办理健身终身卡的套路（一生一世的那种）
办理健身终身卡的套路（一生一世的那种）注意，全文都会站在健身房的角度，也就是站在如何赚钱的角度上，希望不要得罪广大的健身爱好者。这期内容我就带大家一起经历一家健身房的三个时期，顺便算一下，开一家健身房和运营一家健身房到底需要多少钱，也看看这个行业在健身浪潮中的无奈之痛。目前健身房在全国基本就是遍地开花，不过开花的速度和花败的速度貌似都差不多。你办的两年卡、五年卡甚至终身卡可能没去几个月甚至没去几次，健身房突然就倒闭了。在这个全民健身的时代，明明有这么多的健身房如雨后春笋，一副大势所趋的样子，但为何都坚持不下来呢？
你想赚钱吗？
你想站着就把钱赚了吗？
你想站着把钱赚了之后还有人夸你是个好人吗？
今天这期内容给大家聊聊健身产业的基本盘——传统健身房的经营模式，以及在这之下做人和不做人的区别。
目前健身房在全国基本就是遍地开花，不过开花的速度和花败的速度貌似都差不多。
你办的两年卡、五年卡甚至终身卡可能没去几个月甚至没去几次，健身房突然就倒闭了。
在这个全民健身的时代，明明有这么多的健身房如雨后春笋，一副大势所趋的样子，但为何都坚持不下来呢？
这期内容我就带大家一起经历一家健身房的三个时期，顺便算一下，开一家健身房和运营一家健身房到底需要多少钱，也看看这个行业在健身浪潮中的无奈之痛。
注意，全文都会站在健身房的角度，也就是站在如何赚钱的角度上，希望不要得罪广大的健身爱好者。
现在假设我们要开一家健身房这里以我工作过的健身房为例。首先介绍一下我这里的背景，我们这里属潍坊，是个五线小城市，物价和房价跟潍坊差不多，离青岛挺近。
首先我们得确定场地，也就是租房子。
我记得当时第一年的租金是28万，大概一千平米左右，装修貌似花了六十万，当然这个只是听说，因为我不是老板。
也就是说前期需要准备68万。
一般来说，只要确定好场地，除了要开始装修以外，还需要同时进行预售。
什么是预售呢，就是在装修期间，开始做宣传，整一堆效果图，也不管真假，如果找的是装修公司，那么效果图应该是真的，如果是自己装修，那大概率就不是真的了。
当然这个也不重要，重要的是让你看看，这个地方是家健身房。
这个时候办卡是最优惠的时候，一般都是交定金办卡，而定金可以抵多少多少钱的现金，比如100块的定金在办卡的时候可以抵500的现金之类的。
定金基本都是100块左右，因为数好算嘛。还有各种活动，比如抽奖送电视、洗衣机、自行车什么的。这些钱我们就忽略不计吧，因为可操作性太强了，贵重奖品抽不出去或者抽给自己人也是正常操作。
而且这个时候的卡价其实是定不下来的，因为需要根据前期预售结果来计算。卖的好就便宜点，卖的少就贵一点。
很多健身房在做预售的时候是需要找预售团队的。
就是找一群专门做健身销售的人，来给你制定预售计划等等。
这个团队也是需要给钱的。
一般会有两种形式，一种是拿总的销售提成和基本工资，一种是一口价，甭管卖多卖少，当然也是有基本工资的。
这里我们就只算基本工资吧，因为我记得当时预售做的不是很好，提成貌似到现在还拖着没给。
我有印象的是来了六个人。
一个团队老大，一个副手，四个队长。
然后这些人需要在当地进行招聘下手，也就是发传单、打电话、干活，出街宣传的人，我们俗称小蜜蜂。
我记得当时是招了20多个人，这里算个整数吧，也就是20个人整。
然后我们再来算账。
