古代名人故事唐伯虎点秋香（金鳞岂是池中物）

古代名人故事唐伯虎点秋香（金鳞岂是池中物）郭鹤年于1923年出生于马来西亚一个华裔商人家庭，祖籍福建。他24岁踏入商海，后集“亚洲糖王”、“酒店大王”、“粮油大王”、“传媒大亨”众多功名于一身，是华人商界最低调、最成功、也最受尊敬的殿堂级企业家之一。二、爱国侨商郭鹤年其中厨房食品板块包括食用油、大米以及面粉。公司60%左右的收入来自于米、面、油的销售，剩下40%左右的收入来源于饲料和油脂。并且米、面、油产品的收入占比在逐年上升。食用油作为公司最主要的产品，在中国市场份额始终处于行业第一的位置。2017年至2019年金龙鱼食用油的市场份额分别为39.5%、39.8%和38.4%。由此可见公司在食用油行业的龙头地位是十分稳固的。其他份额较大的品牌，例如中粮集团的“福临门”和鲁花集团的“山东鲁花”在份额上与金龙鱼都有非常大的差距。入华30年，益海嘉里拥有近4成的食用油市场份额。除了人尽皆知的金龙鱼品牌外，益海嘉里旗下还拥有旗下拥有“欧丽

我对小时候就耳熟能详的“金龙鱼1：1：1”广告语印象非常深刻，相信任何一个中国人在初次得知金龙鱼不是“国货”后，心情都是复杂的。毕竟，这个将脂肪酸“1：1：1”钉进我们选油潜意识的粮油品牌，真的不能再“中国”了：赞助了举世瞩目的2008年北京奥运会，赞助了令国人骄傲自豪的中国女子排球队，就连那条通体金黄、闪闪发光的过背金龙连带着那三个正红色大字构成的品牌印象，也无不与“鱼跃龙门”、“中国红”等中华传统文化意象互相呼应。

国人听之见之，倍感亲切安心，但稍加了解就会恍然大悟，这条“鱼”的洋身份早就描摹在它的品牌形象中了——直贯背部的金色鱼鳞，正是马来半岛产的亚洲龙鱼的独有特征，而金龙鱼品牌所归属的益海嘉里集团以及对其绝对控股的新加坡上市公司丰益国际，正是著名马来西亚爱国侨商郭鹤年与其侄郭孔丰耗时30年一手打造的商业帝国。今天咱们来讲讲爱国侨商郭鹤年和金龙鱼的故事。

一、简单了解下金龙鱼

金龙鱼的运营主体是益海嘉里金龙鱼粮油食品股份有限公司（以下简称“益海嘉里”或“金龙鱼”）， 公司的主要产品包括两个业务板块，一个是厨房食品板块，另一个是饲料及油脂板块。

其中厨房食品板块包括食用油、大米以及面粉。公司60%左右的收入来自于米、面、油的销售，剩下40%左右的收入来源于饲料和油脂。并且米、面、油产品的收入占比在逐年上升。

食用油作为公司最主要的产品，在中国市场份额始终处于行业第一的位置。2017年至2019年金龙鱼食用油的市场份额分别为39.5%、39.8%和38.4%。由此可见公司在食用油行业的龙头地位是十分稳固的。其他份额较大的品牌，例如中粮集团的“福临门”和鲁花集团的“山东鲁花”在份额上与金龙鱼都有非常大的差距。

入华30年，益海嘉里拥有近4成的食用油市场份额。除了人尽皆知的金龙鱼品牌外，益海嘉里旗下还拥有旗下拥有“欧丽薇兰”、“胡姬花”、“香满园”、“海皇”、“丰苑”、“金味”、“锐龙”、“洁劲100”等十余个知名品牌，从大米、面粉、食用油，再到橄榄油，尽数齐备！

二、爱国侨商郭鹤年

郭鹤年于1923年出生于马来西亚一个华裔商人家庭，祖籍福建。他24岁踏入商海，后集“亚洲糖王”、“酒店大王”、“粮油大王”、“传媒大亨”众多功名于一身，是华人商界最低调、最成功、也最受尊敬的殿堂级企业家之一。

作为海外华商投资中国的先驱，他持续30年投资北京国贸中心将其打造成世界性地标，写下北京最持久璀璨的篇章；他大举发展酒店业，让中国几乎每座著名城市都拥有一座香格里拉酒店。

有关郭鹤年先生的传奇故事很多，他总说“我们始终是中国人，不要忘本”。他曾经在某次记者采访中讲述过“巧施障眼法，为中国打赢漂亮仗”的往事。

1973年4月，郭鹤年先生接到一个特别的任务。中国外经贸部所属的华润公司找到他，告诉他国家现在白糖很紧张，而且资金也比较紧缺，希望他能帮忙低价从国际市场买30万吨的白糖，同时也买一些期货以备行情波动时进行套利。

