全球母婴市场分析（母婴市场规模稳步增长）

全球母婴市场分析（母婴市场规模稳步增长）中国母婴用品市场分析在中国市场，线下母婴店、商超等一度是母婴产品的主要销售渠道，2021年，母婴线下渠道的消费占比达到了66.2%。但随着移动互联网的发展及消费者消费习惯的改变，加之受新冠疫情影响，母婴人群逐渐转移向线上消费，线上母婴消费规模持续增长，预估到2025年母婴线上消费规模占比将达到39.0%。母婴市场规模稳步增长尽管近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加及母婴童家庭消费能力的提升，中国母婴市场持续增长，据艾瑞数据显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，未来中国母婴市场仍将保持稳定增长趋势，预计到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。线上销售渠道占比逐渐增长

全球母婴行业的发展兴起于上世纪50-60年代，正值日本、美国婴儿潮一代出生，母婴行业迎来了大规模发展的契机。一些连锁品牌相继出现，并不断扩张门店。随着日本、美国等国家母婴市场的繁荣发展，到1990年左右，发达国家的母婴市场日趋成熟，随后国际品牌开始开拓海外市场，逐渐进入中国，中国国内母婴品牌也相继崛起。2011年起，母婴产品开始线上化销售，母婴电商兴起。

中国母婴市场发展情况

自2016年起，全球母婴产品的市场规模就呈逐年增长趋势，随着中国近三十余年经济快速发展，母婴行业的发展经历了三个阶段：初期成型阶段、快速发展阶段及成熟蜕变阶段。

从初期成型阶段到如今的成熟蜕变阶段，中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营、商品种类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。

母婴市场规模稳步增长

尽管近年来人口出生率持续走低，但随着人均可支配收入的增加及母婴童家庭消费能力的提升，中国母婴市场持续增长，据艾瑞数据显示，2021年中国母婴消费规模达34591亿元，未来中国母婴市场仍将保持稳定增长趋势，预计到2025年中国母婴市场规模将达到46797亿元。

线上销售渠道占比逐渐增长

在中国市场，线下母婴店、商超等一度是母婴产品的主要销售渠道，2021年，母婴线下渠道的消费占比达到了66.2%。但随着移动互联网的发展及消费者消费习惯的改变，加之受新冠疫情影响，母婴人群逐渐转移向线上消费，线上母婴消费规模持续增长，预估到2025年母婴线上消费规模占比将达到39.0%。

中国母婴用品市场分析

母婴用品涵盖婴幼儿衣、食、住、行四大方面，其中食品和日用品品类占母婴用品市场的主要份额。生育率下滑对母婴用品市场造成冲击，但市场在母婴消费升级趋势带动下将持续增长，据统计，2020年0-3岁婴儿用品市场规模为7076.5亿元，预估2025年该数字将上涨为9505.0亿元，年复合增长率为6.1%。

疫情对母婴产品渠道影响——发展社群营销

疫情对线下母婴店造成了较大影响，很多母婴店都开始尝试通过社群营销、KOL引流等方式来应对线下销售骤减冲击，重点发展社群营销，母婴店也通过开发独立APP、搭建线上小程序商城等渠道不断完善线上销售。

母婴零售由单一模式走向生态化模式是疫情当前面临的重要变革方向。未来母婴店的核心竞争力就是挖掘目标顾客价值的能力，根据目标顾客已经产生的全渠道、多场景的消费需求，重构新的零售形式，更好地满足目标顾客的需求，挖掘目标顾客价值，这也是发展线上社群营销的目的。

电商渠道增速最为显著的母婴用品——喂哺用品和洗护用品

从母婴用品品类来看，目前在市场上销售毛利率较高的三大品类分别是洗护用品、纸尿裤和车床椅，而奶粉这类喂哺用品和车床类产品的价格仍有上涨趋势，发展潜力还是很大的。

仅从增速来看，电商渠道的销售额增速最为显著，其中，婴儿奶粉线上增速达26%，婴儿尿布销售额增速20%，婴儿洗护销售额增速达50%。电商渠道已经成为这些热销母婴用品的第一大销售渠道。

母婴产品成功的关键——具备四类特性

产品在开拓市场时，成功的关键在于定位和流量的抓取。具备发展潜力的母婴产品一般都具备四类特性：一是定位清晰，电商社交属性渠道是现在母婴产品打开中国市场的最佳渠道；二是在线上电商渠道销售具备高性价比的产品，若是海外商家将产品销售到中国市场，避免中间商环节是提高性价比的首选；三是高端或奢侈品品牌的下沉品类；四是拥有自建销售渠道且产品种类丰富。

海外母婴产品如何快速进入中国市场

NO1明确市场挑战，制定针对性的推广策略

如何将海外母婴产品品牌本土化，以及如何让中国消费者接受并买单是海外母婴产品商家面临的两大挑战。对大部分海外商家而言，对中国市场其实是不够了解的。且中国孕妈的生活状态与国外也略有不同，海外商家需要针对目标客群制定针对性的市场推广策略。

NO2明确进入渠道，制定合理化的获客模式

比起中心化电商平台的获客模式，私域流量渠道其实更适合母婴产品，也更能让消费者产生二次消费，从而真正跟消费者进行深度链接。中心化电商平台主要通过给商户投入广告来让商户获得销售。但在这个过程中，购买商户商品的消费者都是平台自己的用户，平台并不会真正允许商户把自己平台的用户变成商户店铺的用户，甚至有的平台不允许商户在平台之外跟消费者直接进行触达。

这种情况下，很可能出现“哪位商家投放广告就把客户引到哪”的状况。对母婴产品这类高粘性、强复购的属性完全不符。目前，对海外商家而言，通过私域流量渠道打开中国市场最合适的方式是搭建自己的微信小程序商城，借助微信生态流量，构建核心用户群。

NO3明确全链路流程，选择合适的服务商

对海外商家而言，跨境电商是他们入华的“首选”与“标配”。但只有通过完善的物流、仓储、供应链等进口生态基础设施，才能为海外商家搭建入华快车道，也需要通过进口新趋势洞察、数据化运营、内容生态等加速海外品牌快速融入中国、获得增长。

而在这一点上，LinkieBuy凭借行云集团的海外仓储物流的服务优势，基于SAAS技术研发，可以为海外母婴零售商提供多平台线上店铺搭建、跨境电商物流仓储服务、营销与运营的全链路综合解决方案。