贵人鸟负债过高的原因（负债35亿关店3000家贵人鸟为何如此不堪一击）

贵人鸟负债过高的原因（负债35亿关店3000家贵人鸟为何如此不堪一击）一家企业如果连续几年销售额和利润都双双下滑，这家企业注定要灭亡。在净利润方面，贵人鸟公司也是持续下滑，近年来整体呈现出逐年下滑的趋势。2、增长的盲区 就是生死线从历年的业绩表现来看，贵人鸟公司的营收规模整体上呈现出持续增长的趋势，但净利润却是逐年下滑。在营业收入方面，贵人鸟公司的收入规模自2012年开始就出现了大幅下滑。

品牌背后的商业价值是创造客户价值，没有客户的营销就是自嗨！

中国一代鞋王跌宕起伏的经营落寞，为何后来者还要频频效仿一错再错？

1、中国第一鞋王 辉煌之路

曾经辉煌一时的贵人鸟，曾在深圳证券交易所上市，是国内最早一批运动休闲品牌之一，被誉为“中国第一鞋王”。那么，为何最后会走上破产的道路？

2、增长的盲区 就是生死线

从历年的业绩表现来看，贵人鸟公司的营收规模整体上呈现出持续增长的趋势，但净利润却是逐年下滑。

在营业收入方面，贵人鸟公司的收入规模自2012年开始就出现了大幅下滑。

在净利润方面，贵人鸟公司也是持续下滑，近年来整体呈现出逐年下滑的趋势。

一家企业如果连续几年销售额和利润都双双下滑，这家企业注定要灭亡。

3、错误的营销底层逻辑

贵人鸟在广告宣传上的做法，和其产品的定位有很大的关系。贵人鸟定位是“时尚运动品牌”，这种定位的根本就是，让消费者不知道这是什么品牌，也不知道为什么要买它。它和李宁、特步、361度等运动品牌的定位完全不一样，在产品上也没有什么差异化。

贵人鸟的营销思路是“经销商-代理商-零售终端”，在这样的一个模式下，公司赚到钱了，经销商和代理商赚到钱了，零售终端也赚到钱了。贵人鸟没有投入多少广告宣传费用，但是每年却给经销商、代理商们支付巨额的广告费，并且以打折和各种促销活动为手段来刺激销售。

这样做有什么好处呢？对公司来说，它可以减轻对经销商、代理商的资金占用和财务压力；对经销商、代理商来说，可以用低折扣吸引消费者购买；对消费者来说，可以以打折等手段来促进购买。

所以，贵人鸟虽然给经销商、代理商们支付了巨额的广告费、促销费用、打折活动费用等营销费用，但是却没有为消费者带来多大的利益。在这样一种错误的营销模式下，贵人鸟其实就是一个品牌的“广告公司”。