钱和爱无法两全(钱幸福痴心不改)
钱和爱无法两全(钱幸福痴心不改)今天,“全棉时代”产品拥有9项发明专利、25项实用新型专利、一条龙全棉制品产业链、12条全棉水刺无纺布生产线……稳健成功完成了新产品质的飞跃,开启了一个独一无二的“全棉时代”。 推崇绿色环保,引领健康生活。10年后,公司品牌“全棉时代”横扫国内国际市场,产品从医用敷料拓展到民用市场、涵盖了从生活用纸到毛巾衣服等生活用品的方方面面。 2016年7月,钱幸福被评为“黄冈市杰出企业家”。 心中有梦想,脚下有力量。 2005年1月,稳健集团来到黄冈,面对这里的一马平川,公司创始人李建全先生雄心勃勃:让“全棉梦”从家乡这片热土起飞。
人物名片
钱幸福,现年58岁,1996年加入稳健医疗 先后担任深圳稳健和浠水稳健总经理,2009年9月至今担任稳健医疗(黄冈)有限公司总经理。
在他的带领下,黄冈稳健获得9个发明专利、25项实用新型专利,开发生产的纯棉柔巾、妇婴卫生保健用品、医用敷料等系列产品,覆盖到医用材料和民用卫生用品两个领域,生产和销售量占国内同类产品市场份额的70%,成为全国最大的全棉无纺布系列产品生产基地。
到今天,稳健集团在黄冈完成投资6.6亿元人民币,员工达到1500人。作为黄冈市重点招商引资企业,今年1-10月,产品销售收入4.88亿元,上交税金4527万元。
2016年7月,钱幸福被评为“黄冈市杰出企业家”。
心中有梦想,脚下有力量。
2005年1月,稳健集团来到黄冈,面对这里的一马平川,公司创始人李建全先生雄心勃勃:让“全棉梦”从家乡这片热土起飞。
推崇绿色环保,引领健康生活。10年后,公司品牌“全棉时代”横扫国内国际市场,产品从医用敷料拓展到民用市场、涵盖了从生活用纸到毛巾衣服等生活用品的方方面面。
今天,“全棉时代”产品拥有9项发明专利、25项实用新型专利、一条龙全棉制品产业链、12条全棉水刺无纺布生产线……稳健成功完成了新产品质的飞跃,开启了一个独一无二的“全棉时代”。
一手推动稳健产品从医用到民用的跨越,一手推动“全棉时代”产品从“门可罗雀”到“炙手可热”的逆转,稳健医疗(黄冈)有限公司总经理钱幸福也经历着别样的惊喜,收获着从迷茫到成功的喜悦。
遗爱湖畔,梦想启航——
原创品牌“全棉时代”问世
所有的品牌都是有故事的,“全棉时代”也不例外。
提到稳健,人们印象中首先想到的是纱布、绷带、胶布、脱脂棉等医用敷料,压根不会联想到“棉”之外的东西。
事实上,稳健集团诞生25年以来,在医用敷料这个行业创造了辉煌的业绩,成为这个行业的标杆企业。
天天与“棉”打交道,让集团创始人对“棉”情有独钟:棉巾的原料是棉花,棉纤维天生质地柔软,天然、环保、安全。
“棉”的优势让他萌生了一个新的想法:能不能自创一个“全棉”品牌,圆一圆萦绕在心头多年的“全棉梦”呢。
说干就干。2005年,稳健医疗(黄冈)有限公司成立。公司目标很执着:生产全棉产品。在稳健医疗研发部一楼,墙壁上印制着精美的图片,诠释着棉花的十大好处,栩栩如生,让人一目了然。
从医用跨越到民用,“全棉时代”产品随之在黄冈诞生,集团决策者给企业的定位是:崇尚绿色环保。所有原料全部采用美国进口棉花,用“无纺”替代“有纺”,用“全棉”替代“化纤”;所有产品都在严格的医学级生产品质把控下,对每道工序、每个细节制定严格要求,力求让医学无限贴近生活。
可是,“全棉”之路走得并不顺畅。
全棉时代产品推出之初,即陷入窘境:一方面是产品长期滞销,积压在仓库堆积如山,公司一年亏损1000多万元;另一方面公司在研发费用上投入越来越多,效果却不明朗,这种令人揪心的状况一直持续了两年多时间。
