说服和影响他人的经典法则（说服他人应学会动之以情）

说服和影响他人的经典法则（说服他人应学会动之以情）若想打破抵触的高墙，被劝说者必须要学会包容 接纳存在差异的主张 劝说者也应审慎选择因说理的方式。客观上 说理更侧重于抽象思维，它本身的局限性使很多道理往往与具体生活关联性不够 故而人们更易于筑起抵触的高墙。恳求靠的是人情，今天对方因为人情接受了我的主张 明天也可能因为人情接受完全不同的另一主张。而用严密的逻辑来说服别人的方式恰能弥补恳求的最大漏洞。因为说理的特点正在于越辩越明 不害怕站在高处接受众人的审视。那为何现实生活中说理依然让对方筑起抵触的高墙?主观上 每个人的生活环境、人生经历 文化修养不同 因此对于事物的认知存在差异。从“认知不协调”理论上说 人天然地对与自己原本观念所不同的观念存在排斥心理，即使在有充分道理的情况下亦会认为自身被侵犯而全然否决。

李密通过恳求统治者实现了奉养祖母的心愿；触龙以亲情之辩劝服太后以爱子为质。恳求与说理从来都是劝说他人接受自己主张的两种方式 两者并不是割裂的。我认为说服他人应学会动之以情 晓之以理。

诚然 恳求这种手段更易被众人接受。即便每个人的思维模式不同 但本质上人还是感情动物。借以情绪“煽动” 以低眉顺眼的方式来承认对方的主体性 更易于打破他人固执己见的壁垒。

此时以对方的角度来看 便是持一种居高临下的姿态 往往会感受到高于他人的被尊重感 从而放下自我保护意识来认同他人的主张。

但 这并不意味着我们要放弃说理。说理是沟通的对话 用来实现道理的传递;说理也是辩论的对话 用来实现思想的交锋。

恳求靠的是人情，今天对方因为人情接受了我的主张 明天也可能因为人情接受完全不同的另一主张。而用严密的逻辑来说服别人的方式恰能弥补恳求的最大漏洞。因为说理的特点正在于越辩越明 不害怕站在高处接受众人的审视。

那为何现实生活中说理依然让对方筑起抵触的高墙?主观上 每个人的生活环境、人生经历 文化修养不同 因此对于事物的认知存在差异。

从“认知不协调”理论上说 人天然地对与自己原本观念所不同的观念存在排斥心理，即使在有充分道理的情况下亦会认为自身被侵犯而全然否决。

客观上 说理更侧重于抽象思维，它本身的局限性使很多道理往往与具体生活关联性不够 故而人们更易于筑起抵触的高墙。

若想打破抵触的高墙，被劝说者必须要学会包容 接纳存在差异的主张 劝说者也应审慎选择因说理的方式。

恳求之语易入人耳 说理之词深入人心。两种方式各有千秋 各有不足。晓之以理 离不开先动之以情;而动之以情之余 也离不开晓之以理。两者灵活运用才能达到最佳的说服效果。