类产品成为了消费者“新宠”。

快速增长的口服液剂型

从细分领域来看，中药消炎品类又以口服液剂型增长较快。

中康CMH数据显示，中药消炎品类中，口服液剂型以19.1%的增长率远超平均整体增长率，属于份额占比大，且增速快的明星剂型。

中药消炎品类-剂型表现情况（2018）

数据来源：中康CMH

大品牌明星单品撬动市场

基于上述数据分析，不难看出，中药消炎口服液品类或将成为未来零售药店的重要盈利产品。

近期，中药消炎品类中，以冬凌草入药的产品备受业界关注。

冬凌草又名冰凌草，具有清热解毒，活血止痛的功效，能抗肿瘤、抗炎、抗菌、抗疲劳、保肝、增强免疫力等作用。冬凌草药用记载于明代《救荒本草》，济源冬凌草在民间用于治疗咽喉肿痛、食道癌已有数千年的历史。

据了解，桂龙药业为符合消费者需求，推出口服液剂型的冬凌草糖浆，成功挖掘中药消炎口服液这片尚未被“耕耘”的细分沃土。

除此以外，桂龙以完善的推广“组合拳”，为冬凌草系列产品灌注强大的品牌力量。数据显示，2019年9月以来，桂龙冬凌草糖浆媒介声量占比趋势持续攀升，到11月更是有78%的傲人成绩，成为该品类大流量明星产品，成功吸引消费者关注。

桂龙(冬凌草糖浆)-2019年中药消炎品类SOV表现趋势

注：SOV：Share Of Voice，媒介声量占比。（数据来源：CTR CSM监测）

“企业的成功最终表现为品牌之成功”。桂龙药业总经理戴峰认为，桂龙药业今天的成就，除了过硬的产品外，离不开品牌管理。桂龙药业一直十分重视品牌营销，注重与消费者之间的情感沟通。

值得关注的是，桂龙除了主流官方媒体、热门综艺节目赞助、多种新媒体软文宣传、推广外，还通过合作家庭消费的社区媒体平台，以社区电梯场景，与全国家庭消费人群进行深入沟通。

数据显示，近五成用户日常接触电梯广告4~6次，82.5%受访用户表示愿意观看电梯广告，这种高频高触达的电梯广告有助于提高用户的转化率。

桂龙药业顺势而为，战略拥抱新潮传媒，为品牌搭建起优质的营销沟通场景。

一方面，新潮传媒的社区电梯智慧屏把桂龙药业品牌信息及时、有效渗透到家庭人群，形成品牌与消费者的天然沟通场景；另一方面，声画结合的形式，能将桂龙药业品牌信息直观、立体的传达给消费者，增强消费者的记忆点。

首批投放20万部电梯智慧屏，6000万次广告曝光，精准触达目标人群，快速引爆市场。

符合销量增长趋势和细分品类增长趋势，建立成熟的品牌效应和市场认知度，冬凌草糖浆或将成为药品零售“寒冬”下的重要增加力量。

据悉，2020年桂龙药业还将在目前上亿元广告投入的基础上继续加大投资，力求打造中药消炎品类第一品牌，同时还将为合作连锁提供全方位的战略支持，包括：

销售专家全程销售帮扶；

线上线下同价，保障商业客户和零售客户利益；

有专业的培训师团队，可对代理商的业务人员和合作客户进行专业培训，掌握卖点、话术、疗程销售、联合用药技巧，可快速上量；

广告宣传片、形象展示盒、收银台陈列架、手绘POP、宣传海报、广告牌、X展架、三折页、宣传笔、联合用药插卡等诸多宣传物料；

有专业的设计师、文案专员，每周推出线上宣传图片、软文；

针对连锁客户、单体门店有线下地推活动方案，给药店引流、助销；

针对顾客，有诱人终端促销方案，助力终端销。

无论政策如何演变，优质、可带动客流的产品线始终是药品零售增长的关键所在。