一个全市重点招商引资企业,占地面积近千亩,几年来,销售上不去,税收近乎零,企业发展举步维艰,如何向政府向社会交待?那个时候,稳健负责人走到哪里,哪里都是一片难入耳的唏嘘声。
正是在“四面楚歌”的关键时刻,集团总裁李建全一纸任命,钱幸福走马上任黄冈稳健总经理,那是2009年的秋天。
而此前,他曾先后在稳健集团深圳、浠水分公司主政一方,每一处都做得风生水起。
追溯到更早的1996年前,钱幸福从部队转业后,在天门大型国有企业天纺集团就做销售副总,长期从事企业管理工作,让钱幸福积累了丰富的管理经验,同时也积累了丰富的市场经验。
钱幸福坚信,一个注重质量和品质的产品一定会有生命力。那时,集团仅打造“全棉时代”产品,亏损就超过1亿元。但集团高层不改初心。
众所周知,中国目前是世界上增长最快的生活消费市场,纸的消费量惊人,而纸巾的原料是大树。如果一个人每天节约用纸3张,那么中国(13亿)人口每天可以节约用纸39亿张(折4680吨),一年节约17万吨,一年可以少砍4000万棵树。如果用纯棉巾代替纸巾,一次使用1张,1张使用3次,那么每天每人至少可以节约9张纸巾,一年可以节省用纸510万吨,一年可以少砍1.2亿棵树。
可是,面对黄冈稳健集团当时的困境,钱幸福会怎样破局?临危受命的他能破解“全棉时代”产品的困局吗?
赤壁矶头,凤凰涅槃——
走出“深闺人未识”的痛楚
钱幸福对“纯棉”同样青睐有加。每当遇到困扰的时候,他就喜欢一个人静静走走。
眼前呈现的一切井然有序:车间里,是工人们忙碌的身影;实验室里,是科研人员忙着进行产品攻坚实验的背影。而仓库里,却是“全棉时代”产品成堆的堆着;市场上,是“全棉时代”产品问津者寥寥。
钱幸福不相信,这么好的一个产品,市场的占有率怎么会一直这么低呢?一个质量这么优的产品,人们怎么会不喜欢呢?
产品滞销,问题出在哪儿?
经过深入调研,终于找到了问题的症结:产品过于单一、缺少创新、没有拳头产品。
确实,“全棉时代”产品问世以来,公司一直只生产全棉无纺布,长期生产半成品,还没有形成自己的主打品牌。
症结找到了,钱幸福该如何破局?
创新才是唯一出路,奋斗才能赢得未来。产品不能创新,别谈打开市场难,得到市场认可更难。
公司组建了研发团队,全力攻克新产品开发。研发团队从工艺、技术、设备、技术改造等方面精益求精,取得了重大突破。
2009年,被称为“纺织工业一次伟大创新”的“全棉水刺无纺布”专利技术诞生,专利证书覆盖中国、美国、欧盟、巴西、日本、印度等全球多个国家。
谈到“全棉水刺无纺布”技术,钱幸福很自豪。毕竟是“全球首创”啊,是公司创新的得意之作。
过去,人们谈纺织,指的是单纯的“纺”和“织”。而现在的纺织,用的还是传统的棉花,却避开传统程序之繁琐,叫“无纺”,用水刺。水刺并不是用刺针,而是将高压微细水流喷射到一层或多层纤维网上,使纤维相互缠结在一起,从而使纤网得以加固而具备一定强力,得到的织物即为水刺无纺布。它颠覆了传统生产工序,打破了原有纺纱织布需要1—2个月的时间周期,生产效率大大提高了,还降低了污染和碳排放量。
在创新动力驱使下,很快,黄冈稳健一举打破单纯生产全棉水刺无纺布的产品格局,“全棉时代”产品系列问世了:纯棉柔巾、妇婴卫生保健用品、医用敷料等系列产品开发生产了,并首创全球三大核心品牌:纯棉柔巾、奈丝公主、奈丝宝宝。
从无到有、从有到大、到供不应求,“全棉时代”系列产品每年以40%的速度递增,靠的是什么取胜?
