五种销售渠道技巧（销售技巧8个经典方法）
五种销售渠道技巧（销售技巧8个经典方法）2、有目的的推荐1、随机推荐3、积极、热情、落落大方、绅士风度。4、语言清晰、充满真诚、准确简练。5、客户简介及喜好、产品知识、行业知识熟练充分准备。
销售人员都明白，销售最重要的是客户。你的客户越多，你成交的可能性越大，业绩自然就有机会提升。但是你熟悉的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟人的市场占30%，陌生的市场占70%，陌生市场才是你真正的钱场！
为什么要开发陌生市场？很多人，对于直销都有一种误解，认为直销主要是做熟人市场。其实不然，你的朋友就那么几个，还不一定每个人都会买你的产品，熟人市场虽然相对好开发，但是这个过程室友时限的，且你也不能在开发客户的过程中学到什么东西，因为大家都是看你的情面买东西，并不是因为你的销售技术才肯定你的产品。所以，一名销售员，要想在销售的市场上走的长远，就要开发陌生市场。
1、舒适干净的仪表，得体的装束。
2、礼仪为重：点头、微笑、握手、问好。
3、积极、热情、落落大方、绅士风度。
4、语言清晰、充满真诚、准确简练。
5、客户简介及喜好、产品知识、行业知识熟练充分准备。
赢得陌生市场的策略1、随机推荐
- 产品、资料、名片随身携带
- 利用时机积极行动，不放弃任何机会
- 在上下班的路上、在吃饭的间隙，寻找客户
2、有目的的推荐
- 具备勇气与耐心面对拒绝
- 根据顾客的特性侧重介绍
- 参加招商会等众多人数的展览时开发潜在客户
- 由熟人或老客户介绍推荐
3、善于“造势”
- 制造悬念
- 引起注意
- 引起兴趣
- 引起联想
- 引起欲望
- 引起决定
- 引起行动
1、勇于开口争取，不怕被拒绝
- 心理准备充分，相关数据材料准备好
- 正确自我定位，寻找恰当客户
- 学会看时机找好话题。
- 循序渐进建立情意，不要过分热情急于求成。
2、广泛参加社会活动，扩大交际范围
- 善于与比自己强的人交往。
- 不要过分自强、自大、不接纳人。
- 适应对方的习惯使对方解除戒心。
- 和老客户搞好关系，参加他们的社交圈。
3、善于观察
- 亲和力好、号召力强的人。
- 有领导能力的人
- 需要你的产品的人
- 购买力强的人
1、保持微笑和良好的个人形象，干净整洁的外表装扮。
2、以交朋友的心态来结识对方，拉近双方的距离，不要急于推销。
3、平常心，不带任何功利的想法，争取给对方好的第一印象。
4、敢于推荐自己，营造信任氛围，销售最重要的是推销自己，而不是推销产品。
5、寻找共同话题，引起对方的兴趣。
6、寻求，发现，创造切入点。
1、事前对客户进行调查，了解对方家庭背景、喜好等。
2、可以听他与其他人的交流内容，来了解他的谈话话题和谈话特点。
3、插入话题不要突兀，要尽量自然的参与到交流中。
4、谈事业：了解对方的经济状况，目前工作的满意程度。并试着反问对方是否需要多一份收入。
5、谈梦想：了解他的想法，和目前对现有情况的看法。
6、同情心：针对他的烦恼表示感同身受，让你们成为“一类人”。
7、因势导入：如果人询问你为什么如何如何，可以告诉他因为你正在使用什么产品。
8、分享：如果这个客户正好是你的潜在客户，可以借势分享你的产品。
后续工作1、互相留下名片，为下一步铺路：并告诉他您很高兴认识他。
2、对于有诚心的陌生朋友，把他当做你的朋友，而不是你的客户。
3、对于较无诚心的陌生朋友，运用印有公司和产品名片加强其印象或引起好奇心。
4、事后再记下其特点、时间、地点、讨论内容，分类出等级，下次再主动邀约，可以针对他们的特点制定不同的策略。
1、保持联络，加深印象，但是联系的不要过于频繁或虚伪，要自然的询问对方，而不是直接说产品。
2、拉近距离，不要让他把你当成一个推销员，而是真心把你当做一个可以交流并相信的朋友。
注意事项1、避重就轻：不要急着谈产品、价钱。
2、避免防卫心，不要太早显露推荐的意图。
3、要分类：分辨他属于哪一类型的客户，购买力情况。
4、要有所选择，首先考虑哪些成功率高的客户。
陌生市场很大，其实他很容易开发，你在探索的过程中会收获很多东西，成功一次，以后就会有千千万万次成功，重要的是要学会积累。销售是一件初次接触觉得很难，但掌握了方法就会年薪百万的职业。
这里有一门实用的销售课程，里面包含各种经典的销售案例，常见的销售难题及相应的解决方案，满满干货，销售大全。更有阿里巴巴的双冠王讲授多次取得销售冠军的独家秘诀！
想成为销售冠军，提升业绩，请点击下方“了解更多”，系统的学习销售知识！