团队老大的工资是一月5000，副手4000，小队长3000，小蜜蜂1200。当然他们卖的卡也是有提成的，因为提成的体系太复杂了，我们就不算了。
但有一点是肯定的，就是销售提成肯定是比基本工资要高的，因为人家是来赚钱的，肯定拼了命的卖。这里直接算基本工资的一倍吧。
一般来说预售的期限是40天左右，也可能延长到两个月。
我们就照两个月算吧，一共是9万的基本工资，然后一倍的销售提成，总共工资就是180000。
当然这笔钱是可以拖的，可以一直拖到预售结束，甚至可以耍无赖不给，特别是那些小蜜蜂，连入职合同都没签，坑你根本不用商量。
因为雇的小蜜蜂大多都是当地的学生，或者都是一些年龄不大的没怎么接触过社会的小青年。
甚至很多人都没来得及被坑，可能觉得苦觉得累觉得压力大，自己就突然消失不干了，连工资都不要了，这就是白给了。
当时预售一共做了70万，很多人可能觉得两个月70万挺厉害的了，但我们最后再来算这笔账。
因为健身房还得有器械啊。
这里给大家纠正一点误区，很多人可能觉得健身房最值钱的就是器械，其实不是的，器械就是一堆铁，真不值钱。
而且也别相信什么进口的器械，你想啊，一张两千左右的年卡，怎么可能用进口的器械，更何况还有很多几百块的年卡，比如我工作过的这家。
这里给大家做个对比啊。
一台进口的比较简单的器械，大概是两万左右。进十台器械应该不过分吧？
我挑的最贵的，就是让大家感受一下
一台进口跑步机的价格大概是5万到十几万不等，我们就算最便宜的，五万吧。十台跑步机应该也不过分吧？
那器械就是70万，这还没算哑铃和杠铃片的钱，那些东西都是按公斤卖的，进口的一公斤大概30到70之间。
哑铃从2.5公斤到40公斤一套一共是680公斤。
那杠铃片怎么着也得500公斤的吧？你碰上一些大神根本不够用的。
我们就照最便宜的30块一公斤，一共是35000。
所以器械就是大概是735000。
可能没接触过器械市场的人觉得难道这不应该吗？一家健身房的灵魂不就是这堆铁吗？
那我们再来对比一下国产器械。
目前中国有两个健身器械生产基地，一个是山东的德州，一个是江苏那边。
江苏那边的我不熟，但德州那边我去过两次，跟一些厂家也有联系。
一家做的很大的厂商，一台器械大概5000左右。
中规中矩的价格
其实还有更便宜的，就是工厂小一些，做的生意也小一些。
一台跑步机6000左右。
哑铃和杠铃片每公斤7块，当然也就贵的，但不会超过20块。
同样的标准下来，一共118260元，我们就算12万吧。
这就是价格的差距，如果你是老板，你会选择哪个？
为什么刚开始说让你们不要迷信进口，当时厂家的人跟我这么说的，你想贴哪个牌子就给你贴哪个牌子。我估计你想贴上个奔驰都可以。
你说用起来有区别吗？目前国内有两个比较大的健身器材展销会，一个在上海，一个在北京，很多外国人都跑过来下订单。
为什么？因为外国人也用不起他们自己的器械呀。我当时去的那个厂家，上一批订单就是给德国人的。
区别肯定还是会有的，但再问一句，配吗？
五千往上的年卡，配，两千一下的年卡，不配。不好听，但是实话。
而且，很可能你看到的国外的健身视频，里面大佬用的器械就是山东德州一个小县城里生产的。
你以为你看到了世界？不，你也在世界里。
回归正题，看看预售结束，我们一共花了多少钱？
一共是80万。
预售一共卖了70万，一抵消就是差了10万。
到此，健身房的第一阶段，也就是预售阶段结束了，我们需要带着10万的亏空进入下一个阶段。
为什么说当时预售做的很垃圾呢？
