服装实体店现状直播（线下服装店频频关门）
服装实体店现状直播（线下服装店频频关门）洪叶羊绒在运营13个月后，便收获50万粉丝，年销量超1500万元，最多一晚上销量40万元。抖音大数据配合用户的精准定位，服装企业号的开设成功助力洪叶羊绒的内容曝光，其系列主题内容获近亿次播放，洪叶羊绒再度打响了自己的品牌。开设抖音号之后，洪叶羊绒凭借自身对羊绒类服装专业的讲解，搭配为用户提供超标准的服务——用户可享受购物30天内无理由包邮、退换货的服务。据《抖音企业号：服装行业白皮书》数据显示，从2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍，播放量增长1.96倍，投稿量增长5.18倍，用户互动行为（点赞、评论、分享）增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。据悉，为了充分迎合市场需求，已有64%的服装企业号进行过直播，且服装企业号平均每天收到超过150万条私信。洪叶羊绒作为服装企业号的典型代表，在线上带货上杀出了属于自己的新生路，早在开设抖音号之前，洪叶羊绒的生意曾一度跌入低谷，几
风水轮流转，曾红极一时的线下快时尚服装品牌终究还是陷入了停牌。
近日，ESPRIT在官网宣布，拥有ESPRIT中国内地经营权的GXG母公司慕尚集团表示，ESPRIT将关闭在中国的所有门店。事实上，早从2月份开始，ESPRIT的中国门店、官网就通过1折销售清库存，4月天猫旗舰店也加入打折阵营，ESPRIT在中国市场迎来退出倒计时。
此类现象并非只出现在ESPRIT一家，H&M、GAP等四大快时尚品牌日子也都不太好过。
随着各大品牌的进入，中国市场上剩余的可发展空间越来越少，快时尚品牌行业模式的饱和期逐渐来临。2020年，疫情的到来对经济发展也有着不小的影响，传统服装行业在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会。
据《抖音企业号：服装行业白皮书》数据显示，从2019年3月底至今，抖音服装企业号数量增长5.36倍，播放量增长1.96倍，投稿量增长5.18倍，用户互动行为（点赞、评论、分享）增长1.84倍，总粉丝量增长3.13倍。
据悉，为了充分迎合市场需求，已有64%的服装企业号进行过直播，且服装企业号平均每天收到超过150万条私信。
洪叶羊绒作为服装企业号的典型代表，在线上带货上杀出了属于自己的新生路，早在开设抖音号之前，洪叶羊绒的生意曾一度跌入低谷，几近倒闭。
开设抖音号之后，洪叶羊绒凭借自身对羊绒类服装专业的讲解，搭配为用户提供超标准的服务——用户可享受购物30天内无理由包邮、退换货的服务。
洪叶羊绒在运营13个月后，便收获50万粉丝，年销量超1500万元，最多一晚上销量40万元。抖音大数据配合用户的精准定位，服装企业号的开设成功助力洪叶羊绒的内容曝光，其系列主题内容获近亿次播放，洪叶羊绒再度打响了自己的品牌。
同样的产品换了销售场景，结果却大相径庭。是什么可以让线下濒临破产的公司搬到线上生意就能风生水起？
线上销售相比线下来讲，更能精准定位其用户群体随着"互联网 "时代的到来，为探索服装行业的销售新模式，持续助力该行业的健康发展，不少企业选择开拓线上直播的新秀演模式。
过往的线下店面销售中，精准定位销售群体是商家的一直未能解决的难题。而在线上，御姐、淑女、街头达人、潮男……无一不是商家可精确选择的目标用户，再配合平台的大数据分析，销售额翻倍已经不再是企业主们不可企及的事情。
商家通过精准定位制作的视频不仅能反映客户的心理，还可以将品牌和客户的需要和情感联系融合到一起，与用户产生共鸣，从而激发用户的购买欲。
据《抖音企业号：服装行业白皮书》显示，重大促销类活动期间，商家在抖音发布相关内容，带上话题标签即可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流，优质作品选入标签页还可享受二次流量分发。
抖音11.11发现好物节期间，各类商品通过平台流量加持，商品分享视频日活跃互动用户超5000万，好物发现节话题挑战赛播放量破百亿，TOP1种草视频播放量破亿，其中服装类获流量助力最高。
明确穿搭场景，用具体场景打动用户
线下销售往往被局限在一个小小的试衣间内，而服装销售对于消费者来说早已是一个最基本的需求，用户更需要被给予更多系统化、场景化的建议。
线上销售则可以用低成本满足他们的需求，商家在短视频中模拟生活的不同场景，让更多用户设身处地的思考自己在什么场景中，需要什么样的穿搭，再顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草。短视频内容种草成为品牌吸引消费者眼球、激发消费热情的不二法宝。
除此以外，高阶的商家还会结合抖音梗或者热点，使用剧情引导，间接突出服装配饰等产品，在短视频中插入电商链接，实现实时的内容种草、产品拔草。相比硬广，软植入更能抓住用户的心理。
网红们的一言一行都影响着粉丝的心理。一句"哦买噶！""买它！"能让商品在10分钟内销量达到40万的李佳琪，就是一个成功的营销案例。
网红大军中，每一位都有自己的的风格和定位，针对每一季的时尚，他们会通过自身对时尚的敏感发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。
很多网红的搭配都被人学习着，尤其是配上他们不可忽视的高颜值，更是让搭配显得更加吸睛。90后钟爱服装搭配的小允透露："每次想买衣服之前，我都会上小红书、微博、抖音等看看穿搭博主的推荐，他们往往能把一些一般人无法搭配在一起的衣服搭出时尚感。年轻人，谁不希望自己能穿的漂漂亮亮呢。"
成功的网红，本身就是营销鬼才，在个人营销都能如此成功的情况下，"爆款孵化"更是轻而易举。
但不论是"网红"还是"经典"，服装品牌们最终目标都是消费者，消费模式的升级促使服装品牌们改变原有模式，扩大消费市场。
服装企业主在改变的同时，如何发展更稳健、更有节奏感、更有持续性，也应该是他们共同需要关注的主题。
