宝洁优质产品有哪些（花10多年做到国货第一）

宝洁优质产品有哪些（花10多年做到国货第一）拉芳的成功，让吴桂谦看到了机会，于是他学习宝洁，实行多元化的策略，先后创立了雨洁、美多丝、圣峰、缤纯等品牌。而雨洁也凭借请郑秀文代言，打出”去屑，用雨洁“的广告语而一炮而红。1960年出生的吴桂谦是典型的潮汕人，没读多少书，很早出来闯荡。1990年开始经营国际品牌的代理工作。到2001年独立创业，成立拉芳日化，之后，凭借着广告轰炸策略，低价策略，在三四线城市异军突起，彼时，外资品牌的主要精力还放在一二线城市，拉芳家化暂时避开了锋芒。在2014年的国内洗发水市场，著名品牌拉芳夺得了国货品牌第一的宝座，从其成立已经10多年，但其市场占有率仅有1.8%，而宝洁占50.4%，联合利华占18.6%，对比差距实在是大。国货第一也只占1.8%，那其他国货洗发水品牌的市场空间得有多小。这些年，虽然有一些新国货品牌冒出来，比如主打”无硅油“概念的滋源，主打高端市场的阿道夫，但是整体市场份额占比依旧非常小。为

在中国日化市场的发展中，从国货占据主流，到被外资品牌称霸，又到国货与外资品牌分庭抗礼，十几年沉沉浮浮，不少老品牌没落，又有不少新品牌崛起。

细分来说，在洗衣用品领域，曾经雕牌、奇强、立白可以说是国货的最优代表，如今奇强没落，雕牌势弱，立白、蓝月亮双雄与汰渍、奥妙等外资抗衡；在牙膏领域，曾经田七、两面针、冷酸灵、中华、蓝天六必治等国货风云市场，如今，中华被联合利华收购变外资，云南白药、舒客等品牌崛起，与黑人、佳洁士、高露洁等外资品牌争夺市场。

总体上来说，可惜的是不少国货老品牌没有跟上时代的步伐被淘汰，可喜的是不少新民族品牌强势崛起，不惧外资品牌，发展的有声有色。然而，有一个类别，国货品牌一直被压得喘不过气来，基本上算是外资品牌”吃肉“，国货品牌只能分到一口汤，可以说是惨不忍睹，它就是”洗发水“市场。

如今，如果你问一个年轻人你用什么牌子洗发水，绝对不会是拉芳、好迪、蒂花之秀之类的国货品牌，而是宝洁和联合利华旗下的品牌，或者是代购的外国品牌。在洗发水这个市场，国货品牌实在是败的太惨，不但被挤到三四五线市场，而且生存空间非常小。

在2014年的国内洗发水市场，著名品牌拉芳夺得了国货品牌第一的宝座，从其成立已经10多年，但其市场占有率仅有1.8%，而宝洁占50.4%，联合利华占18.6%，对比差距实在是大。国货第一也只占1.8%，那其他国货洗发水品牌的市场空间得有多小。

这些年，虽然有一些新国货品牌冒出来，比如主打”无硅油“概念的滋源，主打高端市场的阿道夫，但是整体市场份额占比依旧非常小。为什么在日化行业，唯有洗发水类目出现被打的毫无还手之力？就拿国货第一品牌拉芳来举例，就能窥探其中一二。

”爱生活，爱拉芳“，曾风靡一时

”爱生活，爱拉芳“，当年由台湾知名女星陈德容带着甜美的笑容喊出这句广告语之后，拉芳快速席卷全国，成为了老少皆知的国货品牌。

1960年出生的吴桂谦是典型的潮汕人，没读多少书，很早出来闯荡。1990年开始经营国际品牌的代理工作。到2001年独立创业，成立拉芳日化，之后，凭借着广告轰炸策略，低价策略，在三四线城市异军突起，彼时，外资品牌的主要精力还放在一二线城市，拉芳家化暂时避开了锋芒。

拉芳的成功，让吴桂谦看到了机会，于是他学习宝洁，实行多元化的策略，先后创立了雨洁、美多丝、圣峰、缤纯等品牌。而雨洁也凭借请郑秀文代言，打出”去屑，用雨洁“的广告语而一炮而红。

