携程的舒适住宿档次能不能选（开客栈6绕不过的携程）

携程的舒适住宿档次能不能选（开客栈6绕不过的携程）知道了携程的基本情况，我们再考虑是否需要跟携程合作或者如何合作吧4、携程排他性强，携程当老大久了，怕竞争，以前去哪儿、艺龙跟携程竞争，携程打不过就收购，现在美团跟携程竞争，携程想收购但美团不卖。所以要想在携程上排名高，需要挂牌，金牌、特牌。特牌排名最靠前，特牌叫独家合作，携程要求特牌商家不能在其他平台上线。1、几乎所有同行的共识，携程的客人最刁钻，服务好一个携程客人所花的精力与成本最高。西江千户苗寨的特点就是房屋依山而建，几乎所有的客栈都是建在山上的，因为客栈在山上（网页也都有说明）都能成为客人投诉的理由。曾经有过一个客人来入住就说，只要投诉携程说房间和网上图片不一致，携程就会退款，哪怕是拍照用的一盆花换了。这只能说携程把客人惯得有些畸形了。2、携程的竞争最激烈，所有单体酒店客栈都希望在携程上分一杯羹，人多竞争自然大。没有谁预定房间会把当地所有酒店客栈全部浏览一遍的，排名越靠前获取的流量越

在国内不管是开客栈、民宿、青旅、酒店、宾馆，几乎都绕不开携程这个老大哥平台。对携程你又了解多少呢？

作为一个客栈人，我的首选平台自然是携程，携程的优势非常明显：1、客户群最大；2、售卖单价最高。并且上线携程后，携程、去哪、同程艺龙三大平台同时上线。

我们来细说一下携程、去哪、同程艺龙三大平台。

首先说携程，优势之前说过，客户群大，流量大，售卖价格最高。但携程的缺点也是我们需要知道的：

1、几乎所有同行的共识，携程的客人最刁钻，服务好一个携程客人所花的精力与成本最高。西江千户苗寨的特点就是房屋依山而建，几乎所有的客栈都是建在山上的，因为客栈在山上（网页也都有说明）都能成为客人投诉的理由。曾经有过一个客人来入住就说，只要投诉携程说房间和网上图片不一致，携程就会退款，哪怕是拍照用的一盆花换了。这只能说携程把客人惯得有些畸形了。

2、携程的竞争最激烈，所有单体酒店客栈都希望在携程上分一杯羹，人多竞争自然大。没有谁预定房间会把当地所有酒店客栈全部浏览一遍的，排名越靠前获取的流量越大。无数客栈为了抢排名想尽所有办法。

3、携程的成本最高，单佣金就是12~20个点行业最高，如果做推广还有额外的成本。曾经有酒店佣金就40%。

4、携程排他性强，携程当老大久了，怕竞争，以前去哪儿、艺龙跟携程竞争，携程打不过就收购，现在美团跟携程竞争，携程想收购但美团不卖。所以要想在携程上排名高，需要挂牌，金牌、特牌。特牌排名最靠前，特牌叫独家合作，携程要求特牌商家不能在其他平台上线。

知道了携程的基本情况，我们再考虑是否需要跟携程合作或者如何合作吧

再说去哪，去哪曾经的价格战打得携程无法招架，迫不得已使出收购大法，现在在去哪和携程已经是一家了。去哪曾经拥有庞大的客户群，即使到今天还是有很大一部分忠实用户。我们也对去哪这个平台进行一些初略的点评吧。

1、 现在去哪已经没有后台了，关于去哪的绝大部分数据都是不可查的，我们在去哪如何做得更好只能凭感觉凭经营（如果和去哪的负责人熟悉是可以得到数据的）。

2、 2019年开始，因为没有数据支撑，只能说我们感觉到的是去哪转化率在变差，很多人只是在去哪看了每个客栈的房间，但都不预定。

3、 去哪的管理相对混乱，有问题的时候找不到直接负责人。

4、 去哪的流量在逐渐萎缩。携程并购去哪后，并不是希望去哪和携程同步发展，没有更多维护和推广后，去哪的流量在逐步萎缩，如果我们将去哪作为主攻方向，那么会面临的风险就是平台流量可能越来越少。

同程艺龙，以前同程、艺龙是两个平台，现在也已经合并成一个平台了。曾经的艺龙在被携程收购后几乎处于任其灭亡的状态，现在合并成同程艺龙。腾讯是同程的股东，在微信端口订机票火车票、订酒店都是链接到同程网的，同程艺龙未来可能凭借微信这颗流量大树，流量会不断增加，但现在的流量还是比较低的。

个人建议不要将同程艺龙作为主攻方向（不排除某些地方同程艺龙流量非常大的）。不管是总体流量、转化率、页面展示、维护等各个方面，暂时都不是特别理想。

携程系的三大平台大致介绍完了，下一篇主要介绍现今的老二，进攻中的美团。