因为预售是非常关键的一个阶段，一次成功的预售，起码是需要收回前期成本的。
我们当地还有一家健身房，跟我们一起做的预售，人家做了140多万，我记得他们的房租貌似还便宜不少，因为他们在的那家超市是钢结构的。
器械也是德州进的，跟我去的那家工厂离得还不远，我都去看过。
所以成本真的差不多，而他们下一个阶段就是带着60万的盈利进入的。
健身房的第二阶段，也就是正常营业阶段。这个时候健身房基本都已经收拾好了，可以让人来锻炼了。
而我们作为经营者，还需要继续算账。
一家健身房的支出主要有两个方面，工资和水电。房租在预售的时候已经交了，我们先不算。
当时健身房员工最多的时候一共有20个人，一个店长，一个教练经理，手下七个教练，一个销售经理，手下5个销售，两个保洁，一男一女，一个前台经理，手下三个前台店员。
然后我们算基本工资。
店长是一月一万，经理是4000，教练和销售的底薪都是1500，保洁一月2500，前台经理3000，前台店员2500。
一个月的基本工资是51500元。当时的一年基本就维持了这个人员配置，一年算十个月的工资吧，毕竟还有节假日休班什么的，这都是不算工资的。
那么十个月就是515000元。
当然销售提成和课时费是没有算进去的，这个后面算总账再说。
然后是水电。
水电其实也是很头疼的事情。
你们应该都知道这么个梗，健身卡等于洗澡卡。真的有很多人去了并不健身，就是去洗澡的。
然后就是电费，电费主要在三个方面，一个是照明，一个是维持温度，包括水温和室温，一个就是跑步机。
一月的费用基本在一万左右，但并不是全年这样，毕竟也有不开空调的季节，也有不营业的时候。一年我们就照十万的水电吧，这其中也包含着一些杂费，比如大桶水的费用，器械维护的费用等等。
别忘了健身房还有操课，比如瑜伽课、单车课什么的。这些操课的教练一般会请外来的兼职，就算是自己的教练上课也是要给课时费的，我们也不算多了，一节就给50吧，一天如果三节操课，一年照十个月算就是45000元。
这样一年的基本运营成本就是66万元。
所以健身房最讨厌什么样的会员呢，去了就跑步，跑完还得上一节瑜伽课，上完还得洗个澡，充分利用健身房资源却不会给健身房带来任何影响。我们这年卡最便宜的时候都到过500左右，真的就是洗澡卡啊。你去玩一年真的是坑坏健身房了。
然后重点来了，我们来看一下进账。健身房的收入主要有两种，一种是卖卡的钱，一种是私教的钱。
你可能觉得一年只要卖66万就能回本，就算十个月，一月只要卖六万六就行了，真的是666啊。
但这里面其实有三个陷阱。
- 第一个陷阱是工资陷阱，不管是卖卡还是卖课，都是有销售提成的，而且教练还有课时费，这些都不是基本费用里面的，也就不是那66万里面的。
- 第二个陷阱就是你是家新店，你刚做完预售，预售的基本都是年卡，甚至两年五年卡，你这一波操作已经把周围一年甚至几年的资源都吃的差不多了，这个时候的销售业绩必然是有所下降的。
- 第三个陷阱是你卖的越多，并不是你赚的越多，而是你所投入进去的运营成本也会增多。
一般来说都会有一个点，这个点就是进账的钱数，比如你必须保证一个月十万的进账，你才能不亏，多了的才是赚的。
当时店里的点我给忘记了。但是一年的总销售业绩我还记得，大概是102万，年终开会的时候说的，不过没说这102万带没带预售的业绩，我觉得应该没带吧，要是带着的话真就赔惨了。
然后我们做一个简单的减法。还记得第一阶段10万的亏空吗，我们先减去他，剩下92万，还有一年66万的基础运营成本，那就还剩26万。