当然是过硬的质量。秉承着“质量优先于利润,品牌优先于速度,社会价值优先于企业价值”的理念,集团不断加大投入力度。2015年,投资1.5亿元新建4条全棉水刺生产线;2016年,投资1.5亿元新建3万多平方米全自动物流配送中心已经动工。
为了保证产品的质量水平,这里的生产车间全部按照GMP标准建设装修;
为了污水达标排放,2015年,公司投资1390万元,扩建了5000吨污水处理站;
为了消防安全达标,公司又投资1680万元,对4万平方米的厂房完善消防安全设施。
短短6年时间,一股强大的活力迸发出来:获得9项发明专利、25项实用新型专利,12条全棉水刺无纺布生产线,独创“全棉水刺无纺布专利工艺”,成功实现了医用产品向民用产品的拓展。
这里,正成为全国最大的全棉无纺布系列产品研发、生产和物流中心。
千年黄州,品牌腾飞——
“全棉时代”向“全民时代”迈进
秋日的雨,淅淅沥沥下着,四周一片烟雾蒙蒙。
稳健工业园。这里的一切看上去那么安静,但静谧中涌动着一股股活力。
这里有黄冈最大的物流中心,2.4万平方米。走进室内,高耸的货架上堆满了“全棉时代”产品。
11月11日,全棉时代电商活动。仓库里面,稳健公司1000名员工轮班倒快速发货,24小时不停息;仓库外面,各大快递公司的运货车络绎不绝呼啸而去。2016年双11自11日0时开始,数据就被各大品牌不断刷新,而之前一直位居类目销售TOP1的全棉时代,1分钟销售过1000万元,25分钟过1亿元,1小时超过去年“双十一”销售纪录1.26亿元,今年的“双十一”,“全棉时代”产品再创辉煌:半价销售超过2.6亿元,在天猫“双十一”电商销售整体排名15名,在分类排名位居榜首。
这不是传说。在集团总裁李建全主导推出的营销“三驾马车”,不仅培育了一支超强超前的销售队伍,也让全棉时代产品营销渠道不断发展壮大。
直销网络:97家直营连锁店,进入内地24个城市。集团决策层果断摒弃连锁店拓展、扩大产品影响的方式,就是为了更好地将假冒伪劣拒之于外。同时推行百城万店计划,在一、二线城市开设100家直销店,这是直接面向客户的销售窗口;并将逐步向三、四线城市辐射;
电商平台:网络销售。除了官方商城,目前集团还拥有一支几百人的网络销售队伍,活跃在淘宝、天猫、京东等商城,通过“唯品会”进行网络销售。
商超市场:2012年开始,全棉时代产品成功进入家乐福、JUSCO、华润万家等600多个商超渠道。
企业发展方兴未艾。今天,“全棉时代”产品横扫国内国际市场,占领70%的国内同类产品市场份额、产品行销欧美及东南亚等20多个国家和地区。从横空出世到冲出黄冈,走俏北京、上海、深圳......稳健已经完成了一个新产品质的飞跃,开启了一个独一无二的“全棉时代”,产品从医用敷料拓展到民用市场、涵盖了从生活用棉巾到毛巾衣服等健康生活的方方面面。
今天,当有人问,什么是“全棉”生活方式?
钱幸福会自豪地告诉你:舒适、健康、环保。
让更多人幸福,这是钱幸福的幸福观;让更多人享受“全棉时代”的品质享受,这是钱幸福的美好愿望。
目前,公司投入1.5亿元、面积3万多平方米的立体化全自动物流仓库正在兴建中、明年10月投产,届时将是中南地区最大最先进的物流仓库。
“大鹏之动,非一羽之轻也;骐骥之速,非一足之力也。”钱幸福相信,各方力量的支持,正助力“全棉时代”大步向“全民时代”迈进。(记者 童婷)