创业思享会（思享会刘阳战略聚焦）

创业思享会（思享会刘阳战略聚焦）【盘点】工程机械上市公司2018年业绩预告披露【重磅】2018中国工程机械行业十大新闻揭晓在逐步发展的过程中，刘阳也逐步摸索出自己的管理方法。他把代理一个产品按照“买卖”加“放贷”两种业务来对待，2007年便成立了债权管理部门，它是独立于营业部门之外的部门，对于销售风险进行独立的评估。正因为有了这种创新的管理模式，在日后市场不断的波折中，使得合肥日建仍然可以持续健康的发展。本期思享会，合肥日建总经理刘阳先生分享老牌代理商的成长之路，更多精彩内容点击观看视频。【往期热点·回顾】

点击上方↑↑图片观看视频

在工程机械的代理商大军中，有这样一支独树一帜的军团，它崛起于江淮大地，一度成为“世界规模最大最优秀的日立挖掘机代理商”，它的发展历程在整个工程机械代理商体系中具有代表性，它就是合肥日建工程机械有限公司。合肥日建的发展，有低谷，也有高潮，有风险，也有契机。

对于早期的代理商来说，整个客户的信用体系还没有建立，这对整个代理商开展经营活动的影响非常大。而随着信用体系逐步完成构建，工程机械市场的大幅度上升与下滑又难以预料，外在风险难以抵抗。在这个过程中，刘阳发现，只有自身能力的强大，才是唯一能够决定的。

刘阳也在寻找让自身变强大的方法，也曾尝试做过其他品牌的代理商。但是代理品牌的数量多并不是强大的表现，如果把日立挖掘机做好，一样可以做大、做强。2005年后，合肥日建战略调整，集中精力开展主营的日立挖掘机业务，渐渐地，合肥日建扭亏为盈，转向一个健康的方向发展。

在逐步发展的过程中，刘阳也逐步摸索出自己的管理方法。他把代理一个产品按照“买卖”加“放贷”两种业务来对待，2007年便成立了债权管理部门，它是独立于营业部门之外的部门，对于销售风险进行独立的评估。正因为有了这种创新的管理模式，在日后市场不断的波折中，使得合肥日建仍然可以持续健康的发展。

本期思享会，合肥日建总经理刘阳先生分享老牌代理商的成长之路，更多精彩内容点击观看视频。

【往期热点·回顾】

【重磅】2018中国工程机械行业十大新闻揭晓

【盘点】工程机械上市公司2018年业绩预告披露

【数据】1月中国工程机械市场指数(CMI)为121.36

【后市场】何为工程机械行业未来有效的服务模式？

声明：凡本公众号转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本公众号釆用的非本站原创文章及图片等内容无法逐一和版权者联系，如果本公众号所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜登载供读者浏览，或不应无偿使用（涉及费用问題，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件或电话通知我们，以迅速釆取适当措施，避免给双方造成不必要的经济损失。