这26万里面，可是还有员工们的销售提成和教练的私教课时费。这里面一共有13个人是拿销售提成的，其中还有七个人拿课时费。
我当时刚做教练，业务水平也不是很好，一年下来平均可能就拿4000块吧，也就是比我的基本底薪多了2500块。我们就假设这13个人都只多拿这2500块，那一年就是325000元。
再减去这26万，一共是负的65000元。
这已经是最理想化的假设了，也挺给面子了。真正亏了多少只有肉疼的那个人知道。
真是一顿操作猛如虎，一看结果二百五啊。还记得我们上面说的都是几十万上百万的事情吗，年底一看还特么亏了六万五。
不过说实话，我怎么觉得就算反过来赚了六万五也挺难过的，你花几千块，支个摊子卖个早点赚的也比这多啊。
真是一场生意百万来，赚的没有员工多。
虽然第一年亏了，但我们还是要进入第三个时期第三个时期就是稳定发展时期。
你们是不是一听这个时期，以为赚钱的时间段来了？
拉倒吧。
这个时候其实才是苦难的开始。
因为新手福利期虽然亏了，但那也是福利期。
接下来，你将要面对的是一潭死水。
健身房有一个特点，就是铁打的营盘不流水的兵。
你要知道，一家健身房开在某一个地方，基本就是定在那个地方了。
而周边地区的资源是有限的。也就是能消费的人口是基本不变的。当然你也可以坚持十几年，等这批人的孩子长大了也去你店里健身。
上面我们也说了，健身房的营收主要就是私教费和年费。
我不知道你们去健身房的时候有没有这个感觉，就是某一个时间段，都是这一帮子人在锻炼，常年不变。
这说明什么问题，周边的资源已经吃的差不多了，卖卡也就指望这帮子人续费。
私教就更不用说了，人家都在这玩一年了，还指望你教吗？
很多人以为健身房赚的都是那些办了卡不去的人，但这样的人，他第二年还会办卡吗？
极大概率是不会的，但他有很大的概率还在这个地方生活，那他就是一个被开发过的资源，也就是没有价值的资源。
而这种资源，必然是比年年办卡的人要多很多的，而且会逐年增多，因为健身能坚持下去的人本来也少。
更何况，周围肯定还会有新的健身房开张。
就这么一点固定资源，大家都抢着吃，最后肯定总有饿死的。
我们这个小城市，巅峰的时候一共有十一家健身房，预售的时候队伍碰头都能打起来（真打起来了）。
然后一年多的时间，就只剩下四家了。
弄得我们这的人办卡之前都不考虑你器械好不好，都考虑你还能活多久，就怕你倒闭。
一家健身房在最赚钱的时候就是预售和第一年，如果这两个阶段没做好，那就有很大概率连年亏损。
因为运营成本基本是不变的，但资源却在不断枯竭。
第一年亏六万五，那第二年呢？
别忘了还有28万的房租需要交，第一个月的水电和工资，你要是拖着不发，员工就不积极，更不卖钱了，然后恶性循环。很多老板都是没停过第二年，被房租、水电和工资拖垮了。
当然你也可以裁减员工，也可以拖欠工资，比如健身房到现在还有两个月的工资没给我。
但说实话，杯水车薪。
目前我们这还在营业的几家健身房，老板都是有自己其他的产业，然后往健身房里贴钱，也不知道还能坚持多久，反正都不差钱，而且都自己喜欢练。
这就是第三阶段，而且漫无天日。
因为你不管怎么操作，你都处在一个总量不变的池子里，你能做的也就是把其他对手全部耗死。
但当只剩下你一个人时，对其他人来说，就又意味着机会来了，于是新对手入场，再次开始循环。
这就是人类的本质啊。
最后我们总结一下那为什么还有这么多家健身房开业？他们都傻吗？