虽然郭鹤年当时已是世界顶尖的食糖贸易商，但即使他愿意低价出售，手上也没有这么多货可以卖给国家。30万吨在当时是一个很大的数字，郭鹤年估计，如消息公开会让糖价上涨20%到25%。

因此这桩生意必须绝密进行。要在绝密中不仅买够30万吨现货，还要同时买期货，这是相当高难度的事情，但听到是国家需要，而且这么信任他，郭鹤年毫不犹豫地答应了。

“这个忙我一定帮，但我们都得非常之抓紧，要想得快、做得快。”郭鹤年还同时承诺，将把自己的生意冻结起来，专门用一两月时间来替国家做这个事。

郭鹤年分析后认为，只有去巴西才能买到这么多糖。但作为“亚洲糖王”的他太招眼，如果亲自去一定会引起猜测。恰逢两三周后，日内瓦有个大规模的国际糖业大会，平时很少出席这类活动的他决定：派人到巴西去买糖，自己则特意报名去参加这个会议。

“我想，我和他们一起开着会，他们就不会想到是我在买糖吧。”郭鹤年回忆。一场惊心动魄的商战就这样展开。在日内瓦的郭鹤年，一边和国际同行推杯换盏、觥筹交错、“虚情假意”，一边抓紧部署和跟进着巴西的行动，“每一天都很紧张，过得提心吊胆”。

巴西行动的关键期，一位英国商人还吓了郭鹤年一大跳。“他把我拉到一边，很神秘地和我讲：你知道吗？最近巴西很奇怪，两三个从来没见过的、很年轻的亚洲人，天天在糖区进出，好像有大事要发生。”郭鹤年一阵心惊，装着很诧异也很重视的样子和对方说：“是吗？你还有什么行情、什么消息，一定要告诉我啊。”转身，则是一脑门子冷汗。“可见他们的情报好厉害。”

第二天，巴西的年轻人给郭鹤年传来了好消息。“大会上，有人正演讲，广播传出一个声音，叫Robert Kuok，我的英文名，说有国际电话找”。郭鹤年赶紧接了这个电话：“巴西的同事告诉说，我们有一点进展了。我说“你要快啊、要飞快啊。不然，消息出来要爆啊，而且这边已经知道一些苗头了”。

三四天后，郭鹤年大获全胜了。一战下来，他不但成功用低价为中国解决了30万吨食糖，还通过期货市场为中国赚了500万美金。郭鹤年一战为中国赢来的500万美金，一下超过当时举国的外汇储备，绝对是雪中送炭。

但作为国际大糖商的郭鹤年，却没从这么大的行情中赚到一分钱，相反还丢掉两个月的生意。

“如果我的公司也加入其中，肯定可以挣钱。”郭鹤年说：“但我不能那么做。因为这样就是对中国的不忠。这样说，可能太隆重。我的原则是，即使一个普通的生意，你答应了人家，也不应该跑两匹马。”

三、金龙鱼上市前后的战略调整

2020年10月15日，金龙鱼正式登陆创业板，股票代码300999。上市首日，金龙鱼开盘价为48.96元，较发行价25.70元大涨超90%。截止今日，金龙鱼市值高达2800亿元。

金龙鱼最大的特点就是营业收入巨大，也因此，金龙鱼获得了油中茅台的称号。这并非是毫无根据的炒作，单从营收规模来看，油中茅台这个称号一点也不过分。2016年到2019年金龙鱼的销售收入都在贵州茅台的2倍以上，即便在差距最小的2019年，金龙鱼的销售收入也高出茅台92%。

虽然营收巨大，但是金龙鱼的净利润被茅台甩了几条街。2019年，贵州茅台的净利润是412.06亿元，而同期金龙鱼的净利润只有54.08亿元，两者相差7.61倍。

粮油企业的确不及其他食品行业利润丰厚。据Wind数据，2019年我国食用油行业的上市公司平均毛利率为7.08%，平均净利率为2.45%。2019年金龙鱼整体的毛利率为4.52%，净利率为3.26%。

从之前的分析中可以看出，不同于鲁花的单一品牌策略，金龙鱼主打多品牌战略，仅食用油就有“金龙鱼”、“胡姬花”、“欧丽薇兰”等众多品牌，且涵盖高中低各档产品，是矩阵式的品牌布局，且拥有强大的上下游实力和完善的销售网络。

据了解，金龙鱼近年来在跨行业操作，几年前就收购了丸庄酱油，并在今年收购了山西梁汾醋业，开始大举进军调味品市场。尤其是丸庄酱油，近期被捆绑食用油销售，是金龙鱼大力主推的产品。像金龙鱼这样营收规模如此巨大的企业，从低毛利率的粮油市场进入高毛利的调味品市场，哪怕毛利率仅仅提高1%，都会是对业绩巨大的提升。

金龙鱼作为粮油市场的巨无霸，尚且在不断调整谋求发展机会，郭鹤年先生的经营之道也非常值得学习，我也会继续努力，在今日头条给朋友们带来更精彩的文章。

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