但拉芳是属于崛起快，成长慢的类型，在宝洁等外资品牌大举进攻时，拉芳采取的是保守的守住市场策略，但随着外资品牌不断渗透，拉芳家化不可避免与强敌短兵相接。2013年至2016年，公司实现营业收入分别为8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元，增长非常缓慢。

在市场上， 拉芳仍然以三、四线城市和农村市场的中小型超市和便利店、杂货店等渠道为主，占据7成比例，对于一二线市场，一直进攻乏力。

在广告上，相比一些品牌的轰炸式广告，拉芳则显得比较保守，尽管依然有些投放，但却逐渐的退出了主流的视线。

渠道窄小，品牌声量减弱，自然发展的缓慢，虽然在2017年成功上市，但是相比外资品牌，依旧显得薄弱。

拉芳是一家地域性家族企业，发展缓慢，实属正常

要说拉芳作为国货第一品牌，为什么会一直发展缓慢呢？其实原因真的很多，看完之后，你会觉得实属正常。

1、地域局限，人才限制

了解中国洗发水市场的就知道，国内知名的洗发水品牌基本都出自广东潮汕，拉芳创始人是吴桂谦，而飘影集团的创始人是吴桂谦的弟弟吴桂标，还有蒂花之秀，三家知名的洗发水公司总部都在汕头。

汕头虽然是中国四大经济特区之一，但是发展的很差，经济实力薄弱，人才匮乏。拉芳等知名洗发水品牌一直困守在汕头，在人才上和宝洁等国际公司根本无法比。

聪明的如广州霸王洗发水，创始人陈启源虽然也是潮汕人，但公司一直在广州发展，各方面来说都占据优势，所以，曾经一度霸王发展势头非常凶猛，让宝洁都感觉到了压力，如果不是被造谣的”致癌事件“，霸王绝对能成为中国洗发水一哥，并占据不少的市场份额。

2、纯家族企业，30多个亲戚是股东

在拉芳，吴桂谦是董事长，其夫人郑清英是副董事长，妹妹吴景璇是副总裁，公司副总经理曹海磊、张晨，则是自己的女婿。另外，吴桂谦与二个女儿Laurena Wu、吴滨华分别持股30.44、21.14、9.06%，为公司实际控制人，且持股筹码相对集中。

在2017年上市前发布的招股书显示，拉芳股东中，和吴桂谦有亲戚关系的多达30多位，有父亲、儿子、女儿、女婿、妹妹、兄弟、侄子、侄女、外甥、外甥女、表姐、亲家母，甚至还有妹夫的表弟，一人致富，全家发财在拉芳得到了最佳的体现。

潮汕人家族观念比较强烈，这方面的优势是他们很团结，但对于现代化的企业管理来说，这种如此纯家族式的企业，根本是不适合的。

3、发展保守，投入减少

拉芳虽然收入不高，但是每年都赚钱，2013年至2016年，公司实现净利润分别为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.5亿元，吴桂谦很会精打细算。

从其公布的数据来看，2016年广告推广费为1.45亿元，占营业收入的13.80%；2015年为1.38亿元，占比为13.99%；2014年为1.28亿元，占比13.69%，拉芳家化的投入已经十分的保守。

相比财大气粗的宝洁等，拉芳采取的是稳健的发展策略，所以只能在缓慢中发展，不期待其能再创造多大的奇迹。总体上说，拉芳属于“闷声发大财”的一类。

当然，拉芳也不是一成不变，洗发水之外，拉芳还想多卖点美妆产品。

12月1日，拉芳家化发布公告称，将以人民币3000万元向上海缙嘉国际贸易有限公司（以下简称“上海缙嘉”）增资，并再出资7.78亿元收购沙县缙维企业管理服务中心及沙县源洲企业管理服务中心所持有的该公司股权。上述事项完成后，拉芳合计持有上海缙嘉51%的股权。

2016年成立的上海缙嘉，主要从事海外化妆品品牌运营及电子商务综合服务。可见，拉芳还是想在美妆行业再杀出一条血路来。

不过，如今，美妆行业早已格局稳定，巨头林立，拉芳想弯道超车比较难。更现实的问题是先守住本业才是最佳。