说句实话，真的有傻的，你们以为做生意的都是聪明人吗？
虽然我不知道有多少人看这个视频，但应该有很多人都会有一个开健身房的梦想，那你们算过上面那笔账吗？
没有事吧，但那些开健身房的人，就在你们之中啊。
我有的时候甚至觉得健身产业就是个阴谋。
这可能就跟当年鼓吹大学生创业一样，为了解决就业问题，让一帮子没什么经验的学生开奶茶店，开快餐店，开麻辣烫什么的。即解决了就业，又促进的消费，最后一个个的都赔了，也就知道自己几斤几两，就啥也不想，安安稳稳上班了，顺道还解决了当代青年的思想问题，一箭三雕啊。
为什么要鼓吹全民健身，可能就是觉得跳广场舞实在太影响市容了，于是就大力鼓吹健身，支持健身产业，让大家全部转移到室内锻炼，顺道解决大型场地租不出去的问题，还促进了就业，丰富了居民的业余生活，并且让广大单身青年的精力得到释放，顺道解决了社会治安问题。一箭六雕啊。
那就没有赚钱的吗？肯定有啊。
但这真的就不是在做健身了，只是做生意。
上面说的健身房的第一阶段，其实只是我工作过的健身房而已，我的那个老板是个挺喜欢健身的人，他可能想创造一个自己和其他人都练得比较痛快的地方吧。所以还是比较舍得投入的，反正有点家底，出去玩都能花个十几万，赔不死。
但真正做生意应该怎么做？
之前有一段时间，在全国中小城市流行过一种百元卡。
就是百元健身卡。顾名思义，就是一百块一年。
我们这也出现了，我跟大家说一下他们的操作思路，你们感受一下。
首先是预售阶段，卡就是一百块，没有定金，都一百了，还要什么定金啊。
然后是装修，这里面的操作空间其实非常巨大的，我爸就是干装修的，虽然干的不大，但我也知道从材料到人工，差价一天一地。
然后是器械，人家器械是租的。
租的啊兄弟们。
这说明什么，人家就没打算跟你们常玩，捞一波就走啊。
果不其然，就干了一年。
关键是人家客户投诉控制的非常好，
首先就100块，能怎么样。
最绝的是什么，他在走之前，把所有的客户都转给我们健身房了，免费体验一个月，正好给我们健身房带了一波流量。
这波操作绝了。
当年他做百元卡的时候，可是把我们这个不大的健身市场搞得一团糟，到现在我们这边大多数健身房还不敢卖千元以上的卡。
当时整个市场的人都在骂他，这会居然送我们一个顺水人情。
这大概就是心里恨，但骂不出来的感受吧。
顺道说一下，听说人家一年卖了百来万，还不算私教的业绩。
这就是做生意。
其实他还算好的，很多地方的百元卡直接就是骗局。
租个地方，挂个门头，接着搞几个月的预售，直接跑路的也很多，简单且凶狠，不过这就苦了那些卖卡的，当了一次帮凶。
现在甚至都有帮着健身房跑路的业务，赚的就是预售的钱。
不同的城市也有不同的操作
我听器械厂家的一个销售说过，深圳那边消费水平高且人口流动比较大，还有以店养店的操作，就是一家一家的开店，先投一笔钱，用预售的钱赚回来，接着继续开分店，再预售，再用预售的钱开分店，然后再继续，周而复始。
最后再把之前的店转出去或者用其他的形式变现，反正就不是他的店了，你就不能去锻炼了，但他是连锁店啊，你可以坐两个小时的汽车去别的店锻炼啊，反正卡都是通用的，全国通用，大不了坐飞机嘛。
什么？你说耍流氓？
这不废话吗？不耍流氓的都倒闭了。
当然，肯定还有我不知道的操作方式，但说实话，健身这个产业，想通过踏踏实实的做健身赚钱，很难。
不过，生意本就如此啊。
你还想开一家健身房吗？其实不如做奶茶，虽然都是赔钱，但奶茶好喝啊。
